首都寒冷的冬天将成为首都的极端冬天，未来还会有更多的滴滴涕.

企业家精神是用锋利的刀子搏斗，而不是无视商业本质的感觉.

这是时代的文章，这是创业的时代.

平均每天有20,000多家新公司成立，但是有多少人感到高兴和担忧？

几天前，我写了一篇文章，“唤醒所有伪企业家的文章”. 在写作过程中，试图揭露伪企业家的身份，我突然意识到，大多数人根本没有意识到他们是伪企业家，他们的观念存在问题，因此他们写了一篇文章“产品经理突破自己的认知边界.

在试图揭露伪企业家身份的文章中，我提到:

王传明在书中讲道: “《传记》可谓是《新学》的第一本书: 没有人知道但不行动，知道但不行动，但是未知”.

这句话的意思是: 这个世界上没有人知道但不行动，知道但不行动，只能说你所知道的是不彻底的.

我非常喜欢这句话.

例如: 我们都知道这个世界上有宝藏，但是演员很少！为什么？因为大多数人不知道它在哪里！坦率地说，与极少数人相比滴滴拉屎 日本，我们缺乏前进的线索.

这就是大多数人“知道但从未做过”的事情. 他们不缺乏行动的愿望，但是缺乏行动的资源.

如果您转向创业领域，大多数人可以指出某些行业，但是他们指向的是一两个，而不是九十.

指出九十年代的人在哪里？他们都已经成为这个行业的领跑者，而且他们没有时间和这些老师胡说八道...

但是时代不同. 它不在80年代和90年代. 那个时代的企业家不会轻举妄动. 他们不会仅仅依靠纯粹的感情而牺牲自己的生命. 不会使城市充满风吹雨打，每个人都喝醉了.

在这个时代，任何提供指导的人都可以创业. 标准配置为“感觉”.

除了用感觉描述这些可爱的企业家外，可能没有更合适的词汇.

2005年，中国每分钟建立8家公司，而2006年，每分钟有20多家公司获得营业执照.

这很可怕，因为市场容量有限. 人的情感已经变成了无限的事物.

以互联网行业为例:

2005年是互联网金融爆发的时期. 仅在上半年，就出现了1,000多个平台. 到目前为止，我们只听说过平台老板逃跑了. 某种宝藏花费了20亿美元用于营销，某种产品出现在了死亡名单上.

关于独角兽，我们只听说过，但从未见过. 如果团队具有良好的背景，例如来自BAT或海龟背景的成员，那么融资会更好. 当然，这些团队将永远不辜负期望，并从XX基金获得数百万天使投资.

在天使投资方面，圈外人士总是很困惑，因为它没有像风险投资那样悠久的历史. 天使投资是时代的产物，是互联网时代和信息时代的产物. 信息不再传播给少数人. 信息的爆炸唤醒了更多的人. 想做的人太多了，风险投资的门槛太高了. 我该怎么办？市场迫切需要一种低门槛的投资方式: 天使投资来自市场的迫切需求.

关于天使投资: 产品不需要盈利，只要公司注册了，就有一个核心团队，并且产品逻辑清晰，就可以申请.

还有一个较低的门槛: 投资. 您只需要有一个主意.

时间允许您执行此操作. 更准确地说: Capital允许您执行此操作.

前提是您足够疯狂. 只要与投资者见面并谈论产品时眼睛明亮，运气通常就不会太差.

有两种人可以实现这些目标. 一种是真正找到行业中的痛点，并对产品有透彻的了解. 这是一种由内而外的自信. 另一个更常见: 他们更有可能弄清楚投资者的心理. 投资者会怎么想？这个男人疯了吗？会是下一个马云吗？一开始很都想念马云，我也会想念吗？

正是这种投资者的心理，使许多不了解市场的伪企业家获得了融资.

为什么投资者这么认为？因为投资者也是人，所以他们对每个行业都没有深入的思考. 而且: 大多数想法都没有被投资者看到.

例如: 互联网保险.

在企业家提出互联网保险的概念之前，80％的投资者都会大放异彩，但是他们不知道其运作的逻辑. 可能有20％的投资者考虑过此类项目，但这只是简单的想法.

换句话说: 企业家在产品意识方有优势. 投资者与企业家进行谈判时，只能获得“互联网保险”项目的运作逻辑. 他们比较擅长的是快速区分需求是否是伪需求，如果是直接传递，如果不是直接传递，则继续合作. 这是一个非常主观的判断. 因为没有任何数据支持新模型的提议，所以人们只能依靠纯粹的思想来判断商业模型的未来.

因此，投资者始终扮演产品经理的角色. 他们依靠丰富的经验和现有数据来分析产品是否有所作为. 此过程是确定需求是否为伪需求的过程.

产品经理是最适合成为VC的人群. 有人说PM是CEO的学前班，但PM是VC的学前班！

首席执行官的三项基本职责: 制定战略，寻找人才和融资. VC的基本工作是区分产品逻辑是否足够困难. 此时，PM更接近VC. 它们都是强调思考和分析的行业.

