分析: 对OV，小米和华为的三种国产手机模型的重新思考

（电子商务研究中心新闻）简介: 随着智能手机在中国的逐步普及，国内手机品牌也已经完成了改组. 过去，TCL，Bird（手机战斗机），夏新，联想等逐渐淡出我们的视野，取而代之的是小米，OPPO，vivo，华为等. 我们首先看到了小米的奇迹，此后华为成为中国最大的手机制造商，根据2016年底的数据，OPPO成为新的王者. 本文试图考虑它们与OV，小米和华为的业务模式的差异，以及中国智能手机的未来前景.

替代传奇OV: 频道为王

出生在步步高（BBK）的OV是过去几年家用手机兴起的最大赢家.

甚至《经济学人》的最后一期也提到了OV的成功: 渠道为王. 根据IDC的最新数据，OV的出货量已经超过了华为，成为了中国手机市场的领导者，合计市场份额高达30％. 这两个都是由步步高（BBK）创立的手机品牌，在过去的几年中一直在离线渠道上努力工作，尤其是在二三线城市，其互联网接受度不如一线城市. 古老的农村地区环绕城市的方式已成为令人惊讶的中国手机领导者.

如果我们进入三线和四线城市，OPPO vivo的成功将不会令我们感到惊讶. 几乎每隔50米就能看到销售OPPO和vivo手机的经销商. OV的购物指南非常热情，显然接受了统一的培训. 同时，每位购物指南的微信都会添加所有在他身边购买手机的客户. 如果有问题，您可以立即联系，让专人为您解决. 可以说OV的导购也有售后服务. 对于四线和五线城市中的大多数人来说，很难通过纯互联网渠道来接受小米. 他们需要更多地联系这部手机，一些人向您说明了手机的功能以及您可以看到的售后服务.

优秀的品牌推广. 早在几年前，OV就在品牌推广方面投入了大量资源，以至于很不知道OV是国产手机. 我深深记得，在《梦中的海盗》上映后，肖莉子最红的时候，Oppo曾为肖莉子代言“寻找我”发布广告. 我们发现，综艺节目广告显然对OV的支持最多. 李一峰，杨洋，杨幂，宋慧乔，TF Boys等人为Oppo发言. “充电五分钟，通话两个小时”，强大的美容摄像功能已成为他们的特色. 这是OV对产品设计和广告中人性的理解.

大多数手机被设计为忽略“仅需”女性自拍照. 过多地关注系统，而忽略了简单的相机功能. 通过一点硬件转换，OV迅速获得了女性用户的认可. 快速充电功能更多地是由于其强大的宣传能力. 实际上，今天大多数手机在充电5分钟后可以通话相对较长的时间.

OV的替代“ O2O”业务模型. 我将OV的成功定义为O2O的替代模型.

Internet时代的实际上是一个流量门户，而用户流量是通过Internet的通信能力获得的. 在OV系统中，他们的实际上是一个传统的媒体渠道，通过大量的广告来获得流量和用户知名度. 在广告和营销方面，OV取得了非常鲜明的产品特征和清晰的品牌形象，这也使OV的广告足够准确（基本上是在综艺节目上）. 离线Oppo实体店还具有服务体验功能，而不仅仅是过去的传统销售渠道. 由于OV给经销商带来的高额利润，OV经销商具有特别强的销售热情，并接受了统一和专门的培训，这已成为离线手机销售的“近海捕捞”.

因为三线，四线和五线城市的大多数居民根本不了解复杂的配置，也不了解操作系统之间的差异. 基本上，您需要拍照，音乐和通话的最基本功能，再加上您所听到的好品牌和有保证的售后服务. OV可以说满足了所有这些需求，但也创造了中国手机制造商的传奇.

性价比之王: 小米

我是典型的MiBoy，忠实的小米粉丝. 上个月，我刚买了不久被盗的小米5. 我又买了Mi 5s. 从性价比的角度来看，小米绝对是我用过的最好的手机. 成本效益也使小米成为移动互联网终端兴起的最大赢家之一.

