沃达丰中国公司总经理夏浩演讲

网易科技讯 9月26日消息，2011中国国际信息通信展览会的顶级会议——ICT中国·2011高层论坛现在在北京皇家大饭店举行。网易科技在现场做直播报道。

以下为沃达丰中国公司总经理夏浩演讲。

张春林：下面我们有请沃达丰总经理夏浩演讲。

夏浩：谢谢。各位同行大家上午好。今天想跟大家探讨一下如何打造一个有价值的，或者价值无限的移动数据的今后，这是一个关系到移动互联网是否可持续发展的一个大题目，今天跟大家分析一下。

在开头，先跟大家介绍一下沃达丰，这是沃达丰的投资和沃达丰的品类，在中国各地，最主要沃达丰是在30个国家有运营，这里面涵盖了美国，非洲，印度，还有亚太地区的一些国家，我们在40个国家有合作网络，同时可以应该特别提及的，沃达丰跟中国有特别的关系，在日本我们有45%的（英语）的股份，在美国跟中国移动有长达十多年的合作伙伴关系。

因为沃达丰的核心是在美国，同时也在欧洲和日本，这里就包括了同时有发达国家，还有发展中国家。今天我跟大家分享的很多数据，不但应用在发达国家有含义，对发展中国家也有有意义。

全球电信的下降是显然要在联通数据业务，语音是在上升得很厉害，移动的语音增长也有比较少的，也就是241亿美金的下降，从今天到2014年我们提到的增速。

固网的数据，也就是宽带的下降也是有多大空间，最大的增速会是在移动数据，1380亿美金的支出会是从联通数据来，将来的国内的电信的下降就是在移动数据，从外媒上也看得出来，移动数据是在爆发性的下降，包括上个礼拜苹果在广州开了中国最大的苹果店。

我们也从用户的趋于表现出增长是比较显著的，直到今年年底，我们发现我们三分之一的客户会是借助电脑的浏览器上网，20的客户用E—mail，15%的顾客用电脑进行社交，11%是应用相机地图，30%的用户是已经拥有智能相机，音乐，视频的增长是比较非常迅速的。

这样的话建立了一个很好的系统，给整个行业才能有一个健康的演进。从06年到现在，智能终端的渗透率已经从8%增长到20%。同时因为运营商的问题，速率从1.8兆到44.2兆，覆盖了欧洲的网络，70%多的网络都有下传的速度，各种各样的智能电脑都出现了，还有就是各种各样的应用在智能电脑里面已经演进得比较非常多的客户很喜欢的应用。

看到这一点，沃达丰觉得我们应该在移动数据业务上的领先者，我们是从三个方面来展现我们可以利润的移动数据业务的今后。首先要成为科技上的优势，我待会儿就要说得比较细。

还有就是要对智能手机客户的细分，还要经得起时间考量的战略。

从科技来说，我分了两块中国有沃达丰吗，首先从硬实力，网络速度从1.8兆到40多兆的频率，这是很重要的，还有容量，iPhoen推起来之后网络容量有了巨大的冲击。我们加强了3G的覆盖，已经占了8、90%欧洲的覆盖率，我们加强了巨大基站，我们容量保持的7%在忙时的时侯是到容量的限度，速度将要45%，网络已经高于14.4兆的频率。这个还是不够的，为了韧性数据业务的大爆炸，同时我们还提高了软实力，包括收费和客服的平台的提高，还有流量的管控，还有利润的改进，这些软实力要跟网络的硬实力同时成立，运营商现在是在其中做的事情，只有这样我们才可以成为移动数据业务的领先者。

还有一个问题，智能终端的客户，我们看到智能终端的顾客对不同的客户对运营商的赢利是有比较不一样的影响。我们对这些智能客户我们做了好多的细分。有一些高流量的客户他带来的赢利是比较低的，虽然低用量的用户他们带来的支出并不一定很大，但是因为我们对人们的支撑也不是很高，所以盈利素质并不一定太差。

我们最应该推广的很多客户，他们用的流量是比较正常的，可能是我们这里一般占7、80%都是这样拿来上一些网，做一些基本的操作。这些是我们需要花最多投入来支撑的很多客户，这些对运营商盈利的潜力是最大的。

这样细分之后，我们也不停的助推这些用户的下降，特别是从今天的11%，我们要下降到35%的客户，我们也集中精力来提高这方面客户的服务，这样我们才可以有一个可持续的，可赢利的今后，增加提升我们的营运利润和利润率。

具体在细分的基础上，我们要作出比较合适的售价的套餐，今天的运营商大多是固定的定价，有一个很大的难题，对运营商很大的困惑，比如说2%的很多智能电脑的客户，他们占用了75%的容量，这是对运营商是比较非常大的困扰，在这个基础上我们对很多客户做了细分之后，我们在第三季度会推出一些售价的套餐，根据你的用量也有我们给你的质量，品质来提供的套餐，我们是在几个市场，会在美国十个市场一步一步推出这样的套餐。

同时建造移动数据的将来，沃达丰也不能光靠我们自己的力量，我们也与各方面合作来打造这个新业务，比如说一些可互操作的一些新的业务，比如说副媒体，还有电脑钱包，还有移动广告，各种各样的移动应用都是我们要跟我们的合作伙伴一起合作打造。

到今天为止在将要上涨的数据爆炸的时代中国有沃达丰吗，沃达丰到今天为止我们觉得我们还是做得非常好，已经把我们放到一个位置，我们可以做好准备，来支撑数据业务的意愿，同时也可以获利。到今年年底，我们将要有45亿英镑的支出是来自移动数据，同时开支的下降是今年貌似25%的增速，已经有5000万个用户在一天应用我们移动业务，这样的话我们可以继续加强我们的投资，继续提高我们的科技和商务上的劣势，可以建造一个我们所说的价值无限的移动数据业务的今后。这就是我现在要跟大家分享的，谢谢。

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