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360关键词推广政策具体流程

目前市场上的账户大致分为三类：防守型，进攻型和游击型。所谓防守型账户就是指那些大账户，投入大预算充足，竞价员只需要维持账户稳定性就可以，这也是我们最喜欢做的账户；进攻性则指具有一定竞争力，寻找机会突破的账户，这类账户预算会逐渐增加，竞价员的工作量也比较大，具有挑战性。

而游击型账户是本文的主角，就是那些小型账户，预算低竞争力差，是最难操作的账户。那么这类账户该怎么操作呢？

我们知道游击战的精髓在于“合理选择作战地点，快速部署兵力，合理分配兵力，合理选择作战时机”。应用到竞价账户操作中可以总结为以下几点：

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1、选择作战地点

更加深入的了解行业特性，细化行业类别。以笔者所在的医疗行业为例，操作小账户的竞价员需要深入了解病种情况，把病种细化，抓住最细小的病种作为账户推广方向，从“大而全”到“小而精”。把“作战地点”从整体拉倒局部，用我们重点操作的“细分行业”和大账户的“整体行业”作战，集中一点突破，才能有所作为。

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鉴于广告法相关规定及网络推广平台本身的要求不做过多阐述，

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2、快速部署兵力

精细化构建账户。竞价员要按照“黄金账户”的结构进行搭建，计划-单元-关键词结构清晰，账户操作得心应手随时可以调整出价、匹配方式或者开通、暂停，另外还要持续优化关键词、创意、着陆页，提高转化率。当竞价员对账户了然于胸的时候，自然就能够“快速部署”随时调整账户。百度 360 搜索

3、合理分配兵力

善用“二八原则”和“长尾理论”。简而言之，就是将大部分预算分配给几个到十几个关键词，保证产生转化的主要关键词有排名。同时配合长尾理论，大量拓展关键词，低价+大量词积少成多，提高展现率。这样操作一方面保证账户主要关键词排名，另一方面可以提升展现，保证账户健康发展。合理分配预算，不浪费账户的每一分钱，才有可能“突出重围”。

4、合理选择作战时机

很多企业尤其是家具企业、设备商，网上根本搜索不到他的信息，就算检索到了，也仅仅是一些论坛发的一些图片，排版错乱布满了各类广告。而这些如今还是被很多中小企业忽略。第一家具网温馨提示：如果百度搜索引擎还搜索不到你的品牌名字的，那说明你还没有真正意识到网络品牌效应。80/90后消费群体，除却熟人介绍，更多是自己去网络搜寻对比信息。尤其是移动端。所以企业拥有一个用户体验良好的pc站+移动站，是多么重要。

优化推广时段。这个很好理解，我们要注意观察竞争对手的推广时段，见缝插针，对手不投放或投放力度小的时候我们就要大力度投放，选择对我们有力的时机进行推广。安全服务解决方案保持领先地位——为客户提供功能和质量均优秀的解决方案；

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