在商业模式上，小米最早获得了“去中间”股息. 当时，大多数传统手机制造商仍然严重依赖渠道，并且手机种类很多. 小米的崛起与戴尔在个人计算机上的模式非常相似. 通过非中间渠道，利润被提供给用户. 在产品类型方面，它更单一. 在整个移动互联网时代，可以通过下载不同的应用程序来个性化智能手机，而不必执行更. 小米是一个没有任何负担的新进入者. 这就是为什么新来者经常可以颠覆传统企业的原因，因为它们的基因是全新的，没有任何历史负担. 当时，诺基亚和摩托罗拉拥有如此众多的手机品种，而苹果依靠单一类别迅速赢得了智能手机的世界.

说到苹果，小米还是国内最早的，对苹果研究最深入的手机制造商. 我首先从苹果公司学到了一种结合了硬件和软件的商业模式. 与Apple依赖硬件收费和免费软件的功能不同，小米以成本价出售硬件，然后通过支付用户的软件来赚钱. 当然，小米的硬件电话今天也能盈利. 基于小米的软件操作系统，还推出了一系列其他硬件产品. 当然，手机仍然是公司的核心业务.

由于性价比高，您可以以不到1000元的价格购买高品质的品牌小米智能手机. 小米迅速成为中国市场份额最大的手工制造商，这说明了“红色和白色机器”的大量市场份额. 过去，当我购买手机时，我经常去火车站的电气城，那里的手机摊上的人们会根据您的要求组装一台没有品牌的“红白机”. 由于小米的出现，我们发现越来越少的无品牌手机.

当然，在过去的一年中，小米显然受到OV离线频道的打击. 小米的出货量同比下降了36％，市场份额从2015年的15.1％下降到2016年底的8.9％. 实际上，从产品系列的角度来看，小米仍然拥有如此沉重的产品在2016年成为Mi 5和Mix.

我认为小米在2016年的下滑主要归因于以下几个问题:

穿透后到达特定位置的离线通道值. 小米首先走到中间环节，使用互联网模型销售手机. 这种模式将很快，并且在受过良好教育的一线和二线城市中非常好. 但是，当智能手机的渗透率达到一定位置时，当其渗透到三四线城市时，离线渠道就变得很重要；

由于小米“性价比”之王根深蒂固，因此导致了低端品牌，而且无法持续增长. 在增长最快的2000-3000元手机中，缺少主要品种. 小米大多数型号的价格在1000-2000元之间. 小米忽略了大多数消费者不了解芯片和功能，而仍然依靠品牌力量.

华为: 品牌为王

华为作为中国最大的非上市公司之一小米商务手机带投影机，其多年积累的品牌为其手机销售带来了巨大的帮助. 从2010年到2016年，华为的手机出货量保持了“惊人的”增长: 第一年300万部，第二年2000万部，2016年达到1.39亿部. 当提到华为时，第一反应是可靠. 从一开始，华为就具有固有的品牌优势. 不需要像OV或Xiaomi一样重建它.

当然，拥有品牌优势并不是成功的关键. 从历史上看，有一些糟糕的公司没有生产手机. 十年前，我买了一部联想手机，体验很差. 因此，仅凭品牌绝对是不够的. 从一开始，华为仍然秉持“运营商支持”的心态，并凭借其固有的优势成为运营商定制的设备. 这也是当时“中国酷联”的形成. 运营商定制的这种手机的质量较差，但体积较大，更换速度很快. 用户对质量的要求不是很高.

华为早期的手机产品规划分为四个系列: D，P，G和Y；，铂金，黄金和年轻；对应于旗舰，高端，中端和入门级. 但是，由于缺少麒麟的力量，D系列遭到破坏. D2之后，它被切断. G系列也很冷淡，Y系列完全看不到.

