手机测试简历 面了5家咨询公司，收获美世咨询实习Offer，分享下面试经

大家好，我是隐匿了很久很久的，小灶爸爸的亲生骨肉——广州名企实习主页菌，211 小硕在读。手机测试简历这是主页菌收到的第一份 consulting 的实习 offer，而且是 Mercer 大大（the world's largest human resources consulting firm）说真的其实万万没想到。一直为咨询知识密集的感觉着迷，现在好像离它又近了一步。现在，想把这个过程的收获与幸运分享、传递给屏幕前在迷茫或是在奋斗又或是在等待的你。

心路历程

这两周投了 5 个咨询公司的岗位，面试了三家，收割了两个offer，还有一个待定。

第一个是成立不久的创业公司，做咨询。几个 candidate 坐在会议室 one by one 做 self introduction，然后针对简历提问。感觉第一次就是在为接下来的几场做准备，对于面试官的提问，我似乎太依赖着自己的临场发挥能力，跳跃性有点强，虽然答案可能答到点了。后边回想起来才发现（结合上学期面试失败的经验教训），没有充分准备的随机应变会在不经意间暴露你的逻辑能力，说着说可能就在编了，就像是在和面试官吹水，很空很虚。

自己突然意识到，简历背后蕴藏的是一个个关于你的、值得深刻挖掘的故事，不要浪费每一次面试 market 自己的机会。

首先，真诚地问自己，为什么想来这家公司实习？对这家公司有多少了解？这家公司的愿景、业务是什么？在我们日常生活当中，它是怎样的一种存在？比如，玛氏，我们从小在超市吵着闹着要让爸妈买它家的 m&ms 巧克力豆，或者是被那句有点魔性的 slogan ”根本停不下来”洗脑，或者是面试之前嚼的绿箭。它无时无刻不在影响着我们的生活。

这些问题，不仅是面试官好奇的，更应该是我们实习期间需要反思总结，深入思考的问题。

将你的一个个过往的经历深入剖析，真诚地说给面试官听。

然后，你会惊讶地发现，原来这些正是面试官想知道的。不信？诺，你继续看。

面试切片

（怎么突然就想起了吃的面包）

1. MERCER

Part 1：

自我介绍，中文就好。

Part 2：

① 你对我们公司有什么了解呢？和别的 HR consulting 有什么不同呢?（bingo）

② 针对简历提问

因为菌菌之前有做过项目，面试官让我大致地介绍一下这个项目？我负责的工作会cover到哪些？

这些问题，有点像 pre，话语的主动权是掌握在 candidate 手上的，是先一定得准备好，一定一定要体现逻辑性。

问题的回答：

① 这个项目的背景。比如，菌菌加入的是创行，我首先介绍创行是一个什么样的组织，规模，愿景。

② 为什么做这个项目？项目实施具体分几个阶段？效果如何？（bingo）

第二个问题：你觉得这个项目在商业化方面该如何突破？项目今后会遇到哪些风险？（unexpected）

这两个问题提醒我了，要深入挖掘自己的 past experience，多角度全方位。这也是在做项目的时候应该考虑的问题。这两个问题没有回答得让自己很满意，讲得不够全面，只讲了重点。Anyway 框架真的很重要。

Part 3：

case study(中意咨询的宝宝应该都知道这是个 market sizing 的常规题)

面试官首先问我对哪个行业感兴趣？（菌菌说的快消）之后就提问了：估计××市一年某种饮料的销售量是多少？限时 10min，中途有问题可以及时提问。说罢，递给我白纸和笔。

开始构思，从 supply 角度出发，主要从渠道入手。

① 便利店、食杂店。以广州为例，广州一共有 11 个区，假设每个区有 18 条街道，每个街道有 15 家便利店+10 家食杂店= 25 家 对于每一家店，然后分淡季（3 个月 90 天）和旺季（9 个月 270 天）淡季每天卖 50 瓶旺季每天卖 100 瓶，结果：11*18*25*[50*90+100*270]=36450 瓶。

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