制定公司战略的步骤和方法(2)

价值链是整个价值体系的一部分. 供应商的价值链. 企业价值链上游的价值链渠道. 通过运营价值活动将价值添加到企业的活动中. 每个企业最终都必须成为某些客户价值链的一部分. . 客户价值链的最终差异在于在客户价值链中的角色和能力. 这是创造价值！价值链是整个价值体系的一部分. 价值通过运营价值活动为业务活动增加价值. 每项业务最终都必须成为某些客户价值链的一部分. 最后的区别是在客户价值链中扮演的角色和能力. 这是为了创建一个针对同一行业中不同公司的不同价值链. 值！必须根据每个公司的特殊性质对其进行分析. 历史策略成功实施基础设施建设企业的基础设施人力资源管理支持人力资源管理技术开发公司通常将部分价值链活动或科学研究的内部职能委托给外部部门来完成采购管理. 这种方法称为外部资源采购管理. 通过价值链中的资源调整，资源外部化通常更有效地服务于内部供应，制造运营，外部运输，市场营销和销售活动以及博弈规则. 资源外部化-某些内部活动是从外部供应商那里购买的具有战略意义的公司. 基础设施支持人力资源管理活动，技术开发，采购管理，内部供应，制造或运营，外部运输，市场营销和销售服务，基本活动. 资源外部化的合理基础是什么？加快业务重组4.分担风险5.释放资源用于其他目的的价值链分析的启示1）建立竞争优势的选择2）资源分配的决定3）自雇和购买的决定4）前者的共同决定及以下项目5）改变行业竞争规则的决策3. SWOT分析方法内部因素外部因素内部优势优势内部劣势弱点外部机会SO策略机会增长策略WO策略逆向策略外部威胁策略WT策略多种业务策略防御策略两步策略制定有关策略制定的新思路？策略是一种行为方式； •战略选择需要适度的理性； •战略目标适度广泛； •快速积极地促进竞争性升级； •战略的目的不应该是保持优势，而是要破坏优势；？通过不断创造先发优势，是获得长期高回报的主要途径；？ “强化缺点”策略不能重复多次；从实施策略的时间长短的角度来看，公司策略可以分为以下三种类型: 短期策略，通常是指时间间隔少于一年的策略，有时可以称为策略计划；中期策略，是时间跨度大于一年且小于五年的一般策略？长期战略，一般时间跨度为五年，十年以内.

？一般而言，企业规模越大，制定策略所需的时间就越长. 从公司战略功能的角度来看，公司战略可以大致分为四种类型: 成长策略: 单一行业策略（超过95％的收入来自一个行业）？领先的行业战略（75％-95％的收入来自某个行业）？限制性相关的多元化战略（少于70％的收入来自主导产业，并且每个产业之间都有贸易关系）？无限制的相关多元化战略（少于70％的收入来自主导产业），各个产业之间的共享/共享关系）？不相关的多元化战略？稳定策略: ？利润/收入策略（行业增长没有潜力，或者在其他情况下，公司仅关注利润或回报投资）？没有变更策略（当情况未知或环境稳定时，公司会继续采用原始策略）吗？根据通货膨胀增长战略（行业成熟，公司市场地位稳定，公司根据通货膨胀率设定目标）吗？收缩/防御策略？将亏损转化为利润策略（缩小，调整和转换策略，同时仍然可行且有能力）？出售部门的策略（当团队需要资源或不需要资源时采用的策略）？专属策略（放弃生存权以支持大型企业的策略）？清算策略（在投资者无法或不愿接受的情况下）清算和清算策略）？破产策略（与被动破产相比，主动申请破产是一种主动策略）？混合策略？也就是说，集团中的各个子公司都综合使用上述策略.

？从获得竞争力和利润的基本方法上划分，存在三种基本的行业竞争策略: 成本领先战略；？差异化领导策略；？集中策略，包括成本领先集中和差异领先集中策略. ？从增加收入和市场份额的角度来看，行业业务策略可以分为以下四种类型: 市场集中度；？产品浓度；？市场发展;？产品开发. ？国际化策略可以分为四种不同类型: 国内市场战略，就是按照国内市场生产，然后出口到国际市场；以多个国家为目标市场，采用不同的营销组合服务于各个国家的市场的多国市场策略企业战略的制定过程，从而可以获得较高的本地响应；全球化策略，即以一种营销组合服务全球市场，以获得最大的规模经济；跨国战略就是上述两种. 这些战略的结合表明，采用这种类型的企业必须同时追求规模经济和灵活的当地应对措施. 波士顿矩阵（BCG）高明星产业（）销售增长比率（问号）瘦狗（狗）行业相对市场地位高企业竞争优势来源低B个人计算机消费者剩余BP生产利润个人计算机成本C单位产品价值波特的竞争策略竞争优势成本专一性竞争范围的广度针对广泛的市场针对特定的市场成本领先的差异化关注低成本聚焦差异化赢取战略是基本的吗？ 1）这是高于平均水平的利润的主要来源2）即使所有五种力量都发生了不利变化，具有这两种优势的公司仍然可以赚取利润3）这两种策略还衍生出了其他策略低伊甸园成本优势区成本差异优势区域高竞争区域危险区域死亡谷差异С阶段3: 策略实施传统策略实施的关键？建立一个非常具体和彻底的战略实施计划系统（中间计划，项目计划，连续性和预算）？调整实施策略所需的功能策略（生产，营销，财务，人力资源策略等）. 实施新战略的关键？公司治理结构？选择组织方法？战略领导？创业与创新方法五: 具体案例分析策略投资阶段？在一般环境中，公司的机遇和威胁是什么？ ？分析染发行业的竞争结构，了解竞争特征和行业盈利能力.

？分析竞争对手的情况并了解竞争对手可能采取的行动？ ？寻找行业成功的关键因素？ ？分析您的资源和能力，您的核心知识是什么？了解公司目标的优点和缺点. ？使用SWOT方法确定业务策略的类型. 策略制定阶段？在前一阶段的分析基础上确定企业的目的和目标；确定基本策略类型；？企业的产品和市场策略；？产品研究策略；？品牌策略；？企业的其他功能策略. 战略实施阶段？管理团队？组织结构？分阶段的目标和实施步骤？具体的资源保证？企业培训和教育联系信息华南理工大学工商管理学院李维宁李维宁13600000908 adweinli@scut.edu.cn

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