摩托罗拉品牌必杀技

V3摩托罗拉的新品牌战略MOTO ---摩托罗拉的品牌必杀技集团3名成员: 单海洁，邢维虎，彭传明，凯耀峰，于东喜，于浩阳，范伟，郭树美，吴静，张建民，程成红梅，V3V3超越梦想，一起飞翔！ V3V3从最初的设计手稿中追求完美，Handie-Talkie是世界上第一个广泛使用的手持式两用1940年，摩托罗拉开始追求完美的设计. Lunar Roving Vchicle广播电台是第一个登上月球的FM广播，1971年发行了第一部商用手机，Dynatac是世界上第一部商用手机，并且是第一部允许人类在1983年从月球传输信息的手机. Microtac设置了世界上最小的手机. 1989年，第一款触摸屏PDA手机...成功与成功见证了摩托罗拉的不懈追求. 设计到今天为止，已经成为一种传承的感觉. 回顾和想象的过程中，Startac创造了世界上最轻和最小的手机记录. 1996A6188世界上第一个触摸屏PDA手机L2000世界上第一个三频移动电话1999年摩托罗拉已接近完美. V998世界上最小的翻盖手机1999V70世界上第一个具有革命性设计的360度旋转手机2002V3V3“元”技术含量高，设计尖头“薄” 200420041940197119831989199619991999199919992002V3V3摩托罗拉品牌风雨交加2002年下半年，无论使用何种电视，人们都可以在广播，路牌，报纸或互联网等各种媒体广告上看到或听到摩托罗拉的新概念: MOTO对您来说是全新的.

之所以采用“ MOTO”的新品牌战略，是因为深层摩托是中国和深圳国家推向市场的最受欢迎的电动产品. 标志的巨大形象，古老的标志已成为对机器的巨大威胁. 优势占据了中国手机市场的最大份额. 在模拟手机时代，没有人可以与摩托罗拉竞争. 当时8900和9900手机被称为“老大哥”，并已成为中国手机的代名词. 到1997年底，爱立信对GSM的新兴事物有了不同的理解，使该公司的突然崛起一举获得了35％的市场份额，并成功地将摩托罗拉推向了市场宝座. 另一支北欧新军诺基亚也及时抓住了这一新的市场机遇，努力扩大在这一市场的份额，并占领了摩托罗拉的广阔领土. 1998年之后，尽管摩托罗拉及时调整了战略并推出了一系列GSM手机，但它别无选择，只能失去自己的第一手牌，并受到其他人的控制. 消费者隐约感到摩托罗拉正在变老. 问题1: 摩托罗拉的品牌为何会老化？问题2: 摩托罗拉如何反击？问题3: 新品牌“ MOTO”是什么意思？ V3V3问题1: 摩托罗拉的品牌为什么会老化？ ⒈摩托罗拉的原始产品载体在一定程度上巩固了在消费者心目中形成的品牌形象. 模仿手机时代，摩托罗拉的“砖式”手机（俗称“老大哥”）是独一无二的，可以说是手机的代名词.

由于缺乏竞争者，摩托罗拉只有一个品种，颜色总是黑色. 摩托罗拉的模拟电话对消费者和整个社会产生了深远的影响，并代表了当时的亚文化形式. “老大哥”已经成为摩托罗拉品牌最负盛名的载体，但是在年轻人的潜意识里，摩托罗拉在某种意义上是一种母产品. 2.简单而复杂的中文翻译. 摩托罗拉的全英文名称为MOTOROLA，中文名称完全按字面翻译. 图像没有特定的含义，也没有使用英文名称本身的图像含义来创建具有丰富内涵和品牌个性的中文名称. 同时，该名称有点长，有点开口. 3.面向产品时代的工程师综合体. 摩托罗拉的企业文化历史悠久，文化内涵丰富. 但是，由于摩托罗拉是传统的高科技企业，以技术为基础，以技术为先导，因此以产品为导向的工程师精神在其企业文化中占有相当重要的地位. 尽管这种精神确实在实验室中令人钦佩，但在推向市场时，很容易造成严重的错误. 例如，GSM问题: 表面上，摩托罗拉丧失GSM的领先优势是市场预测错误，但这主要是由于其工程师精神对企业文化的限制. 当中国的GSM网络于1994年首次连接时，摩托罗拉完全掌握了这项技术，但它认为GSM是“第一代”模拟系统和“第二代” CDMA的“一半（1.5G）”. “技术只是一种过渡，没有可观的市场前景；亚洲手机市场的模拟系统将持续数年摩托罗拉v70说明书，然后直接升级到更先进的CDMA.

