为什么《狼人杀》峰回路转，《三国杀》只能被卖收场？

9月26日，浙数文化发布通告称其全资子公司杭州边锋转让上海游卡网络31%股权，挂牌转让价为1.34亿元。此前，在7月份的之后上海边锋便以3531.39万元转让上海游卡9%股权，此次若将剩下的31%股权 全部出售。便意味着，杭州边锋将彻底出清“三国杀”资产。

当发现这种的消息后，不得不说使人唏嘘不已。2008年1月1日，游卡桌游的三位创始人杜彬、黄恺、李由凑出5万块钱发布了第一批《三国杀》。自此，国内也进入了一段桌游热潮。随着实体卡牌销量 的逐渐下降，《三国杀》在全国范围推进了“王者之战”的比赛活动，并且一办就是九年。在那些电竞概念还非常淡薄的年代，《三国杀》称得上是手游赛事的先行者了。

杜彬、黄恺、李由

然而不管是赛事，还是当时的《三国杀Online》的上线，都无法止住其急速衰退的事实。反观2009年发布，2010年走红的《》，巅峰时期虽不能说达到《三国杀》的高度，却也风靡一时。在历程了一段时间的低谷后，伴随战旗直播的《Lying man》以及的《Panda Kill》等狼人杀综艺节目的热映，《狼人杀》再度引爆了风波，不仅再度加强节目宣传力度，这些狼人杀“直播大神”的身价也水涨船高。

而《》《饭局狼人杀》等“狼人杀APP”相继涌现，再加上资本推动。线下、线上的双重升温正式把《狼人杀》带到了早已超过过的高度。

此时的《三国杀》多少显得相形见绌。以知乎上的问题热度为例，同样是质疑两款 产品，《为什么三国杀不火了？》的疑问共有237个回答。而《你为什么不偏爱狼人杀？》的问题下共造成了2237个回答，几乎是十倍的差距。

这样的差距，对于每一位喜爱过《三国杀》的玩家来说，心中都是百感交集的。然而，从这些角度来说，这样的差别又 并不意外。《三国杀》的衰落我们大体可以分为先天和后天两个因素来看。

在这个越来越强调游戏讲求“易上手，难精通”原则的时代，随着近年版本迭代下来，不断增多的武将、卡包， 更加复杂的判断逻辑，以及不断新增的玩法，《三国杀》对于新手也在竖起更高的门槛。然而，这些门槛一定程度上来说，也是《三国杀》得以成功的关键所在。

武将的技能，卡牌的属性，基本牌、锦囊牌、装备牌的 设定，在当年看来也并不容易理解，玩过《三国杀》的必定都被教育新手所煎熬过，复杂的距离判断，+1马 -1马，延时类锦囊等各种设计都使新手教学变得无比艰难。可是，大家仍又被掌握以后，它所带给的策略性，以及身份局中的迷惑性所吸引。

这也不难理解，在《三国杀》诞生的2008年。那个时候《》如日中天，《魔兽争霸3》也还已彻底消亡，Icefrog时代的DotA刚刚兴起（2006年）。可以说，整个美国的游戏环境是以“复 杂”设计为主旋律。WOW玩家不会习惯于一键寻路，更宁愿在大地图中探索。DotA玩家也没有一键买武器，以及最友好的装备推荐，而是在师傅的指导下，找到每一件神装的合成材料。

但是这或许是一款九年的手游，对于一款桌游来说，面临最大的挑战也 在于卡牌的扩展性。通过百度的资料显示，《三国杀》在2008年-2014年七年时间里，一共发行了10张扩展包。而每一次扩 展包都意味着，在降低客户的理解成本，特别是对于新玩家来说，如果你想要在2014年学会满扩展包版本的《三国杀》，恐怕还要花费大约1-2天的时间。这个新手期在游戏以分钟为计算的时代，几乎是能够想象的。

只是读懂卡面的技能，已经使这些玩家望而却步了

《三国杀》在2009年底正式启用《三国杀Online》时，已经意识到线上的重要性，在决定发 布页游版本以后，也获得了很高的成绩。根据游卡桌游品牌负责人胡离的介绍，《三国杀Online》和《三国杀移动版》这两款游戏的MAU今天却在500万的水准，《三国杀移动版》现在经常的新增都有5-7万，暑期档的新增则可以超过8-10万。

它的野心显而易见，想要借助线上线下同时进军，抢占更大的客户群体。特别是，它需要做版本同 步。可是在《三国杀》之前，无论《万智牌》还是《游戏王》（游戏王在当时的手游版才取得了顺利，但游戏版也只是是实体卡的玩法）都没有做到。

