网申挂了笔试挂了，我是这么拿到腾讯offer的

物理的尽头是语文，数学的尽头是文学，哲学的尽头是圣经”——科幻小说《超体》，无意中被这句话深深打动，笔者在医药产业8年余，如今也热衷医药电商5个年头，总结出来，就文章结尾的这句，医药产业可谓是最特色的市场之一，但在曩昔短短的近10年里，经历了从物理学到哲学般的逆袭。

这种逆袭依然在继续，市场信号告诉我们，蜕变在今后3年会越来越剧烈，甚至残酷。产业的每一次升级换代，都伴随着很大的阵痛，这一次也不例外。且来絮叨下那些年，坚强的医药人经历过的阵痛期，和正在历程的逆袭。

随着新版GSP(《药品经营质量管理规范》)的实施，新的互联网药品交易服务制度放闸，京东、阿里的陆续上市，这些新闻一次次的刷新着我们的视野，无数双眼睛放到了医药电商，这最终一片电商地。我们刚才聊的，是医药B2B。

传统医药产业经历的几次重大创新

√计划经济向市场经济转型，管控分配到行业竞争创新(上个世纪八十年代)

药品的演进经历几乎跟计划经济时代的粮食、家电供给一样，由于品牌稀缺，产能不足，在建国初期，同样是管理分配方法，由省地市医药公司统一供给，当时有钱都不必定能买到药，选择面也极少。后来市场经济改造后，国家日益放开了这一领域的行业竞争，目的借用市场，扩大供给，也摆脱计划经济时代的行业演进掣肘因素，让整个医药行业逐步丰富多彩起来。

√GSP推行，信息化系统管控创新(上个世纪九十年代)

医药产业在历程了市场经济粗放型野蛮生长后，大量的厂商，民营医药公司，药店医院拔地而起，很大程度上缓解了老百姓的用药难，用药少的弊端，但也滋生了好多蓝色区域，从工厂到医药公司，再到零售终端(包括超市、医院)都有了不能说的秘密。整个行业急需规范化，药品品质安全成了主要冲突，所以国家相继强势出手干预和管控，催生了GSP 的管控，以及相应的信息化监管方式。

√医药供应链互联网转型(2010年后)

这次的创新，不来自于政府，来自于市场。有一句话叫“大量传统企业靠吃信息差过日子”，这一点在医药产业尤为明显。厂家的出厂价和消费者买到的价钱，说出来令人惊叹，都源自于药品流通渠道的繁冗，层层加价。电子商务的出现，最直观的缓解了信息差的难题，缩短了厂商和消费者之间的距离，变革由此而生，厂家开始直达终端，很多医药公司的历史作用正在被弱化，传统医药公司的地理优势和渠道优势，正在被仓储和电商系统所蚕食。这一创新，将空前激烈。

尚且总结这么的三个阶段，资深的医药人恐怕都听说或经历过，现在谈及，无不头皮发麻。实际上从这种的三个阶段里，看得出来一个很清晰的转型模式，工业时代—信息时代—互联网时代。每一个时代的变迁，都给每一个医药从业者心里留下了深深的印记。

信息时代的后进生：医药产业太封闭

医药产业一定是信息时代的“后进生”，到现在，很多医药流通企业的高管，依然没搞清楚SCM,OA,ERP,CRM这些术语代表着哪些意义，彼此是哪个关系，即便是你们终于用了很多年这些信息化系统。在大多数医药公司那里，信息化系统只是作为了解放手工劳动的一个工具，仅此而已，而真正含义上的数据预测总结应用，利用率能超过50%的企业少之又少。我们从出发点上来看看传统医药流通环节，当年为何要上信息化系统，很明显，不是自发的，因为工具平台及相关配套软件设备，人才配套，对当年的医药公司来讲，就两字“成本”;当时的从业人员素质普遍较低，电脑水平几近于零起点，最重要的是，当时的医药公司鱼龙混杂，存在造假，偷漏税，假药等原罪和投机行为，如果要把公司的财务及业务放在一台随时可卖掉的服务器电脑上，这是多“不安全”的事啊!后来在药监局颁布的旧版GSP推动下，要求医药经营企业，从药品采购、入库、销售、仓储、运输等一系列运营过程中，加入了信息化管理的运营要求，在这些政府强力规范和管控状况下，医药公司才纷纷改造，医药软件才慢慢被忽视和应用出来。这些年，医药产业的信息化就在这些困惑的心理状态下，缓慢前进。这种进度下，各大市场风风火火的电商化转型，对于现阶段医药产业的高管来讲，无疑是物理学的人看哲学，明明都捂着自己的品种和价格体系做生意，突然来个电子商务offer 审批 腾讯，透明化竞争，厂家、经销商都望而生畏，对于医药人来讲，无非又是一场剧烈的重塑风暴。看得见，不见得看得起，看得起的人，不见得看得懂，要动手，得看的战略眼光和勇敢了。

