我希望该公司将发布免费的企业防病毒软件，并表示它将在三年内打开市场.

[TechWeb报告]免费概念在防病毒软件行业中不再是新事物，但是与个人级别的产品相比，企业级的防病毒软件仍然是传统安全厂商的主要利润来源. 但是，McAfee在中国的总代理Hope Computer Company最近宣布推出了业界第一个针对中小企业的永久性免费安全产品-“希望云安全”. 该公司总裁王芳敏说，该市场将在三年内开放，这将在一定程度上改变中小企业安全软件部署的现状.

Hope的全名是北京希望计算机技术，它成立于2001年. 2011年5月，它与McAfee建立了合作关系，并成为McAfee在中国的总代理. 9月，它获得了国内电信增值服务提供商Peng PhD的投资. 我希望同年9月，该公司从McAfee购买其在中国的SAAS（软件运营）产品的独家运营授权，并将该产品命名为“ Hope Cloud Security”. 自2012年2月20日起，该产品已免费永久免费提供给企业用户，并被誉为“中国第一个免费的企业防病毒软件”.

根据报告，在全球云安全市场中，McAfee目前在用户份额方面排名世界第一. 其云安全产品已经正式商业运营超过10年，在美国，英国，荷兰，澳大利亚和日本共有5种产品. 云安全中心正在运营，该解决方案的部署范围已覆盖全球600万个企业网络终端. Hope Cloud Security基于McAfee的云安全平台技术开发，但是用户体验和产品功能设计由Hope Company开发. 它主要针对员工人数少于500人的中小型企业，试图改变计费方式为主流企业. 防病毒软件市场结构水平.

事实上，免费的概念在国内安全行业并不陌生. 近年来，在奇虎360的带领下，许多安全公司进入了永久性免费提供个人安全产品的阶段，但是企业级产品却不容易免费试用. 尽管360以前已经为终端数量少于50的中小企业推出了限量版免费软件，但是对于传统的安全尝试而言，付费企业级产品仍然是主要的利润来源.

当然包括McAfee. 迈克菲全球副总裁兼区总裁温振邦表示，希望该公司宣布的企业永久免费计划将成为迈克菲合作伙伴的“第一也是唯一”. 在此之前，该公司在中国拥有600多家公司. 所有代理商都维持传统的付款模式. 同时，温振邦还强调，迈克菲仅向Hope Company提供产品授权，其自有产品将免费. 免费是希望公司做出的单方面决定.

该公司总裁王芳民表示，作出这一自由决定是为了看到国内中小企业在安全性方面的刚性需求. 目前，在全国注册的公司超过1000万，员工人数不足500企业杀毒软件是否免费，占企业总数的99％，尽管信息化部署相对落后，但防病毒软件已成为必不可少的.

第二，企业服务的B2B领域仍然是一片蓝海，面向企业的SaaS服务远未得到充分发展. 作为最接近企业用户的服务类型，云安全可以更快地降落并商业化.

关于免费软件如何盈利的问题，王芳民告诉TechWeb，该公司正在考虑如何占领该平台的市场份额，并且将来可能会通过精确广告来获利. 总体而言，公司“搁置了盈利问题”. 他认为，“当用户数量达到一定水平时，它将是可获利的. 对于我们的业务模式而言，获利并不困难. ”

但是，王方敏也坦率地说，投资者仍然不能忽视免费模式的前景，“我们没有退缩，只能前进. ”至少，我希望该公司将努力在三年内打开企业级的免费安全市场，并在一定程度上改变中小企业安全软件的部署.

值得注意的是，与王方敏以前熟悉的传统领域相比，互联网的高速，快速复制的业务和产品模型通常使新进入者难以适应. 不过企业杀毒软件是否免费，王芳敏表示，他并不担心企业级产品的免费模式会被互联网安全公司所模仿. “互联网安全公司只有一种推广方式，我们的优势在于互联网推广和传统离线渠道的商业模式；我希望云安全性是在McAfee已运行10年的SaaS服务平台的基础上开发的. 如果其他公司希望遵循该示例，则“阈值”较高. 另外，时机也很重要. 当他们遵循我的榜样时，我已经占领了大部分市场. ”（查克）

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