中国普华工业研究院

并购的含义非常广泛，一般是指并购（Merger）和并购（Acquisition）. 合并-也称为吸收和合并，即两种不同的事物出于一种原因而合并. 指两个或多个独立公司. 公司合并形成单个公司. 通常，一个或多个公司被一家主导公司吸收. 并购-指使用或证券购买另一家公司的股票或资产的公司，以便获得该企业或资产的所有资产的所有权，或对企业的控制权. 与并购含义相关的另一个概念是合并（Consolidation）-指两个或两个以上企业合并为新企业，合并完成后，多个法人成为法人.

并购的实质是在企业控制权过程中，各种权利主体按照企业产权制度安排进行的权利转移. 并购活动是在一定的产权制度和企业制度条件下进行的. 在并购过程中并购商业计划书，权利主体的一个或一部分通过转移企业的控制权获得相应的利益，另一部分权利主体则通过支付一定的价格获得控制权. 企业并购过程实质上是企业权利主体不断转型的过程.

并购的最基本动机是寻求企业的发展. 寻求扩张的公司面临两种选择: 通过并购进行内部扩张和发展. 内部扩张可能是一个缓慢而不确定的过程，尽管通过并购带来了自身的不确定性，但通过并购进行的发展要快得多.

从理论上讲，并购的最常见动机是协同效应. 并购交易的支持者通常使用某种协同作用作为支付特定并购价格的理由. 并购产生的协同效应包括-运营协同效应（Operating Synergy）和金融协同效应（Financial Synergy）.

在特定实践中，合并和收购的动机可以总结如下:

1. 扩大生产经营规模，降低成本

通过并购，企业规模得到扩大，可以形成有效的规模效应. 规模效应可以带来资源的充分利用和资源的充分整合，降低管理，原材料，生产等环节的成本，从而降低总成本.

2. 增加市场份额和行业战略地位

随着生产率的提高和销售网络的改善，大型企业的市场份额将有较大的增长. 从而确立了企业在行业中的领先地位.

3. 获得足够便宜的生产材料和劳动力以增强企业竞争力

通过并购，可以扩大企业规模，成为原材料的主要客户，可以大大提高企业的谈判能力，从而为企业获得廉价的生产材料提供了可能. 同时，有效的管理，充分利用人力资源和公司知名度都可以帮助公司减少人工成本. 从而提高了企业的整体竞争力.

4. 实施品牌管理策略，以提高企业的知名度以获得超额利润

品牌是价值的驱动力. 相同的产品，甚至相同的质量，名牌产品的价值远远高于普通产品. 并购可以有效地提高品牌知名度并购商业计划书，增加企业产品的附加值，并获得更多的利润.

5. 为了实现公司的发展战略，通过并购先进的生产技术，管理经验，业务网络，人才等资源

并购活动不仅获得了企业的资产，还获得了被收购企业的人力资源，管理资源，技术资源和销售资源. 这些都从根本上提高了企业的整体竞争力，极大地帮助了公司的发展战略的实现.

6. 通过收购进入新行业，实施多元化战略，分散投资风险

这种情况发生在混合并购模型中. 随着行业竞争的加剧，企业不仅可以有效地扩大企业的经营范围，获得更广阔的市场和利润，而且能够分散由行业竞争引起的风险.

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