为什么Aiya Yoshiya会“死”？官方网站和APP停止运行

这个消息是由以前在爱嘉屋市工作的一位朋友告诉我的. 如果不是这种情况，我几乎不得不忘记这家公司.

现在搜索Aiwu Jiwu的官方网站，打开一个跳到一个名为1楼的房东的产品页面，似乎该域名应该出售. 爱情屋Yoshiya应用程式也已停止运作，按一下即可显示遗失状态. 换句话说，用户与用户之间的所有沟通渠道已被切断.

Internet

我曾经无数次嘲笑这家公司，但是当我知道所有操作都真正停止时，我仍在叹息.

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2015年爱情屋吉屋真是太疯狂了，一句话总结，这是颠覆最富有的房地产行业的最强大的互联网模式.

这两条轨道的叠加使无数人疯狂. 所谓的“拐角超车”使人们相信房地产经纪业可能会真正发生变化.

让我们回过头来看看Aiyoshi Yoshiya模型，这在概念上也很令人兴奋.

1. 您说买房是不对称的信息，那么我将使用Internet模型使您的信息对称，并且所有列表和客户都可以连接.

2. 无需线下佣金就可以给传统中介这么多钱. 我利用我缺乏商店和高效匹配的优势，在佣金链接中只收取1分.

低成本+高效率，这两点完全触及了二手房交易中的所有痛点，并想象着10万亿级别的二手房市场被激活了. 无论是房地产银行还是互联网星都都激动不已.

这种模式在2015年的资本市场中也得到了强烈的回响. 义乌爱物创世界纪录: 五轮融资最快完成. 从A轮到E轮仅用了一年零三个月的时间. 累计融资3.5亿美元，估值高达10亿美元. 它是世界上最快的独角兽.

仔细观察所有投资者，这不是一家拥有众多读者的行业领先企业.

在资金的刺激下，爱屋吉屋还在2015年创造了惊人的GMV. 该公司通过的房地产交易价值为400亿元，售出了2万多套房屋. 这个数字链已经消失了. 在十年中，只花了一年就爱上了房子.

但是这一幕只持续了一年. 2016年，随着房地产市场变得越来越好，Aiwu Jiwu急剧转向，营业额也越来越低，直到在行业中完全消失.

直到现在我们已经看到它了.

造成他失败的原因是什么，在这样一个悲惨的故事背后发生了什么. 我想谈谈我的一些想法，也许这可以使我们更好地理解游戏.

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在互联网行业中有一种经典的游戏方式. 首先使用烧钱模型进行规模化，然后养成用户习惯，以后再考虑利润模型.

因此，从最早的淘宝和QQ到现在的流行内容付款，实际上，它首先是要吸引最佳用户，然后建立利润模型. 无论您依靠广告还是使用用户费用，都可以始终找到利润模型.

原始的爱物吉物也是如此. 向客户报告的1％佣金采用了针对代理商段爱武Jiwu的高薪挖掘+补贴方法，以使秤能够快速起飞. 再加上对设备的狂轰滥炸，这种势头迅速建立起来.

给我特别深刻的印象是，当时每天回家的电梯上的广告都是蔡明奶奶用手指说的: 交易只需要一点.

Ai Yoshiya刚刚开始，规模与融资同步. 这种势头也影响了许多公司. 一次，很都在想，是否真的有可能使用这种模式来改变中介行业.

考虑这个问题的公司之一是方多多. 我和方多多的内部人沟通. 在2015年，他们还尝试使用此模型来查看是否可以积累大量客户. 但是，尝试找到两种现象. 1.获得准确用户的成本非常高. 2.用户购买了它，就离开了，再也不会退货.

这个问题反映出房地产和所有行业之间的最大区别: 客户的频率极低，并且一生中的频率将是一两次.

此购买决定意味着成为用户池没有任何意义，因为将来他与您没有任何关系.

方多多发现了这种现象，并立即停止了他的补贴计划，转而专注于代理商的房地产平台.

但是，此时，以资金为动力的爱物吉具必须实现规模的快速迭代，因此，当补贴和广告效果降低时，爱物吉具在一段时间内甚至冒险并采用了花钱来付帐. . 意思是，其他中间交易清单中，Aiwu Jiwu补贴了一些钱，让他们在自己的公司中经营.

如此多的道路使爱吉屋在无回报的道路上奔跑，一方面是一笔交易量看起来不错，另一方面是一个无底深渊的恶性循环.

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但这不能解决所有问题. 爱物吉吾也有一个逻辑，即代理商收取的两点佣金太高. 我只会向客户收取一分钱，其次，我会在没有商店的情况下处理这一点. 降低成本的方法. 即使发展了客户群，这套逻辑也没有用，但是至少任何想要购买房屋的人都会来我爱吉屋.

是的，这在房地产行业中也是一个非常奇怪的地方. 许多被认为是理所当然的事情在这个轨道上是无效的. 在房地产行业中，它表示先购买合适的房子，然后再购买房子，最后省下一些钱.

可是，没有商店的爱物吉吾（Aiwu Jiwu）在降落时突然意识到，他几乎无法帮助顾客买房.

由于什么原因，因为商店没有生根，所以代理商不了解被接管的二手房的情况. 购买者在询问房屋信息时很难回答与社区对面商店中的代理商相同的问题.

第二，我认为Ai Yoshiya团队是从纯粹的互联网诞生的，在某种程度上，我认为他也无视商店的力量. 该商店不仅用于联系客户，而且在更大程度上用于房东和房屋. 换句话说，获得房屋的优先权是离线商店，然后从离线商店到商店. 换句话说，好的商家信息已被预先离线摘录.

