这个泉州人敢对小米雷军发火！从月薪700元到方正创始人(2)

22岁闯香港：当导游赚到第一桶金

1972年，张旋龙奶奶在香港过世，隔离审查后，一直下放农村的父亲张铠卿得到了去香港继承遗产的机会。尽管不知道以后会如何，母亲赵少如还是支持张铠卿去香港。于是在1978年3月12日，22岁的张旋龙离开泉州老家，只身前往香港投奔父亲。

当天午夜12点以后，张旋龙在叔叔家等来了一身疲惫的父亲，这才知道父亲挺惨的，到香港根本没分到遗产，住的10平米小屋子只有一个单人床。尽管张铠卿学医，但没有行医执照只能偷偷从业，收入不好还到各个亲戚家蹭饭吃。

张旋龙的香港大学梦破灭了，他没说什么，第二天就到亲戚的皮箱厂上班去了。“从扫地到车床、刨床，我什么都做。”“上班后，就是一个底层的普通工人，每个月的工资是550港元，我从早上开始到晚上工作12个小时。早晨最早开门的是我，最迟走的也是我，我和兄弟都是住在这个工厂。”张旋龙回忆。

尽管在香港初期，工作和生活都很艰辛，还不如在泉州过的好。但是张旋龙很快就适应了。对于在香港这样陌生的地方，如何能获得尊重，张旋龙道出三个要点：“第一要学会赚钱，第二要学会打扮自己，最后是看做什么事情。”

1979年，张旋龙弟弟张小龙从捡来的一份《成报》上看到“招导游，一月一万”的广告，做导游要求要会多种语言。其时，张旋龙白天在工厂上班，晚上到夜校读英文。张小龙对张旋龙说：“哥，你会英文、福建话、广东话，你可以去试一下。”

张旋龙有说有笑的性格，让潮州老板认可他适合做导游，面试通过后他开始做学徒，不久就获得带团的机会。一次，张旋龙有幸带了一个马来西亚很有钱的拿督团(拿督是马来西亚当地一个封爵名称，有点像香港的太平绅士)，这个团买了几十万的东西，回扣了好几万块。张旋龙让助手数数一共有多少回扣，数完后，张旋龙和助手平分。助手当场就哭了，她干了这么多年，从来没分过那么多的钱。

“我做导游两年，跟巴士司机和商店老板，都是朋友加生意。只有这样，我最高兴。”“哪怕是竞争对手，坐下来，我也会跟他互相了解。我当然不会傻到翻我的底牌给人家，但见面就打打杀杀的事情，我从来没有。”

慧眼识才：50%股份赠WPS之父求伯君

上世纪80年代初，西方国家依然用巴黎统筹委员会协议限制中国的技术。中国国防科工委有几次托张铠卿利用私人关系从美国带芯片，然后带进大陆。一来二去，科工委和长城工业公司的人对张铠卿讲：“老从你这拿芯片也不是事，你还不如成立家公司，我们从你这买。”

1978年，张铠卿开办香港金山公司(“金山”二字就是张铠卿的“铠”字所拆)，专门经营芯片生意，并很快扩大到民用。金山与株洲市电子研究所合作研制出CMC-80双板机，1984年被写进了六届人大政府工作报告，要求全国科研单位向株洲所学习。

1981年，张旋龙放弃月薪近1万元的导游工作，开始帮父亲张铠卿经营金山公司，给一些内地科研机构带来巴统限制我国的高科技产品。赵少如也开始帮丈夫张铠卿做生意，任金山公司经理、香港银康发展副。芯片之后，金山抓住了APPLEⅡ和兼容机的机会。当时很多台湾生产的元器件，商标要打磨掉才能带进关，于是金山公司买下一个小工厂，进行重新封装，生意越做越大，到后来买下了金山大厦。

1984年张旋龙来到中关村，和当时最早的民营科技企业四通公司做生意。1986年12月，张旋龙在四通遇到了求伯君，张旋龙把金山汉卡带到四通第二天，求伯君把金山汉卡里的LOGO全部由金山变成了四通，这使张旋龙印象深刻。

作为伯乐，张旋龙开始成为求伯君软件事业的领路人；1989年，张旋龙把求伯君挖到金山。当年9月，求伯君写出WPS1.0——后来最通用的文字处理软件，仅仅靠口碑，WPS一年就能卖3万多套，一套2200元。金山有一句口号是“让我们的软件运行在每一台电脑上”，在微软WORD中文版推出之前，这个口号在当时中国已经变成现实，求伯君也从此名声大噪。

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