对于伪需求，互联网的新人们发现区分它们很容易. 他们认为可以将其与一般逻辑甚至简单的推理区分开. 这些出来创业的人大多数都失败了. 现实使他们为自己的无知付出了！

无论我们是开展业务还是产品，我们都将最终回到业务的本质. 业务的性质是什么？讲得好，就是为社会创造价值，说得好，就是赚钱.

毕竟，只有有利可图的产品才能创造价值. 当然，有些仍在赔钱但可以创造价值的公司: 例如JD.com.

京东的持续亏损受到业界的批评. 持续的亏损能否表明对该产品的需求是泡沫？显然不是，因为全球电子商务巨头亚马逊也像JD.com一样亏损. 在贝索斯的领导下，这个庞然大物已经亏损了二十年. 跟随科技媒体的朋友一定知道这个消息: 亚马逊已经开始盈利，贝索斯的身价超过了金融巨头巴菲特，亚马逊的市值超过3600亿美元，约合阿里巴巴1.5.

亚马逊的成功显然给京东的股东们带来了兴奋: 因为他们遵循相同的模式. 刘强东用这种方式解释了京东的损失: 这笔钱没有白费. 这成为了京东的仓储和物流建设，即固定资产.

从自助式电子商务的案例中，我们可以知道继续亏损的产品不一定是虚假需求. 它的负映射是什么？那些已经盈利的产品一定不是假需求吗？

不一定！

市场上不乏已经盈利但逐渐破产的高价值产品，包括一些明星公司.

最引人注目的是雅虎.

谈到雅虎的辉煌和衰落，没有人不会感到抱歉. 容易想到柯达和诺基亚曾经一度独占side头，但最终却落到了另一方的手中.

区别在于后者是传统行业的衰落，而雅虎是纯互联网行业的衰落.

在以40亿美元出售其核心资产之前，人们似乎还停留在它创造的武术神话中:

投资马云（Jack Ma），投资孙正义（Sun Zhengyi），谷歌（Google）曾数次访问公司进行收购...像这样的神话太多了...

谁杀了雅虎？不是别人，而是它本身. 无论市值有多高，下跌都是突然的事情.

许认为，雅虎是只有王健才打败过的一副扑克牌.

高管们可能不知道雅虎将要做什么: 内容？还在搜索？

你为什么不知道？ Google搜索引擎已回到原位，应有其名！

很显然，如果雅虎坚持搜索业务，那么今天就不会有Google.

当雅虎不知道要怎么做时，谷歌多次拜访并要求收购. 当时，雅虎眼中的Google一文不值.

最后，雅虎做了一些让别人做得更好的事情，并且感到恶心: 它将搜索服务承包给了Google. 这是Google崛起和Yahoo结束的关键决定.

雅虎的流量几乎全部转移到了Google.

用户通常会这样认为: 您可以在Google搜索上看到Yahoo提供的所有内容，而在Yahoo上看不到的内容也可以在Google上看到. 那么，为什么继续使用Yahoo？

雅虎就这样跌倒了. 他们失败的原因很多. 归根结底，这是产品定位: 它们既做内容又进行搜索，但它们更专注于提供内容.

初创公司没有犯的这个错误可以摧毁一个活着的巨人.

好牌堆被Didi Shit打败了.

这是资本不愿看到的东西，它可能是不想以低价出售而结束的人！

我们，只是看着那些不大可以吃瓜的人群！

有许多这样的泡沫，并且在许多情况下，泡沫和实际需求是相互转化的. 一些产品在吹塑过程中被吹成泡沫. 如果吹得好，它们会变成热气球飞得很高. 例如Yahoo.

某些产品从诞生开始就带有强烈的气泡色，但有些产品经理将它们视为珍宝！例如Didi狗屎.

之所以使用Didi Shit是因为它广泛传播并且足够经典. 每个人都知道该产品是什么，并且可以轻松进入主题！这个单纯的名字却看不见的产品似乎是移动互联网圈中的另一种存在.

它诞生于滴滴时代. 它诞生于资本繁荣的中午. 那是一个时代，大学生辍学创业. 滴滴拉什提出的动机是嘲笑这个浮躁的创业时代.

当然，它也是在首都冬季之前出生的. 让我说，首都冬季是滴滴（伪）拉（需要）拉屎（寻求）的杰作. 如果滴滴太多，资金将受到重创. 一旦首都受到打击，寒冷的冬天是不可避免的！

为什么迪迪拉屎是伪要求？我们从产品经理的角度出发对它进行简单的需求分析:

首先，Didi Shit的性质是共享经济中的2c产品. 大街上的公厕不算，其性质是b2c.

当然，我们必须充分发挥用户的思想，毕竟，这是为大多数用户提供服务的产品.

假设a1在Didi Shit平台上打开了自己的厕所，您打开该应用程序，发现只有一个厕所打开了，然后单击以下订单. 假设a1位于三里屯，那里的人流非常多，他的运气应该不会太差. 有一天，他应该能够接受订单并赚取一些额外的钱. 很快发现a2，他立即将其打开，而a2位于一楼，非常具有地理优势，a2几乎抢占了交通流量……

然后a3，a4，a5 ... a100和他们一起试图赚取额外的钱.

