营业员要购买的信

每个人在不同的KA商店中处于不同的级别和位置:

您好，首先，感谢您每天的辛勤工作. 您每天所面对的压力不亚于销售人员. 你的老板经常骂你，但是无论如何，我都能真诚地理解你. 在接下来的阐述中，我不再提及您的痛苦. 作为供应商，制造商，销售人员，我将与他们谈谈他们的想法和痛苦.

一个. 在销售人员的心中，购买的形象不佳

作为制造商的销售人员，面对购买时最恐惧的表情，没有销售人员提到购买会吹嘘自己的好品，所有人都讨厌他们，这基本上就是销售人员对产品的一般印象和看法. 在您的KA商店购买这些商品. 这不能怪他们，这种怪应该归咎于您所接受的不人道和不人道的谈判技巧培训，我相信你们都知道培训的第一件事: 始终将销售人员视为第一敌人，永远不要尝试像销售人员，请看一下曾经为您购买过洗脑设备的培训内容（不确定您是否仍接受这种培训），这是非人道的吗？残忍吗？您的伴侣是您的伴侣吗？头号敌人受到了对待，无论营业员如何取悦您，您都将永远记住永远不喜欢营业员的品牌. 当然，您将有一些例外. 人都是变色龙. 你说什么样的人？一些一两个大型国际公司（我不会在这里提名，我相信每个人都可以想到哪些公司），但是它们是尊重和无所不在的，但是他们的大公司的销售人员会向您下订单，您不想听没办法.

两个. 一些采购人员的素质很差

采购人员，您应该知道，您的前任长老或您以前（2004年之前）的某些实际行为（销售人员）指出，您认为自己有购买力，可以做任何想做的事情. 供应商的一位高级负责人的名片被撕下，扔进了垃圾桶. 在与销售人员进行谈判期间，您的吼声从未间断. 巨大的掌声几乎把谈判桌撕碎了. 您的文件夹随处可见，或者推销员有礼貌地带您回去几次，您没有同理心，而是继续发誓和吐口水，最后没有等待推销员做出反应，更不用说对您说几句话了然后怎么联系超市采购员，您将不采取任何举止. 您知道销售人员在这里待了多长时间，他们的心在流血，他们的头在流汗，他们的腿在颤抖吗，我想他们这次会给您谈谈，但是结果是这样的，他会当他回来时，被公司领导责骂. 幸运的是，选择出售的人基本上具有良好的心理素质，否则怎么联系超市采购员，他们会崩溃并被杀害. 这是您的同事的一瞥.

三个. 一些采购是任意的，不管双方的利益如何

接下来讨论您以前发生的现象，即某些购买者，甚至是一些最低级别的购买者，都威胁销售人员撤出制造商的所有产品并退出市场，并要求该公司的老板亲自来看他，时间是明天. 结果，老板第二天乘飞机冲了过去. 考虑这两个人是否在随意做事，取决于两方之间的合同合作，甚至不考虑国家的法律. 我认为供应商应该来找我，并认为他们的权利很高. 我现在想对做过这些事情的购买者说: 您知道随机搬走和提款的后果吗？您这样做吗？您所谓的议价筹码和策略是什么？您只能使用两个词来形容您: 流氓. 是不是这是厂商之间的合作方式吗？所有的供应商都害怕吗？如果您离开这个单位并走在大街上，您还会有这么大的威望吗？

四个. 某些购买: 除了费用外，没有其他

无论销售人员是要与这些人进行谈判（购买某些商品）还是要接到这些人的电话，唯一可以谈论的就是您（销售人员）可以付给我多少钱. 我永远不会考虑我公司业务和供应商的利益. 一切都基于我自己的观点. 一切都高度符合公司的要求. 如果零售商的要求得到满足，我暂时可以忽略它们，但是您至少必须尊重供应商. 无论制造商或您的购物商场如何，每个人都是人. 社会重视所有人的平等. 为什么会这样，因为您在购买方面不平等？因此，我将谈论一些您的同事已经发生或完成的事情. 出来吧，我们大家都有一个冷静的评价，我认为它并不过分.

好的，列出了很多罪行. 请不要生气，尤其是对于那些没有看到上述情况的人，因为我一般来说并不是在指这些情况，所以我只是客观地解释事实. 现在，从以下几个方面讨论当前的购买情况和当前销售人员的希望.

一个. 成为高素质的采购人员

我相信这是您和所有销售人员的真诚希望. 每个人都是人. 至少，我们必须学会相互尊重. 特别是在该国提议建立和谐社会的今天，作为制造商，也应该建立和谐与共赢的局面. 合作关系着眼于未来，相信双方的利益可以最大化. 我也希望采购将停止移动并责骂销售人员. 不应该，现在我们到处都在倡导您和我文明，从我开始，所以这种希望仍然非常务实！此外，请停下脚步，因为退货而吓退供应商. 那个时代已经过去，现在每个人都应该共同创造辉煌. 最后，我希望您有任何问题/困难，并坐下来讨论问题/困难的解决方案，不要再胡闹，盯着桌子. 俗话说，一切对和谐都很重要: 和谐能赚钱！

两个. 合作共赢，学会倾听购买

现在社会已经发展起来，信息时代即将来临，通讯设备（笔记本计算机）无处不在，每次销售人员进行精心准备的促销/展示以及其他计划/计划/报告时，便可以与您共享购买，希望您能敞开心mind，学会倾听，并倾听他们与您分享的东西. 我相信对双方都没有伤害，但是对于销售人员而言，最担心的是您根本不看它，因此开始关闭计算机. 这样，对对方非常不尊重，在礼节方面也有礼貌. 当前时代是寻求双赢或双赢（多赢）的时代，它要求任何一方追求自己的利益，或者只有当您知道从自己的角度来看待并处理问题时，我相信合作将不会继续，至少不会持续很长时间. 也许以前的销售人员的知识已经偏离了，但是在过去几年的快速发展中，我相信（销售公司）每个销售人员至少是这个行业的专家，至少在这个领域可以寻求共同点与您一起发展，可以为销售人员提供更多的发言机会，并为他们提供尽可能多的聆听时间. 我相信，制造商之间合作的新时代将开始. 关于制造商被描述为与水和火不相容的论点将不再存在. 那个时代永远消失了.

最后，我想说的是，每个人都有自己的痛苦并相互理解. 希望将来，制造商能真正遵循合作的过程: 公平，公正，开放，平等，互助，互利，共赢，共谋发展. 让我们一起在同情，爱心，自尊和宽容的前提下，为制造商的和谐合作创造双赢局面！

-该帖子于2009年7月16日14:02:00进行了修改

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