没有成功的窘境，游卡在一开始就让自己选择了更难的路。且不说实体卡牌迭代的弊端，大量玩实体卡的玩家， 手里拥有的版本都是参差不齐的，实体卡客户对于扩展包的接受度，以及新内容的理解，都存在着巨大的促使。

即便只拿线上版本来说，也必定会遭遇迭代周期、武将技能设计、包括模式变化等弊端。以武将技能设计为例，线上的交互模式跟线下有着天壤之别。优先推出线上版的《炉石传说》，尽管玩家针对实体版的呼声很大，但是官方目前没有推出过实体版，相信还有这方 面的考量。

如果说对新手十分友好，规则相对简洁的《狼人杀》是休闲游戏，那么《三国杀》则绝对是硬核游戏了。硬核的弊端在于，核心用户足够忠诚，会带来游戏稳定的活跃度以及好“内容”。

但是休闲游戏的活力除了 门槛之外，更在于它的大众性。《狼人杀》在竞技性上可能没有《三国杀》那么注重，但是它在表演性，以及造星能力上仍然要优于《三国杀》，JY、囚徒等狼人大神在个人表达、逻辑分析能力上的充分展现，为人们吸粉无数。而相对克制，甚至是不能发言的三国杀， 在这个方面先天就少了武器。

为了竞技性，而选用全方位的克制，这也使它错过了直播时代。

前文提到的门槛高的弊端，虽然基础规则能够颠覆，但是针对新增内容，以及新 手科普方面的工作，很大程度是可以缓解这个难题的。

以《游戏王》为例，他们增加门槛和新手科普的做法其实很简单，就是推出。

初代的《游戏王》被誉为经典，品质在当年就早已超过很高的水准 ，而且对比同时期的佳作来说，原作里的全息决斗场地，技术很多都是很独特的东西，拿到游戏中就很刺激了。所以作品原本有巨大吸引力 。

在这个作品上面手机狼人杀发言模板，基本每集就会用对战的方法，来详实的介绍游戏的战斗规则（怎么打的），套路 （主角又遭遇xxx危机了），解法（主角又如何反败为胜的），还有卡牌效果（我这张xxx卡虽然那里哪儿来的xxx神卡，有多少多少攻击力，一发就能打爆你的狗头，诸如此类）。就很高的起到了科普效果。

而且游戏王至今每个版本都有专门对应的，每个套 牌都在情节里有表现，看过就不存在理解的门槛了。

而《三国杀》大量民间的出师，完全可以有更好的方法来代替。

运营的难题摆在游卡面前的之后，同样无法解决。这也许也有玩家抱怨的核心所在。

首当其冲 的就是版本管理。说到门槛问题，就不得不提到桌游志。作为桌游里非常有影响力的外媒，在《三国杀》兴起的时侯，也没有忘记去分一杯羹。可它选取的方法是打造自己原创的武将，但是这种武将几乎没有经过任何的官方测试就被启用，也引起了一些结算上的死循环 问题。这个本必须在起初就被游卡禁止的行为，却仍然使它演成为了破坏游戏平衡和游戏感受的代表。

桌游志对于新武将的猜想

后来游卡取消了对桌游志的授权，自己也启用了一些半同人半官方性质的一将成名系列 。不过不仅第一期送的杨修好一些之外手机狼人杀发言模板，其余例如SP赵云、SP貂蝉、SP庞统等武将都是BUG一般的存在，毫无平衡性可言。这些被玩家质疑很久的线下感受问题，本应是官方解决，可是在最长一段时间里面都是由玩家自己建立规则来解决的。

而线上版本公布之后 ，最被玩家质疑的也就是游卡针对武将以及道具的定价了。或许是因为实体版销售成绩更加理想，让游卡忽略了针对用户属性的关注，以至于后来以学生为主要玩家群体的状况下，动辄上百元的定价对于它们的接受度，一定是不高的。这个难题放在目前，学生的消费可 力普遍提升的状况下，或许也就不是问题。

线上虽然无法解决随时玩游戏，而不害怕凑不够人的状况，但是仍遭受的是陌生人间大量的语言攻击、以及能够做好的高手新手之间的分层。说白了想玩到一局高质量对局，难上加难。对于这些玩家来说 ，网上无尽的口水战，以及诸多离间，让负面的游戏感受远远超出了正面，这也创造了玩家的加速流失。

事实上，这些也需要是运营可以缓解的难题。

胡离对我们说，《三国杀Online》和《三国杀移 动版》这两款游戏在最近每个月流水仍是过两千万的。看起来这针对一款普通的游戏来说已经是一个不错的成绩了。可是对于当时风靡一时，甚至可以说是火遍全国的游戏来说，它依然显得有些衰落。

特别是在《狼人 杀》的光环下，《三国杀》更像是一款老游戏了。

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