上海年薪十万 如何营销自己【互联网头条】(19)

在保证游戏质量的基础上，如何通过营销推广让更多玩家了解游戏并产生下载，是国内厂商面临的一大问题。彭美表示，三七互娱在反复的探索开拓中沉淀出一套“内容整合式营销”打法，使产品布局与市场策略形成合力，从而精准而高效地获取用户。

彭美以《大天使之剑H5》为例，讲述了这款产品是如何通过“内容整合式营销”攻下台湾市场的。这款包体只有20M的H5游戏，有着“即开即玩”的快速代入体验，恰好击中了成主流台湾玩家“没时间氪肝氪金”的痛点，因此这类快速代入、自由离线的新型产品成为了打开市场的突破口。

而在游戏推广上，三七互娱依靠“内容整合式营销”的打法，让《大天使之剑H5》在硬核玩家为主的台湾市场“杀出了一条血路”，同样也验证了这套打法的可行性。

《大天使之剑H5》的打法主要是三个层面：一是主打“离线升级”的噱头，在宣传语上大打“离线一晚拿5亿经验”、“游戏恋爱两不误”等等，吸引玩家关注；二是启用本土网红、KOL的轻娱乐内容于产品特色结合，主要使用生动有趣的视频广告素材，从而触达更多潜在目标用户；三是在投放渠道上，三七互娱将重点放在了年轻人获知信息的主要渠道Facebook、Youtube上，获取更精准的用户，并且通过社交效应使广告进一步发酵传播。

在抓住当地市场的玩家新痛点方面，三七互娱还在许多海外市场的短视频平台有新的尝试。

在彭美看来，短视频平台越来越成为年轻人接受文娱信息的主要载体。通过与短视频平台的合作，游戏厂商可以让游戏能够更为快速地吸引到目标受众的注意，进而使得推广游戏的范围更加广泛和有趣。

彭美表示，除了惯用的视频营销方式，今年三七互娱还在越南市场借助TikTok，邀请玩家模仿《永恒纪元》游戏中的角色创建、BOSS出场等经典情境，拍摄短视频并发布于TikTok平台上。这种更具互动性的交流方式，让《永恒纪元》越南版再次登上越南iOS和GooglePlay双榜首。

找对路子，自然能令游戏推广事半功倍。

3.尊重区域化差异，抓好本地化运营

三七互娱在注重内容营销打法的同时，还将游戏本地化也纳入了营销体系中，从而更加准确地击中用户痛点。本地化的结合不仅仅是语言翻译，还有与营销相关的定制活动、游戏定价等。彭美以《镇魔曲》和《永恒纪元》为例，讲述了本地化与营销结合带来的“1+1＞2”的效果。

台服《镇魔曲》的游戏系统解除了一些性别限制，由此更贴合当地玩家的喜好；又例如泰国玩家非常喜欢吉利数字，所以《镇魔曲》在定价数字上，会调整到“8”这个吉利数字。在越南市场，由于用户付费率较低，这个区域的游戏发行与营收就形成了比较大的挑战。三七互娱针对越南市场付费能力相对较低的特点，在《永恒纪元》的发行上制定了合适的定价比例，也设计了专属的越南传统服饰时装和坐骑，以此适应越南市场。

4.丰富线上行销渠道，开拓广告素材创意

作为亚洲最大的人口大国，中国已成为亚洲甚至世界主题乐园的主场地，各大品牌纷纷入驻中国市场，带动了中国“游戏”市场的蓬勃发展，虽然电玩游戏行业在国内仍然属于新兴行业但是它的潜力巨大，为此广东省服务贸易协会、广东省对外经济合作企业协会、粤港经贸合作交流促进会、广东鸿威国际会展集团、南方都市报联合主办的2017亚洲乐园及景点游博会（aaa）将于3月8-11日在广州广交会展馆（亚洲第一大馆）迎来新一届盛会。

相比大家对这些名字都有印象“热河”、“察哈尔”、“西康”、“绥远”等等，但是究竟他们何时建立，何时消失的，恐怕很就无从说起了。

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三七互娱在广告线上，不仅覆盖到传统的广告渠道，而且还会考虑用户的喜好进行设计。上海年薪十万在用户口味越来越刁钻的驱使下，三七互娱在海外素材上更注重的是带有游戏特色梗、当地风俗梗等等的内容，这些有新鲜感和贴近用户日常的素材会取得比较好的效果。此外，彭美还认为，AR的结合、互动类型的素材视频也更能引起用户的点击欲望，能为游戏用户转化带来很好的提升效果。

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