该频道的mart道: 三星在中国的手机市场已经落后

文字/杨海峰

在过去的2014年中，三星的手机业务在大屏幕苹果手机和中国“具有成本效益的军团”崛起的背景下陷入了困境. 最近，一些外国分析家明确表示，三星电子正在成为下一个黑莓和诺基亚. 特别是在中国市场，三星已经失去了中国智能手机市场的第一宝座. 之所以将其作为手机营销的最重要渠道，无疑是主要原因之一，而引起业界思考的则是，三星隐藏在手机产品创新渠道的背后以及丧失产业链优势.

实际上，三星手机在中国市场的疲倦已经在2014年第二季度出现. 2014年2月，三星发布了旗舰产品GalaxyS5，但即使在蓬勃发展的渠道下，这款手机也未能达到预期的市场效果. 拉力，这种情况在第三季度开始恶化.

事实上，根据我的个人分析，除了三星Galaxy S5缺乏创新之外，发布时间显然也很成问题. 那是从2月份的MWC曝光到4月份的正式发布以及该产品在全球的发布. 但是此时，iPhone6，特别是大屏幕iPhone6 plus的曝光越来越强. 许多用户在观看GalaxyS5之后并没有感到特别惊艳，因此他们希望看到苹果在决定购买之前发布iPhone6和iPhone6 plus. 机. 因此，传播到运营商和渠道的大部分机器已成为库存. 苹果公司获胜，每个人的后续结果都很清楚. 三星曾希望利用GalaxyS5扭转局面，因此它投入了大量的营销费用，但并未获得应有的回报. 另一方面，作为挑战者的华为MATE7不仅溢价，而且仍然很难找到. 可以说，晚于GalaxyS5的iphone6 / 6plus和MATE7在中国市场成功扼杀了GalaxyS5.

因此，自2014年第三季度以来，整个三星渠道系统一直处于库存清理状态. 据三星渠道供应商称，2014年下半年高端三星机器的销量仅为1/2到2013年同期的1/3. 渠道供应商害怕从三星那里购买商品. 原因很简单. 三星手机不再是受欢迎的畅销品牌.

实际上，由于商品的压力，三星已经引起渠道经销商的不满. 其中，苏宁等大型零售商遭受的打击最大，一些大型渠道经销商拒绝继续采购. 同时，为了提高性能，三星对渠道的价格控制也存在问题，这主要体现在三星对二级渠道的管理不足，导致各个垂直渠道之间存在利益冲突. 当销售良好时，冲突并不明显. 现在三星手机的全球销量正在下​​降，这个问题被放大了. 据称是三星的代理商三星是怎么在中国没落的，几年前三星的销售额占其总销售额的30％，但现在充其量大约只有15％.

根据相关统计，从实际渠道出货量来看，三星的跌幅甚至超过预期. 渠道出货量几乎每个月都在下降. 2014年10月，三星出货量超过160万台. 2013年，三星出货量超过800万台. 截至2014年11月，三星已出货120万台. 相比之下，当三星的手机出货量最高时，其在中国的市场份额可能会达到28％-30％，而如今它的市场份额仅为10％左右.

面对三星过去一年来一直依赖的渠道的销售业绩下降以及今年仍然存在的压力，渠道提供商希望三星可以授权电子商务渠道并在京东和天猫等平台. . 但是，与小米，联想和华为相比，三星以前依靠传统的广告和营销模式来支持品牌和市场. 在互联网和电子商务领域，中国本地公司显然拥有更多的优势和经验. 但是，据说三星已经计划效仿小米，并希望在印度等市场的电子商务渠道上开始销售. 但是对于像三星这样的公司来说，改变传统的营销思想并不容易.

与三星的渠道相比，国内手机制造商的渠道策略更加多样化和灵活. 目前，国内厂商的公共渠道，运营商渠道和渠道所占比例基本保持在40％，40％和20％左右. 随着运营商减少手机补贴，运营商渠道的影响力减弱，传统手机分销商的声音也减弱，电子商务渠道的比重不断提高. 同时，手机厂商开展的线上线下营销协作系统的建设正成为终端销售渠道转型的重点. 预计到2016年，三大渠道将基本分为三个. 不难看出，国内手机制造商正在不断调整其渠道布局.

例如，以三星为主要竞争对手的华为，2014年，华为来自终端开放渠道的收入大幅增长，开放渠道（包括电子商务）占手机销量的41％. 其中，电子商务平台占Honor销量超过2000万台的70％.

最近有一个非常有趣的微博. 华为终端中国公司首席营销官杨作发布了一系列图画: 微博: 我们不能改变过去，但我们可以使未来更美好...前三星中国品牌交易商改用华为后，他推出了很多产品品牌营销活动的开展，并使华为品牌广受欢迎. 在上升和下降之间，这是赤裸裸的商业战的结果.

当然三星是怎么在中国没落的，渠道多元化和灵活性背后是国产手机产品本身的崛起. 众所周知，自2014年以来，国产手机在技术和质量上已经可以与三星竞争. 无论是价格在2000元以下的产品，还是价格在千元以上的智能手机，其质量都非常好. 而且，在手机软硬件解决方案完全成熟之后，手机确实进入了标准化时代，因此可以降低成本，同时保证质量. 而且，国产手机在供应链中的劣势已基本消除，三星的供应链优势正在瓦解. 例如，在智能手机的关键处理器上，华为自主研发的海思麒麟系列芯片的处理能力已经高于三星的处理器. 中国制造商的手机产品已经失去了三星从基础芯片，处理器，软件到硬件创新和外观技术的优势.

对于三星来说，去年的新款S5缺乏竞争力，在该国的品牌影响力受到质疑，人员变动等，削弱了渠道经销商的信心. 适得其反.

我们知道，作为传统的硬件制造商，三星确实很难实现自我革命. 入狱不仅源于企业的内部思维方式和管理方式，还源于与之合作的传统企业的渠道供应商和供应商. 商. 那么三星能否改变其未来的跌势？从中国手机制造商的强劲表现来看，挑战是巨大的.

就在本周，三星在中国正式发布了2015年旗舰产品GalaxyS6，中文名称为Gaile. 尽管该飞机在MWC上广受好评，但几乎所有国内制造商几乎都相信，三星在中国被彻底击败只是时间问题. 一方面充满野心，另一方面则独自作战. 这就是三星在中国的情况. 有待测试！

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