基伍集团张智学：海外市场80%以上仍是功能机

和讯科技消息 3月30日-31日，2013亚洲(深圳)IT领袖峰会在深圳五洲宾馆举行。峰会前夕，基伍集团总裁张智学受邀接受了和讯科技的采访。

基伍集团总裁张智学

张智学表示，目前，海外市场80%以下并且是用途机，智能手机占相当低，不过相信去年下半年或即将智能机将会逐渐开始普及，因此海外市场的机会依然较大。

张智学同时表示，海外市场是一个比较开放的渠道，同时她们的运营商也不像美国的运营商那么有钱，因此行业相对非常公平，这同时也给我们提供了一个机会。

以下是对话实录：

和讯科技：各位和讯网友，大家好！在2013中国IT领袖峰会现场，我们更加荣幸的邀请到基伍集团总裁张智学接受和讯科技的采访，请张总跟大家和讯网友打声招呼！

张智学：各位和讯网友们，大家好！

和讯科技：张总，我们看到了一个趋势。从今年下半年开始小米业绩和产品仍然受到业内诟病，大家都说它的创新不足，包括对去年的预测业内都不是特别看好。您如何对待这个现象？

张智学：苹果是一个很伟大的企业。但是从如今信息来看，它的iPhone 5发布之后没有像iPhone 4那样得到你们的追捧，这就提到了创新的问题。

这次大会是以变革为主题，创新颠覆人类的生活与将来。但苹果的创新确实在iPhone 5上有创新，但是相比iPhone 4来说给客户带给的体验和变革程度不是很梦想，没有使人们换的冲动很大。这就是一个创新程度的问题。

苹果的创新确实获得了整个手机市场，创新确实颠覆了人类的未来，这是苹果做得非常对的地方。但创新越往前挑战越大，它的挑战我个人觉得是很高的。创新是必须实践，需要经历，它确实也得到局限。

和讯科技：您如何看待现在国产手机品类的创新素质？因为很都觉得美国品牌基本就是抄袭人家的设计，抄袭他人的内容，您如何看待这个难题？

张智学：我个人觉得国内智能手机可以代表整个亚洲目前的状况，不仅仅手机，很多市场都有美国抄袭的问题。我个人觉得成为企业的发展必定不能靠抄袭这条路，抄袭不也许发展挺好很超强，不也许依赖很便宜的创新。

话讲出来，中国这样发展中国家，当它的财力、人力、物力，很多企业也许不得不走这条路。包括我们回忆当时的日本，日本汽车行业当时也不行，后来就是以抄袭欧美国家的汽车为主慢慢自己变革，还有日本的汽车行业，开始只是不行，后来也有抄袭国外的一些科技和观念发展变革。包括美国，台湾当时整个工厂发展和布局也有抄袭国外，后来也超过了变革。中国企业也许也逃不开这条路，刚好它讲创新也好，讲学习也好，一旦它原始积累之后，再来谈创新。并且这些海外企业，根本就没有什么巨大的资金，你让它谈创新可能很难。比如像小米，有的支持，苹果的成功不仅仅苹果，是中国整个模式的成功。可能它的研发，它早已投入几十亿、几百亿进去了。像美国的企业能投几十亿、几百亿的不会做手机，去做房地产了。很多资金是不够的，很多创新必须时间、金钱、人力、财力、物力。大家都想变革，每个企业都想变革，但它得到这些环境的局限，没有证券行业资本做后盾，它有多大的局限，所以它很难做到强大的创新，只能做局部的小步的创新。

讲创新有很多新的概念，可能你这个东西在上海卖得好，放到天津卖只是一个创新，定位的改变只是一种创新。你这个东西在苏州卖得很好，你把它放在美国卖只是一种创新体系。所以，创新的概念也应该非常开阔一些，不仅仅出现了一个产品一点的创新。

和讯科技：我理解您说美国的创新缺乏的是资金，但您认为是不是应该提倡政府有一些支持？

张智学：目前国内是以国营企业为主，以民营企业为辅，不管政府如何提倡，怎么讲民营企业好，怎么支持民营企业，但目前是以国有导的国家。但IT行业好一些基伍集团总资产是多少，因为IT行业是变革非常快的行业，所以，很多国有企业做不了。做不了的事情民营企业刚好可以做，很多事情国有企业来做，民营企业不必定有机会了。所以，很多IT行业里而是有机会来做这件事情。