但是市场的发展是由消费者的意愿转移的. 在不到三年的时间里，GSM数字手机开始流行并成为大陆手机市场的主流技术. 摩托罗拉看着他的技术优势被其他人所接受. 摩托罗拉的先进技术是无可争议的，这也是它最独特的地方，但是这个组成部分占了其品牌形象的太多，不善于与消费者沟通，缺乏个性和情感，因此引发了消费. 人民的抵抗使与消费者的距离疏远了. 尽管由于企业的强势地位，消费者暂时选择您，但是一旦有可以替代您的产品，一旦心理沮丧将使您放弃，因为消费者希望可以将技术集成到他们的产品中生活和个性，而不是对技术的敬畏. V3V3问题1: 摩托罗拉的品牌为什么会老化？ （续）4.社会和市场的变化使品牌面临技术和文化过时的双重风险. 移动电话是具有个性化颜色的个人消费产品. 个性化包括两个层次: 一方面，个性化是消费者情绪的外在化，个性化的过程是自我认同的过程，最终目的是获得社会认可. 消费者购买的手机可以表达自己的个性或装饰个性化手机，这实际上是将手机用作消费符号. 在手机的帮助下，消费者向外界表达并传达了一定的意义和信息，包括其身份，身份，个性，品位，品味和身份. 另一方面，个性化是消费者情感的内在化，是消费者表达情感的方式，也是消费者的自我交流.

随着社会关系的减弱以及社会中情感生活的淡化和亲密关系，人们逐渐将事物用作情感支持的替代来源. 人际关系的削弱促成了恋物癖，即对事物的情感和心理依赖. 手机的个性化，不同的价格水平，不同的功能，不同的外观等，已经成为消费者的情感载体. 5.诺基亚的影响增强了摩托罗拉品牌老化的印象. 自1997年下半年以来，诺基亚的手机销量已超过摩托罗拉. 在全球9.3亿用户中，有3亿选择了诺基亚. 根据诺基亚的一项调查，超过80％的用户在更换手机时仍选择诺基亚品牌. 忠于诺基亚品牌的客户远远超过了竞争对手. 原因是因为诺基亚能够准确地掌握手机消费趋势并了解消费者的需求. 诺基亚满足了新时代消费者的个人需求，以表达他们独特的情感和自我表达. 有一个流行的口号: “寻呼机已更改，手机已更改，而PDA也应已更改. ”不幸的是，人们并没有改变摩托罗拉. V3V3问题2: 摩托罗拉如何反击？毕竟，摩托罗拉是一家可以与时俱进的国际公司. 其企业文化的重要核心是其集体学习能力以应对变化. 摩托罗拉做了许多有用的尝试. 尽管尚未取得完全的胜利，但它已逐步取得了分阶段的胜利，有效地延迟了品牌的老化. 1.以技术为基础，反击市场.

摩托罗拉生动地诠释了广告促销和新产品开发: 在技术定位基础上，娱乐界的大牌明星赢得了V998新闻发布会，以增强品牌的时尚感，增强青春感一代人的交流；万科首席执行官王石是6288手机的广告代言人，强调用户的身份和地位. 制定广告策略（小狗）和WAP功能（海外预订）以形成其势头并促进销售. 在1999年新年之际，摩托罗拉终于等待了期待已久的反击机会，推出了带有内置键盘输入法CD928 +和CD938 +的世界上第一代真正的中文手机，并迅速为连续两个月创下每周销量最高的记录. 1999年3月和1999年6月，陆续推出了两款引人注目的新型手机，分别是世界上最小，用途最广泛的中国手机V998和另一款三频手机L2000. 半年的暴力攻势帮助摩托罗拉恢复了市场份额持续下降的局面，并完成了与诺基亚并驾齐驱的分阶段目标. 2.市场细分. 摩托罗拉通过全球市场研究进行了移动通信用户的市场细分，并将消费者群体基本分为四类: 技术追求型，时间管理型，图像追求型和个人通信型. 相应地推出了四个目标品牌: ACCOMPLI: 代表性型号为A6188和A6288，目标消费者为技术导向. 核心认可是技术.