但是，流量是固定的. 如果三里屯有100个客户，那么这100个商家中只有一个平均分布. 他们每次收费2元，一天只能赚2元. 二元还不错. 作者在二三线城市. 收费的公厕仅花费50美分，而且它们都在街上，睁开眼睛就可以看到. 您无需使用Didi Shit应用即可在大街上奔跑...

又过了一段时间，a1认为它确实无法赚钱，因此被关闭了. 几天后，他的家被盗，他丢失了一部苹果手机和80,000. 警察做了一些努力. 终于抓住了小偷，小偷承认了他的作案手法: 使用Didi Shit软件成功潜入受害者的家中，踩到它，并找到了实施的适当时机...

第二天，Didi Shit在主要媒体上成为头条新闻:

“惊奇！小偷用滴滴大便当场踩下，并偷走了一个！”

这当然是我的虚构，目的是暴露此产品本身中的漏洞:

①该产品不会给用户带来丰厚的回报.

因为每个家庭都有厕所，而且门槛极低，所以不会有特别有利可图的生意. 如果a1特别有利可图，那么a2，a3就会出现...随着越来越多的企业加入，流量将会是. 最后，a1只是因为他已经几天没有收到订单而被关闭. A2和a3也逐渐意识到了这个问题，并逐渐失去了耐心，因为即使对于小型企业: 他们也考虑前景.

他们会考虑世界上有多少个厕所，而他们的资源简直是九牛一毛.

厕所资源众多且普遍. 企业要利润，但利润很小.

②安全和隐私问题.

这是不可避免的，它将被盗窃，抢劫，强奸，恶作剧等分子使用.

还，您愿意花一美元将自己的家变成一个公共场所吗？人人有权环顾四周. 每个房间的装饰和布局都不会受到任何陌生人的阻碍. 这是精神清洁所不能承受的. 每个人都有如此的清洁，这只是轻重的问题...

除了这两点，滴滴狗屎也会完全死于竞争对手:

Didi Shit的竞争对手是谁:

①用户自己的厕所.

普通人外出时要上厕所. 这是一种习惯，就像回家时打开电脑一样. 是的，滴滴的最大竞争对手是用户自己的厕所，该厕所已经占领了99％的市场.

那谁将剩下的1％除以？

免费厕所: 可以使用企业，地铁，车站，无人区等提供的免费厕所.

最大的可能是免费的公共厕所. 街道，公园和大地方的公共厕所都是免费的.

这没有错. 作者居住的城市每300米就有一个豪华厕所. 政府投入了大量资金来建造它. 它不仅免费，而且清洁卫生. 它会被整天照顾和清洁.

在这样的城市，滴滴妈咪可以直接申请破产.

尽管其他城市的公厕虽然不那么豪华，但足以满足生理需求.

从用户的角度来看，他们没有动力下载这样的产品，因为免费洗手间太多了，而且无处不在.

产品始终必须盈利，即使您始终免费，产品也不一定总是免费的.

因为有很多这样的资源，而且它们都是免费的，所以地理位置和现场体验都绝对具有优势.

总结: Didi Shit是一个彻头彻尾的伪要求.

但是，正是这种错误的要求，许多国家的首都都将其视为一种财富.

当然，区分Didi Shit之类的伪需求会更容易. 资本不会给它机会，而其他创意却不同. 它们的错误特征不如Didi Shit明显.

不明显并不意味着它不是伪需求. 充其量，我们只能说很难说. 在许多难以区分且本质上是伪需求的产品中，成功对于大多数人来说都是一个运气.

产品的成功需要综合因素的集中，而产品的失败仅需要一个缺点.

这是产品桶效应.

Didi Shit在全面性方面有太多缺点. 可以说几乎没有长板，所以很难生存.

类似于此类产品，我们给它起一个统称: Didi Shit.

Didi Shit: 表示看起来很漂亮并且本质上是伪需求的业务模型.

有许多这样的模型，每天都会导致公司破产.

首都每天都在支持新的Didi Shit. 太难区分了，几乎无法区分！

看似偏执的人太多了滴滴拉屎 日本，但实际上，愚蠢的投机者正在用积蓄的生命，鲜血和眼泪来付学费.

百分之九十九的企业家和投资者将成为市场的受害者.

随着滴滴与优步中国的合并，这表明中国将迎来一个新的泡沫破灭时期. 首都冬季将成为首都冬季，未来还会有更多的滴滴狗屎出现.

当然，失败的启发是无穷的:

企业家精神是用锋利的刀子搏斗，而不是无视商业本质的感觉.

我希望路上的每个人都能削好一把刀，

那些还在路上等待的人可以选择一把好刀

时间不等我！

苏伦特，微信公众号: 苏伦特的专栏. 每个人都是产品经理专栏作家. 企业家产品经理，《美丽的愿景: 产品心理学》一书的作者. 社会3.0企业家精神的从业者对社交网络和硬件企业家精神有着浓厚的兴趣，并且热爱技术和纯文学领域的写作.

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