以合理的价格售出多少二手手机？王自如二手交易平台Zealer Fix价格过高

富士康的二手iPhone发售后，王子如先前宣布的二手交易平台Zealer Fix的二手iPhone价格似乎过高. 虽然Zealer Fix正式开放时各种型号的二手iPhone的实际价格已经降低，但与富士康二手iPhone相比，价格通常仍贵200-300元. 但是，考虑到当前二手手机市场的普及，价格在200元左右的二手iPhone应该不是问题.

Zealer，FView和其他垂直技术网站今年开始销售二手手机. 该产品发布后，很快就被抢购一空，并且已经多次更新. 富士康于4月份在其自营电子商务网站上发布了二手iPhone，该网站因流量过大而停机. 种种迹象表明，二手手机市场已开始被激活.

在过去两年中，超过30％的人购买了二手手机

新手机是大多数调查购买的首选，但是二手手机用户的购买量也值得关注. 在调查中，超过三分之一的人口表示他们在过去两年中购买了二手手机.

甚至二手iPhone最受欢迎.

功能机器正在加速收缩. 即使在二手市场，接受调查的用户中只有12.4％的人说，他们在过去两年中购买了功能机.

大多数人购买智能手机，其中最流行的是iPhone. 52.8％的受访者表示，他们在过去两年中购买了二手iPhone，其比例是Android智能手机的1.6倍.

32.5％的用户表示，最近两年购买的二手手机是Android手机. 得益于国内Android手机市场的火爆，本次调查中购买国内Android手机的用户比例为18.5％，高于国外品牌Android手机的14％.

二手手机买家最关心的是什么？价格不是质量

由于二手手机可能会因使用寿命而出现某些故障，因此质量成为用户购买二手手机时最重要的问题. 其比例甚至超过产品价格. 同样由于对二手电话的质量的担心，用户对官方渠道出售的二手翻新电话更有信心. 近60％的受访者表示，他们将购买官方翻新机，只有9％的用户选择了第三方翻新机.

价格是用户第二重要的因素. 此外，用户还应注意产品品牌，硬件参数，新旧质量. 在调查中，以上四个因素的比例相对接近王自如二手手机网站，没有明显差异.

由于通信系统的差异以及由此产生的通话障碍，有18.7％的受访者表示，在购买二手手机时，他们还将注意设备的来源. 此外，分别有14.2％和12.2％的被调查者声称他们将考虑产品保修服务和上市时间. 只有2.9％的受访者担心是否要送礼物.

购买频道: 由于可靠性高，熟人频道最受欢迎

人们最认可具有较高信任水平的熟人渠道. 在调查中，愿意通过熟人渠道购买二手手机的用户比例高达40.8％，是第二类渠道的两倍多.

离线商店和电子商务网站是受访者愿意购买的第二种渠道，前者占17.2％，后者占17.1％. 两者之间没有明显的区别.

论坛，垂直站点和信息分类站点是用户购买二手手机的第三种渠道. 相反，在二手手机交易中无法识别具有较高用户活动的社交网络. 在调查中，只有3.4％的用户表示愿意在微博等社交平台上购买二手手机.

想出售二手手机吗？价格不得超过2000

用户对二手手机的价格期望也不高. 近80％的用户心理价位低于2000元. 其中，501-1000元是用户认可度最高的价格，其所占比例为30.9％. 其次是1001-1500元，低于500元和1501-2000元.

当二手手机的价格超过2,000元时，用户的购买欲望迅速下降，而在2000元以外的价格中，用户比例不到10％.

结论: 二手手机将具有新的价值

翻新大量二手手机库存的包装后，新的价值正在被开发. 在调查中，超过三分之一的用户表示他们在过去两年中购买了二手手机. 其中，iPhone是用户最受欢迎的设备，超过一半的用户会购买iPhone.

质量是用户进行二手手机交易的最重要因素. 由于担心二手电话的质量，用户最喜欢具有较高信任度的熟人渠道. 出于同样的原因，用户在购买翻新的二手手机时也更喜欢官方渠道.

人们对二手手机的价格有严格的要求. 80％的被调查者的心理价格低于2,000元. 在这种情况下，即使对于高品质的二手手机，高价销售仍然不明智.

智能手机的快速迭代步伐促使用户改变手机的频率，并且市场上已经积累了大量的二手手机. 根据Gartner今年2月发布的报告，去年全球二手手机市场约为70亿美元. 随着智能手机更新速度的不断加快，2017年二手手机的市场规模有望达到140亿美元.

巨大的二手手机市场促使该行业催生了更加多样化的业务形式. Gazelle是一家成立于2006年的美国二手手机电子商务公司，根据供求关系的原始联系，于去年11月直接开设了商店. 它直接向用户销售二手手机. 2013年王自如二手手机网站，瞪羚的年收入为1亿美元，业务增长了1.5倍. 在智能手机的年增长率约为10％的刺激下，未来几年将有更多的商人从二手手机交易中受益. 瞪羚只是一个先例.

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