TIMEPORT（时间端口）: 代表模型是P7689摩托罗拉v70说明书，目标消费者是强调效率并经常需要做出决定的经理. V.（V点）: 代表机型是V998，目标消费群是追求时尚的新人. 心语（TALKABOUT）: 代表型号为T2188，目标是重视交流和娱乐消费者. V3V3问题2: 摩托罗拉如何反击？ （续）摩托罗拉的四个系列品牌商标精心丰富了摩托罗拉的品牌形象，并增强了其品牌内涵. 但是这种定位的缺点是没有领先的品牌，另一方面，它会导致企业资源过于分散. 在丰富了多个品牌之后，摩托罗拉的品牌知名度取得了一定的成就，并给消费者留下了新的印象. 但是，它并没有完全改变消费者对摩托罗拉原始品牌的印象，尤其是对时尚和青年的追求. 摩托罗拉消费者基础的印象. 原因是因为摩托罗拉的原始传播策略缺乏品牌整合. 它仅针对不同的细分市场进行不同的市场定位，并向各个目标市场的消费者发出新的功能性诉求，情感诉求和自我. 表现吸引力. 因此，消费者对摩托罗拉品牌形象的感觉是零散的. 从品牌个性的角度来看，摩托罗拉的分类非常容易，消费者很容易识别不同的产品，而且不清楚摩托罗拉是准技术还是时尚. 它是唯一的还是公共的.

此计划很快就被打破了: 首先是L2000（三频手机），它不是四个主要目标品牌之一，而现在是E360（彩屏手机），类似在内发布其新的图像广告. 5月，摩托罗拉在北京启动了“飞跃无限”品牌推广活动. 在新的商业广告中，摩托罗拉英文名称的第一个字母“ M”变成了鸟的翅膀，飞越了城市和农村地区，山脉和河流以及时空. 广告传达的主要信息是“摩托罗拉就像一对翅膀，可以让您自由飞行. ”随着这一品牌运动的开展，摩托罗拉推出了精心设计的“中宝”手机. 在广告中，每一个“掌上宝”都飘扬着“翅膀”，变成五颜六色的蝴蝶，在空中飞舞，最后成为摩托罗拉的徽标“ M”，很好地传达了品牌的含义. 新图像继承了原始品牌的徽标基础，但赋予了其全新的性能. 他们希望这种新形象能使摩托罗拉“年轻20岁”. “无限飞跃”还体现了摩托罗拉重塑荣耀的梦想. 随着V70手机的发布，摩托罗拉公司（Motorola Corporation）1.用消费者语言重新定位了该品牌.

现代品牌理论的观点是，品牌不属于企业，而是消费者. M师开放OT展览O是为了消除该宗派而从“台湾湾地带作为您年度的区域”打火机，以及从“ M到OT到O的流通”到Rodera之间的时间这是一个很大的规则，这是因为品牌消费者推动者是如此活跃和感动. 摩托罗拉（Motorola）创造了轰动性的流化技术并推动了消费者技术发展之后，摩托罗拉（Motorola）细化了发自内心的声音. 3.处理成新的品牌价值主张后，再传播到消费者. 可以说，这是短暂而短暂的结果. 动态词汇表代表了摩托罗拉的新营销策略. MOTO使用消费者自己的语言向消费者传达全新的Motorola概念. 摩托罗拉对MOTO作为消费语言的探索和使用创造了全新的色彩故事. 2.摩托罗拉的理念创新. 从品牌理论的角度来看，MOTO品牌战略的推出是摩托罗拉为其品牌知名度实施的时间管理. 在新的市场形势下，它加强和扩展了摩托罗拉的原始品牌，并提供了对消费者更具吸引力的新元素. 为了适应时代潮流和文化的演变，保持品牌的价值和活力，并保持消费者对品牌的忠诚和新鲜感，必须将品牌识别的每个元素与历史和当前的识别图像进行比较，确定联想需要维护，需要修改或添加，需要更改哪些品牌样式和准则，最后制定相应的品牌传播活动.

