中兴通讯 林强：做全球第一定制厂商!

第十七届北京国际通信展于2008年10月21日正式拉开帷幕，这是中国通信领域还有电脑终端制造、电脑设计、电脑配件领域、移动增值服务等其他相关联的很多企业的一场盛会。本届通信展以“融合 变革 机遇”为主题，是今年亚洲规模最大、最具影响力的资料通信展览会。

北京国际通信展一直是中国历史最古老、最具影响力、最负盛誉的通信展会，可谓是中国通信业每年一届的“奥斯卡”。今年，泡泡网派出强大的前方记者团队，为您带来最新最深入的工业、品牌报道。

兴通讯手机品牌核心产品总经理 林强先生

不久前迈入世界电脑销量1亿部的第一阵营的中兴通讯在3G领域再度发力，问世世界首款TD HSDPA智能电脑U990及数据卡MU350、支持CMMB功能TD SCDMA电视电脑、还有可以内置在笔记本电脑中的WCDMA制式HSDPA网卡等大热品牌中兴u990，作为通信展一大看点。展会上，中兴通讯手机品牌核心产品总经理林强接受了泡泡网专访，采访中，林强先生不但介绍了中兴通讯智能终端的发展态势，还谈及了好多世界电脑市场情况还有国产电脑的突围方向等难题。

实施“三高”思路 做世界最大的运营商定制厂家

从无到有，从本土发展到国际化战略，中兴通讯利用10年的时间摸索出一条适合自己的发展之路。从2002年规模进入市场销售以来的6年中，中兴手机发展经历了三个发展阶段。在处于第一阶段的2002年到2004年期间，企业在国产电脑规模崛起期间，以“开发+渠道”双轮驱动，实现了年销量迅速从2002年180万部上升到2004年1100万部的飞跃。而2005年之后，在国产电脑开始碰到极大挑战之际，中兴手机进行了战略转型，选择了“技术创新+运营商定制路线+国际化市场拓展”的电脑发展模式，继续依靠深厚的技术沉淀和全球化运营能力面向世界运营商定制，不但避免了传统国产电脑厂家的“滑铁卢”，但是实现了电脑销量与营运效益的双重提升。从2007年到现在，中兴通讯在坚持运营商定制之道的同时，在国际化拓展上全面突破欧洲、北美、日本三大高端市场，与沃达丰、和黄、电信等世界一流运营商携手，品牌销往超过100个国家和地区。

中兴通讯坚持运营商定制策略 使其得到快速的发展壮大

当前，中兴通讯产品销量世界排名第六，作为进入“世界1亿部手机”的惟一中国电脑产品。在谈及中兴今后的发展方向时，林强先生认为：“中兴将继续坚持技术的变革，坚持运营商定制，坚持全球化发展。”技术创新是中兴通讯产品发展的关键，中兴通讯在世界各大区均有技术开发团队，拥有世界领先的通讯技术开发能力，包含本次参展的U990就是全球首款TD HSDPA智能电脑，这并且是对中兴手机本身的推动，更是世界电脑通讯进步的重要力量。

中兴通讯达到年销量1亿部目标的关键路径是运营商定制，林强先生表示“从3G运营模式来说，沃达丰、和黄、意大利电信、澳大利亚电信等领先的3G运营商更为重视定制，NTT DOCOMO、KDDI、SK等3G业务营运出色的运营商也都是通过业务变革获得成功的，定做终端是必由之路。因为只有将特色业务和电脑终端进行有效捆绑，才能实现真正的顾客忠诚度、粘着度。”但我们关心的国内市场状况，林强先生表示“中兴需要高端品牌来提高品牌形象，零售渠道也将在未来得到推广。”

“中兴目前实行‘三高’新政来促进品牌和品牌形象中兴u990，即高速度、高科技、高乐趣。另外，中兴通讯的体量也将在未来继续扩大，世界发展路线将非常显著。中兴的目标是五年内做到世界第三，同时作为世界最大的运营商定制厂家。”同时，林强先生也讲述了中兴国际化进程中的一些趣事“在巴西开发中心，本土的开发人员为了确保与中国区开发团队没有时差，都过着彩色颠倒的时间，这是中兴人的思想，作为中兴人的活泼之处。”

科技操作系统是深度定制的优秀平台

当前，中国移动也直到与厂家合作深度定制电脑，对于深度定制，林强先生表示科技电脑更适于运营商进行深度定制。“定制电脑与普通电脑最大的差异是，定做电脑还能满足运营商的一些服务系统，在定制机研发的过程中，营运商会首先提出一些定制系统，做到系统的统一化十分重要。智能操作系统，不难能够使运营商的服务得到更好的体现，但是比较容易实现跨平台一致，但是对于深度定制来说，科技电脑必不可少。同时，这应该中兴手机‘三高’策略的重要体现。”

世界首款TD HSDPA智能电脑 中兴U990

在科技电脑的开发方面，林强先生认为“中兴智能手机的在中兴所有电脑中的份额目前还不大，但有宽广的发展空间。中兴拥有多种平台的科技电脑型号，其中Windows Mobile是目前使用比较多的操作系统，运营商的需求决定了中兴智能手机的硬件方案。”

在科技电脑软件平台方面，林强先生也认为中兴在软件采购方面与多家合作，根据运营商的需求进行配备。同时，在人机界面方面，中兴也在投入心力开发。

林强先生透漏，当前中兴为中国移动研发了一种新型的企业级直推式服务系统，不但希望实现短信直推，能够综合公司所需的及时通信、信息共享等，所以得到推广使用，其能力会远远超贵黑莓服务。

国内份额继续维持 加强海外生产和产品推广

成就中兴全球销量1亿部的市场，大多分布在国内，对于中兴在国内市场不够强势的情况，中兴也有客观的认识。林强先生说道：“电脑的定制路线是将来发展道路，但中兴同时注重海外的零售市场，当前正在加大这方面的市场拓展”。中兴在国外人民的形象其实在逐渐提高，特别是中兴手机本身的素养和中兴对社会爱心事业的投入，正在转化成冉冉飙升的品牌形象。

中兴通讯是本次通讯站的焦点之一

在被问及产品外观设计的难题时，林强先生认为“中兴有性能设计能力，有设计团队，有与业界的合作，也是在国内（IF设计金奖）荣获的优异设计，国人与国内消费者的审美不尽相似，将国内定制机市场的劣势转化成国内市场的销量，中兴仍旧需要实施‘三高’策略，即在高乐趣方面继续加大投入，平衡手机外观与电脑系统两方面的购物诉求”。

专访后记：

也是中兴通讯手机品牌核心负责人，林强先生主要担负开发中兴高端科技电脑的人物。在本次专访中，林先生对手机市场、3G状况还有科技电脑开发和推广方面的客观认识给我们留下了深切的印象。踏实、专研、有远大抱负的中兴正在致力一个属于全世界的中国电脑产品。五年内做到世界销量前三，作为世界最大的电脑定制厂家，这个中兴的目标值得期待，更值得全体中国人骄傲。

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