但是我希望这个国家对民营企业思想非常放开一点，支持一些有发展的企业，让更多的民营企业，像腾讯这样民营企业、包括比亚迪(002594,股吧)也是一样的，能够借助政府的支持，把企业发展壮大，成为一个国际上的大企业，抗风险能力强太多。现在中国企业很小的话，去国际表演上唱歌的时候就变得很小，就好似一个小船在海底下，风一来就掀翻了。但即使是很高的轮船经常好这些。

所以，民营企业一但去国外之后，我有很深的感触，如果没有政府的支持就很难做得很高。因为好多国家有它各个方面的保护，牵扯到一些其它的需要政府支持的事情，政府不支持，这个企业都会遭遇灭顶之灾。这十年你们发现三星、中兴和国外打官司，我个人觉得也必须政府的支持，没有政府的支持你们很难做得很强大。

和讯科技：张总我发现你们公司抑或主打海外市场，当初如何是你们考虑的？因为美国智能机市场这十年发展更快一些，为什么我们要主攻海外市场？

张智学：中国的智能机目前是以运营商主导的，运营商通过话费赠送和其它的一些优惠举措，把智能机量提起来。但是我们基伍以前在运营商这块没有很好的耕耘，我们去做国外，所以，这方面应该沉淀还缺少打理。但是我们近两年会好一些，包括和中国移动、中国联通(600050,股吧)已经获得较好的沟通，也期望你们来支持我们，我们会借助中国运营商来缩减这方面的影响力，增加销量。

海外不同，海外是一个开放渠道，海外的运营商可能没这么有钱，全是你自己去买，你买不了就买不了。所以，海外竞争非常激烈，一个国家有十几个运营商，像印度这种小国家，相比机会非常少，但相比其它一些小国家是非常大的，也有十几个运营商，竞争十分激烈，它没有钱买你的手机去还给客户，所以，这只是对我们的一个机会，我们可以在这些开放渠道相对非常公平的去卖，这对我们也有一个机会，所以，我们只是选择海外市场。

和讯科技：您今天说的除了美国和印度的市场，现在我们在美国也有什么国家销量比较好？

张智学：还有中东、非洲。

和讯科技：我觉得美国智能手机在国外虽然还是以价格取胜，是不是这么回事？

张智学：这上面提到整个智能机的导向问题。像欧美国家也有以运营商为主导的，这些应该一定的积累基伍集团总资产是多少，而这个我们做出来就非常费力，比较累。这块华为中兴做得非常不错，他们以社会为关系，他们曾经积累了较好的关系，我们很难进去。所以，我们再回去关系就非常难，也不是我们不能做，我们认为做这件事情难度非常大，我们不如选择一些难度非常小的地方来做。像小米华为这块做得而是非常不错的，在运营商关系上做的还不错，它的产品也非常合适运营商的差别，他们的产品众多定位是渠道市场，所以，我们的重点今年放在渠道市场。

但你今天讲是不是以价格取胜这块？目前你的产品和品类没有覆盖很广的情况下，很难卖出很好的价格。但是成为我们来说，我们在这些国家做的还是不错的，有一点附加值，可以把价格提起来，可以也很高的利润，利润不错，但是不能和小米手机相比，它的利润这么高。但是相对国内众多民企来讲，相对代工企业来讲，我们就很不错了，代工企业效益很低了。我们也有自己的品牌，还有自己品牌附加值，已经是一种前进，可以说是一个创新。除了美国代工的模式，我们把自己的品牌放出来。

和讯科技：2013年我们公司有什么战略变革和新策略？

张智学：2013年对我们公司来说是智能机的时代，整个从2G转3G的全面下降过程，去年在逐渐改，今年基本上是全方位的改为智能机。我们有几个海外市场今年下半年和去年会逐渐起量。发展中国家行业比美国市场一般晚两年左右，相对来说中国行业非常有钱，上东西上得非常快，海外还是相当慢，现在国外80%以上用的还是功能机，现在终于渐渐开始用智能机了。

和讯科技：我今天听您说我们今年的利润还是不错的，我们今后有没有上市的想法？

张智学：肯定会上市的，目前要找时机，看看时机是不是成熟。我们今天感觉到不是最成熟的时候，我们也以前快上市了，后来放弃了，也是由于市场的原因。

和讯科技：非常谢谢张总。

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