别忘了Aiwu Yoshiya进入市场的时代. 2015年是房地产市场迅速反弹的一年. 处于上升阶段的稀缺商品是列表而不是用户. 如此多次，用户在爱屋吉屋看到的房屋被留作离线使用.

碰巧在那段时间我要买房子，并且经历了爱屋积屋的服务. 让人大笑的是，当我们要去看房子时，经纪人带我去了门. 房东说房子可以看，但是钥匙被要求在**中介商店领取. 结果，吉谷爱曾问过，商店中的所有中介都假装不傻，我们徒劳无功.

这家商店确实招致了极高的成本，但是商店本身的存在意味着它抢占了清单，对于非标准的二手房领域，在一定程度上把握清单已经抓住了所有人.

很显然，艾吉亚没有看到这个.

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此外，当艾吉屋着陆时，他还遇到了一些有趣的对手，这些对手的表现也决定了背后的房地产中介人的格局.

代表有三种类型. 一间是搜房，后来是房天霞. 在爱物积吾的概念逻辑下吉屋app，方天霞也加入了互联网中介大军.

甚至达到了0.5％的佣金，这是典型的价格战模式. 显然，该模型没有成功，并且没有交易经验，它们的下沉速度更快. 在过去的两年中，不仅新业务没有突破，而且方天霞应该引以为傲的媒体属性也逐渐下降.

第二类是方多多，它也是房地产的互联网平台. 因为创始人有一点房地产经验，所以在这条道路上推广方多多比较谨慎，而且融资也不是那么快，而且每年都非常困难. 我听到了很多沉重的消息，但是我终于在房地产领域找到了一个沉重的用户: 经纪人. 如今，方多多已经走上了探索经纪人平台的道路. 据说这类企业已经达到规模和收入的双重作用.

必须强调的最后一个类别是连锁店. 连锁店是与爱屋和房屋模型完全相反的公司. 互联网低佣金和多商店高佣金都遵循自己的原则，并且离线播放是不寻常的. 悲惨的.

在2015年爱屋义屋的顶峰时期，低佣金模式改变了许多小型中介的收费模式，每个人都在通过减少佣金来抢劫客户. 随着日子变得越来越困难，这也为后来减少企业收入的困难打下了基础吉屋app，以便连锁店能够以极低的成本收购大量的中介商店，无论是德优还是其他，所有在这种趋势下降低了价格并放弃了链接.

但是连佳可能甚至没有梦想. 如果他在2015年成功，那么艾吉亚一定是一个重要的英雄. 爱无极物几乎是同等数量的资金，用于补贴，而连锁店则用于收购. 今天的情况确实不同.

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在企业界有一种说法，无论您的模型是TO B还是TO C，还是TO VC. 什么是TO VC，也就是说，您的模型既不为用户服务，也不为B端企业服务，而是用于满足资本市场故事以进行重复融资.

很显然，艾吉屋就是这样的模特，而且记录速度从本质上表明他将这样的故事推向了极致. 在2015年至2016年的国家创业氛围中，这样的泡沫显得异常华丽.

实际上，这种TO VC模式是否有效，很多时候，当局很难明确说明.

正如亿达汽车创始人周航在书中所说，他着眼于滴滴以补贴的形式增加其市场份额. 周航本人认为这是不合理的模型，但滴滴的漏洞始终能够解决. 在获得巨额融资补充之后，这辆易于租用的汽车在这种趋势下被拖了下来，最终卖给了LeEco，创始团队体面地退出了.

实际上，当时的周航可能想知道他是否应该使用TO VC模型来驱动企业. 但是我认为直到今天，滴滴最近的消息可能表明存在一些问题.

资本将永远到达终点. 如果没有核心业务模式，资本只会使您的漏洞越来越大. Didi就是这样，Mobike OFO可能是同一回事.

OFO高管给我留下了特别深刻的印象，他在2018年曾说过一句话: 我们两辆共享自行车，烧掉了数百亿美元，这告诉我们自行车道上没有忠实的客户.

当我这样说时，他被压碎后甚至还能感觉到磨牙的声音.

高频和低价共享自行车就是这种情况，更不用说房地产交易了.

在过去的几年中，我试图通过Internet模式来颠覆房地产行业，但我对此感到失望. 我个人认为，这本质不是互联网对房地产无用，而是互联网背后的财务驱动力，并且对时间的容忍度太大. 简短.

随着Aiwu Yoshiya的发展，内部团队会不知道这些问题吗？他们会不知道解决方案吗？老实说，我不相信. 他们必须比别人更了解自己，并更好地理解问题.

包括已故的爱情屋Yoshiya在内，还开设了线下商店，内部团队也在做些提高用户粘性的内容，所有这些都在试图扭转公司的下滑趋势. 但是在那时，Love House和Yoshiya不再仅属于团队. 被资本推到某个位置的公司似乎没有第二选择. 它只会使泡泡更大，并试图“欺骗”下一个人.

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Love House Yoshiya已经离开，甚至几年后，我们可能会忘记这家公司的存在. 但是，门口的野蛮人不会停止，渴望尝试的企业家也不会减少. 像海一样，房地产的首都水库吸引了围观者. 许多房地产企业家会来找我聊天，并询问我对这项业务的了解. 当我离开时，我几乎总是和他们说相同的话，叫做:

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