张中宝V70V3V3问题3: 新品牌“ MOTO”是什么意思？ （续）3.产品和技术创新. 技术产品必须是快速发展的，除非某些产品已成为艺术品，并因此具有艺术价值和文化遗产价值. 摩托罗拉手机每年都会推出许多新手机，而且新手机的价格每月都以极快的速度下降. 有太多因素会影响任何全新手机的市场表现，例如新技术CDMA，例如摩托罗拉6188和PDA的结合以及6288和证券交易的创造性结合；另一个例子是价格战和动荡. 恶性竞争. 得益于2002年的市场成功以及MOTO策略在消费者中引起的共鸣，2003年摩托罗拉的手机产品，无线应用和配件策略变得更具竞争力和开拓性. 2003年初，摩托罗拉在上海推出的八款新GSM手机为消费者带来了SMS（包括EMS和MMS），JAVATM，GPRS，EDGE和UMTS / WCDMA等创新技术. . 为了更快，更广泛，更激烈地传播MOTO品牌的新概念，摩托罗拉牺牲了广告的使用来创建外观像新产品的新产品. 彩色M彩色O显示屏T显示屏O宽屏公告和宣风传播了丰富的气势和快速的弦乐，声音是新颖的，该品牌使品牌M手持OT机O带有O感“民族凉意”，欣欣向荣. “标语席卷了各大媒体，甚至利用奥斯卡提名的知名演员和导演进行宣传.

摩托罗拉首先使用电视广告来宣传MOTO的整体形象，以便消费者能够理解MOTO是摩托罗拉提出的一种新的消费语言. 它代表了摩托罗拉“全心全意”的概念，随后又推出了MOTO. 领先的新产品5.沟通渠道中的创新和整合. 为了进一步吸引时尚青年，摩托罗拉扩大了广告渠道，并赞助了各种类型的时尚娱乐活动. 在每个部分中，大多数粤语公告都有广泛的宣传公告. 例如，V70的“世界对我来说是不同的”，T190的“给您表达并赋予您色彩”等等. 摩托罗拉也接近时尚年轻人的生活: MOTO经常出现在DISCO大厅，酒吧和所等经常出现时尚年轻人的地方. MOTO在互联网上建立的故事甚至更好. T190A760 V3V3问题3: 新品牌“ MOTO”是什么意思？ （续）6.扩展核心价值创新. 摩托罗拉的品牌创新不是否认旧品牌形象，而是放弃旧品牌形象，并充分利用更新品牌核心价值的因素. 摩托罗拉没有放弃原先的MOTOROLA商标和品牌，只是对其进行了拦截，以使MOTO的外观和声音更加生动，生动和时尚. 这类似于中国的《读者文摘》，改名为《读者文摘》后，已广泛征求社会各界的好评. 尽管有很多好名声，但后来改名为“读者”以稳定最初的忠实读者.

摩托罗拉以这种方式解释MOTO: MOTO是我们产品的昵称，使我们与消费者更加接近. MOTO不仅仅是一个简单的概念，它带给消费者的好处将很快显现. 例如: 我们的服务将更加个性化和人性化；我们的消费将组织更多您喜欢的活动；我们的产品将使您的生活更简单，更智能，更有趣. 您享受的一切开始变得不同，因为您得到的是MOTO，它与您更加亲密. 7.服务创新. 摩托罗拉及时发现了手机市场新的重要利润增长点，即手机家族巨大的消费潜力. 大多数产品更新非常快，特别是诸如手机之类的技术产品. 是否再次购买，即品牌忠诚度，对于业绩增长非常重要. 就长期投资的成本效益而言，常规客户始终是您的最佳潜在客户，因为要说服从未购买过您产品的人购买产品要比要求常规客户再购买要困难得多. V380V690V220V303V500V600V3V3结论: 到目前为止，摩托罗拉的品牌创新已达到新的水平. MOTO的新故事广泛宣布了摩托罗拉的贴近消费者的促销策略，充分演绎了摩托罗拉的智慧，演绎了无处不在的品牌概念，拉近了摩托罗拉与消费者之间的距离. MOTO用消费者自己的语言向消费者传达了摩托罗拉的全新概念. 它的推出反映了摩托罗拉的新品牌战略，重塑了友善的形象，并使它更在客户心中逆转. 事实证明，摩托罗拉重视技术，缺乏对人性的理解，并且没有性感和亲情品牌形象.

该策略可以看作是对与诺基亚竞争中处于劣势的品牌重塑项目的回应，诺基亚在促进摩托罗拉的崛起中发挥了重要作用. 无论是从品牌亲和力还是品牌内涵来看，MOTO都是成功的尝试. 凭借新的故事MOTO，摩托罗拉成功地将新的时尚元素添加到技术产品中，加强了在新领域与消费者的交流，并提升了品牌的核心价值. V875A668E680A860A780V3V3V3MOTO V3-RAZOR谢谢！！！ V3

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