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长江商报消息 股份制商业银行市场份额扩大到逾六成，用户基数和产出量成主要拓展方向

□本报记者 但慧芳

在这一波扩容“浪潮”中，银行正在重新划分市场份额。

互联网平台“51管家”发布的《2016活跃用户消费报告》显示，全国股份制商业银行市场份额占比进一步提升至64.06%，国有商业银行市场占比为34.43%。而2015年其发布的数据显示，股份制商业银行市场份额占比为57.66%，国有商业银行市场占比为38.95%。

银行多渠道“突围”再分市场

2月14日，浦发银行武汉分行部相关人士告诉记者，其在主要持续活动力度、与最新最时尚的热点相结合的速度以及银行提供的高品质的服务等，均是其吸引和获取客户信赖的重要原因。

工商银行湖北省分行则表示，近期工行携手百度开启的获客渠道变革，将为年轻互联网群体提供更加优质、高效的支付和融资服务。51管家融资

招商银行中心提供给记者的资料显示，招商银行把积累的所有消费经营场景在移动端进行了全面再造，构建出比传统线下更多连接的巨大的线上消费场景，从而实现用户的高黏度及高变现。

“工行等国有银行用户基数大，股份制商业银行则增长迅速。如浦发银行2015、2016年业务收入几乎连续两年均翻倍；招商银行在业务上占得先机，用卡活跃度高。”我爱卡网站主编、资深人士董峥对长江商报记者表示，“发卡到一定程度，数量的递增成本会越来越高，目前到了各银行提高用户卡金消费、展现度的阶段。”

上述业务员王亮则告诉记者，目前在其所在的区域市场，招行市场占有率排第一，交行排第二，五大行因优惠力度不大空间出现缩小，浦发、兴业等银行市场的拓展和开发力度明显高于其他银行。

面对巨头搅局，成切入消费金融有力“武器”

“银行为什么要做强市场，因为市场的核心就是消费金融。”一位股份制银行资深人士对长江商报记者表示。

多位行业人士称，是银行切入消费金融市场的有力“武器”。在万亿级消费金融市场开启的当下，银行的步伐不免会加快。

“第一步是做用户基数；第二步是提高市场的单位产出比，从深度上提高市场的利润构成。”上述资深人士认为。

在市场资深研究人士董峥看来，2016年新一轮的市场“争夺战”已经到了精耕细作的阶段，消费交易额、透支余额、市场利润、消费市场中的占有率等指标越来越为银行所重视。

而阿里、腾讯、京东等的搅局，使得银行危机意识越来越强。“支付宝上的花呗、借呗，其实就是虚拟的，唯一区别就是上业务，还未通过线下活动去拓展。但很快，其线下市场的开发也能实现。”有行业专家对长江商报记者表示。

冀志斌认为，银行应该跳出行业，看到互联网巨头基于用户在情景上、支付端、电商渠道等的创新思路。51管家融资他表示，目前银行联合商家推出的各类消费打折活动和线下消费活动场景定制等，均显示了银行的创新手段，后续银行应该在新的支付场景、消费场景上进行发力，在互联网公司不能产生、没有优势的情景中做更多变革。

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“互联网+”浪潮再塑市场格局

上个世纪70年代末，中国第一张在广州发行，但这张离普通大众的生活还相当远。多位行业人士回忆，直到2006年左右，银行才开始起步。

到2007年至2010年4年间，各银行在市场迅速“跑马圈地”。派遣大量业务员去企事业单位、等开拓市场。“那是第一轮‘爆发潮’。”见证这一段历史的银行人士对记者表示。

到2010年后，银行在市场布局基本完成，而在使用过程中，还款还是一件不容易的事，客户必须先将从中取出来，再到所在银行柜台上去存款。

而后，市场出现明显的增速放缓。数据显示，2015年和借贷合一卡发卡数量共计4.32亿张，较上年末下降5.05%，增速放缓了21.5个百分点。

市场环境越来越好，唱衰声不再。再加上电商的“井喷”，这轮市场出现新的机遇，新一轮“小高潮”来临。

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