华为重新调整了将手机定位于中高端人群的策略，随之而来的是后来推出的Mate系列. 凭借其大屏幕，金属外观和较长的电池寿命，华为克服了众多商务人士的痛苦，叠加了强大的品牌，使Mate系列可以帮助华为打入国内手机市场. 华为手机的UI处理系统也非常强大，许多Android手机的痛点在于它们变得越来越慢. 而且华为手机可以长时间保持系统的快速处理状态.

如果中国有真正的高端手机，那一定是华为. 当然，华为的和价格也相信，其用户将为品牌和质量支付更高的溢价.

三点世界，谁将统一家用手机的未来？

在商业模式方面，这三个有很大的差异. 这些差异将决定中国手机的未来.

作为忠实的Miboy，我仍然喜欢小米. 当手机逐渐成为消费产品的属性时，其性价比将是最重要的部分. 只有小米的非中间模型才能带来实际的成本效益. 小米过去几年的问题是定价策略太低端了，我们还可以从下面的图表中看到明显的不同. 在价格超过2000元的手机中，小米很少. 但是随着小米Mix的推出以及后续型号的推出，我认为小米将逐渐进入高端手机市场.

与此同时，小米通过手机销售推动了其他硬件的销售，包括路由器，手镯和空气净化器. 一直以来，小米都在销售基于平台思想的产品. 雷军是手机制造商中最懂互联网的人. 在进入手机市场五年后，小米还熟悉供应链管理，生产线管理和其他行业的知识. 将来，将在抛光产品上投入更多的精力. 无论是Redmi Note还是Xiaomi 5系列，我的经验都是非常高质量的产品.

另一个核心是小米的云服务. 通过初始卡位置获取用户后，这些用户的大量照片将存储在小米云中. 这导致用户的高迁移成本. 这个想法类似于苹果公司，所以我一直说雷军是最研究苹果公司的人之一.

对于OV的离线渠道，我仍然认为其核心仍然是利用非对称信息来赚钱. 毕竟，三四线城市大量用户的信息渠道不广泛，线下实体店，品牌对其非常有吸引力. OV还给经销商带来了很高的佣金，这也表明他们的手机定价具有可观的利润. 从长远来看，我认为OV的频道为王只是一个舞台产品，当然，两者做得非常好.

华为的品牌战略将使其长期保持强大的竞争力. 更好的产品质量吸引了更多的商人，也带来了更强大的定价能力. 但是，华为更加关注产品，商业模式仍然是纯硬件思想，这是小米互联网思想的一大进步.

当然，从长远来看，产品创新是关键. 因此，将来我们将在智能手机上看到更多创新，包括双镜头，指纹支付和其他技术. 这也是未来手机产业链的新机遇. 在更新模型的过程中小米商务手机带投影机，不可避免地会采用大量最新的硬件技术，还将促进对具有核心竞争力的手机产业链供应商的投资. 在过去的几年中，正是国产手机的兴起也带动了国产手机的生产过程.

灵感: 未来手机产业链中仍有大量投资机会

我们看到，新一代家用手机具有明显的功能，即无论生产过程或定价如何，它都不会输给世界顶级手机制造商. 十年前，无论是Bird，Amoi还是TCL，在生产过程和品牌上都与诺基亚，爱立信等一线品牌相比存在很大差距. 国产手机给人们带来了更多“移民手机”的感觉. 但是近年来，无论小米，华为，OV等，它们的生产过程和品牌都没有输给三星甚至这个品牌. 这也是中国制造业的兴起. 我们还看到越来越多的国产手机出口到海外，甚至美国都有小米和华为. 在印度，小米，华为和OV是最畅销的手机.

未来，手机产业链中的投资机会将会越来越多.

在整个硬件生产过程中，中国可以说是世界上最好的. 国内市场的全面竞争也将加速技术路线的升级. 整个全球手机基本上是两条路线: Apple和非Apple. 苹果模型为iOS构建了强大的软件护城河，而定价权来自系统方面. 手机硬件的匹配要求更高，而不是苹果的Android模型. 这也带来了大量的升级需求. （来源: Tiger Sniffing Net Text /朱昂；编辑: 中国电子商务研究中心）

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