原来常听讲一句古话：“美国的前10年就是今天的美国，中国西部的前10年就是中国现在的西部”，美国现在医药一级批发商总共5家，前 3家占全球96%的行业总量，而中国大小医药批发公司就近2万家，批发环节错综复杂，再掺杂点串货，地方保护，这医药批发环节就太复杂了。国内东部的华源医药、海虹医药、九州通、快易捷等分别于2000初就启动医药电子商务试点工作，而西部真正意义上的医药电商平台，拜欧也才于2012年拿到《互联网药品交易服务许可证》。在阿里巴巴1999年成立B2B交易系统的之后，医药电商或者连监管制度都未制定。因为人人都应该吃药，因为药关系国计民生，因为药不同于其他商品，所以监管严厉，所以发展迅速很多貌似是我们能找得起来的历史因素?!这个市场与其说“传统”，不如说“封闭”。

“电商是治腰痛的，对吗?”

聊完行业背景和历史由来，聊聊人吧。曾经，笔者跟投资人亲戚闲聊时，聊及医药B2B项目offer 审批 腾讯，对方摇摇头，感叹，这种项目只或许有个人兴趣喜好的投资人才会考量，问及原因，对方说：

1.医药水太深，懂这行的投资人太少。

2.传统医药人鲜有敢为天下先者，他们只乐意看到对方做失败了，自己再跟上，他们更乐意去坚守自己的即得利益。

确实，笔者接触过的大多医药公司老总，闻及电子商务，谈及变革，都说：谁都乐意做先驱，但谁也不情愿做先烈。是革命，还是被革命，大家也许都在寻求风向标。等待，观望似乎成了一段时间医药电商的关键词，人人都在仰望马云。

在一次药交会，江西一位医药巨头，手下连锁加批发的辉煌配置，在与笔者聊完电子商务后，神奇的问我：“电商是治腰痛的，对吗?”

笔者瞬间被雷得外焦里嫩。我想这是大多数医药人在遭遇电商时代洗礼时所遭遇的弊端，要么不懂，要么略懂，略懂的人进退两难，要互联网思维，要挥刀自宫，谈何容易啊!这就是转型之痛吧!很多医药电商先驱，纷纷警示后来者，切忌线上线下分离发展，用某位大师的话讲：“如果在一起，时间久了，你们就会感觉别人是猪”，蜕变之痛，可见一斑。

面对蓝海，没有创新死路一条

自从2005年国家药监局颁发《互联网药品交易服务审批暂行规定》，切实提高对互联网药品购销行为的监督管理，根据中国的三种医药电子商务发展方式，制定了三种类别的互联网药品交易服务许可证发放标准和管控办法。

第一类：A照，证书编号一般为：国Axxxxxx，是禁止非药品经营机构建设第三方交易系统，提供给药品经营机构自由交易，类似于淘宝;

第二类：B照，证书编号一般为：浙Bxxxxxxxx，允许医药批发企业成立自己的网站交易系统，与其它医药经营企业自由交易;

第三类：C照，证书编号一般为：粤Cxxxxxxx，允许医药连锁公司成立自己的网站，把药品交易给普通消费者，这里提一点，不包含处方药。

时至2014年，A证即将不再是一证值千万了，全国有10多张了，B证近70多张，C证就更多了。也有看客并不看好这么浮躁的闹市，喧嚣背后常常带着压抑和悲哀。笔者觉得进军风口是坏事，但一味的跟风和抄袭，就会是坏事的起初，据笔者知道，就上海在2014年到2015年，就会有B证10余张将正式发放。四川是东北医药流通重要咽喉，为何短短1年时间，就会有那么多的B2B网站陆续上线，耐人寻味。百花齐放固然是好，医药电商B2B路程遥远，且行且珍惜，切莫冲动投资，切莫病急乱投医。无论是线上，还是线下，遵循一个原则，客户意愿为抓手，快速高效的锁定用户，满足顾客，才是生存之本。电商在这个层面上讲，仅仅是一种表达方法。为了电商而电商，毫无创新和认知的颠覆，趁早省钱放银行来得实在。

巨头已虎视眈眈

京东、阿里、腾讯等传统互联网大佬正以不同的方法，觊觎这一待研发区域，京东和九州通的分分合合，阿里10亿收95095染指药品监管码，腾讯收购丁香园等等，无不让这一领域一时间风起云涌。跨界抢劫的人，或许才是这个时代下最好的革命家。用无数投资人一句话讲：“真正的革命份子，也是最终的胜利者一定是搅局的人，是无包袱的人，是非即得利益者”。这是行业大融合，市场的自我新陈代谢，必然的结果，我们需要去正视它。在医药B2B环节我们发现的也许也是冰山一角，作为特色的医药人，如果应对这种的成长，时间会给我们答案。

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
https://www.pc-fly.com/a/shouji/article-128088-1.html