高集群_高集群在国美工资多少_高集群妻子(2)

而从广宣部经理到采购总监又是一个学习和运用的过程。 不得不承认，高集群或者说国美电器是一个把媒体与市场整合的高手。他们借助媒体与消费者、厂家的联动在市场上披荆斩棘。2003年3月，国美电器的最大竞争对手———另一连锁卖场进入广州。为了狙击对手，他们决定从媒体宣传上进行造势。在对手开业前后，他们选定对手在广州的主要宣传阵地———某家都市类报纸进行宣传合作。由国美电器负责邀请家电企业，媒体承办一场“2003年空调高峰论坛”。高集群峰会期间，当年的空调业巨头都出席了该活动，这在一定程度上转移了媒体对其对手开业报道的注意力。通过把媒体眼光吸引到行业内的论坛，既宣传了国美，也有效地抑制了对手的开业宣传。3个月后，国美又在广州与羊城晚报一起打造新的消费品牌“羊城家电节”，这是一个企业在一个城市中与媒体联手打造消费品牌的尝试。他们为此还特别定做了活动LOGO，成功地把媒体、消费者、事业单位、厂家、经销商整合在一起。在家电节期间，广州国美当年3家门店的销售额，一天就达到了200多万元。这个模式也成为国美电器全国各分公司学习的典范。

进入2003年元月份，国美又率先与广州某大型日报进行包版宣传，推出“电器消费广场”。每周都有一些在国美内设专柜的家电制造企业通过国美在电器广场进行宣传，做市场推广。由此，国美电器的企划部从单一的企划变成一个广告包装的经营部门。 转向职业经理人 这些成功的媒体宣传与运用，也为高集群进入国美广州分公司的管理层攒够了“资本”。2003年，国美佛山店开业，高集群担任佛山市场拓展部的负责人兼任企划部经理，2004年后，他开始担任国美电器采购部经理兼任企划部经理。他说，上任后他用一个月时间把所有的商品供价、合同政策背了一遍，开始学习市场商品的买卖。2004年，高集群还被调去北京担任手机部部长一个月，回广州后则任采购总监，开始学习公司经营。按照他的话来说，这段时间就是“学习钱是如何赚的，东西是如何卖出去的。企业怎样经营，利润才更丰厚”。 真正让高集群成长的一个策划是国美电器“神话”策划。2005年11月，国美电器进入华南地区3周年。为拉动销售，国美华南地区决定举行3周年庆的营销策划。在经过对整个公司三年来的经营成果梳理，他们决定抓住主题“1000天，100个店，100亿的销售业绩”进行策划。

高集群说，最初只是认为“1000天，100个店，100亿的销售业绩”，这应该是一个神话。那就以“神话”作为主题。巧合的是一推出这个策划，电影《神话》也正推出，千日百店百亿的策划使得国美在华南地区的宣传进入一个热潮。随后他们在市场上策划了一个消费者万人生日PARTY，将销售推向高潮：凡是城内与国美电器门店同月同日生日的消费者均可以获得较大的优惠。28个店10天的销售达到了1个亿。国美也因此活动远远地将对手抛在后边。自此，国美开始从事件营销进入了概念营销阶段，几乎每月都有一个概念将消费者与国美的销售进行捆绑。 随着国美永乐整合成功，国美在华南地区的发展也进入了一个从量向质的转变。2006年11月，高集群也从采销总监升为分公司经理。“广州国美是时候丰收了！”高集群说，2007年，国美将在广州地区完成100家门店、打造5家成熟的二级市场分公司、销售翻一番的网络布局，成为全国第一霸主。于他本人而言，2007年将是他继续“求学———运用”的阶段。 经验分享 顶级营销人员三要素 高集群认为，出色的营销人员首先应该具有新闻敏感性。

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