奇虎360与崛起的中国安全市场结构之间的竞赛

不久前，国内免费安全软件提供商Qihoo 360突然发表声明，声称Rising的“本地特权提升”漏洞极为有害，并且攻击代码已经扩散. 一旦用户的计算机由于该漏洞而受到攻击，就会造成巨大的损失. . 瑞星迅速做出回应，称奇虎360的行为是恶意诽谤，双方再次展开了“口水战”.

“哪个是对的”使“用户感到苦恼”

据了解，此事件的起因是波兰安全组织NT Internals在1月23日发布的公告. 根据该公告，该组织每年秘密向Rising通知Rising Rising Anti-Virus软件中的两个漏洞. 以前，但Rising到目前为止仅“部分修复”了第一个漏洞，而第二个漏洞“根本没有修复”. Qihoo 360声称该漏洞是“本地特权升级漏洞”，它使黑客能够在系统上获得最高权限，并完全剥夺了用户计算机，政府机构和企业内部网的防御能力. Rising声称“本地特权提升”漏洞几乎从未被黑客利用过，并且对用户无害. 2月2日，瑞星进一步发表声明，声称奇虎360也存在“本地特权升级漏洞”，两党之间的“口水战”进一步升级.

“我同时安装了Rising的防病毒软件和Qihoo 360安全卫士. 它们始终是安全的. ”网友夏雨说: “但是，早上，我收到了奇虎360的提醒，称我为Rising. 下午，Rising告诉我该漏洞对用户无害. 奇虎360只是诽谤和大肆宣传. 我不知道该信任谁……”像他这样的苦恼用户并不多. 对于大多数用户而言，他们真正关心的不是漏洞的技术原理和特征，还是两家公司的对与错，而是这些“安全软件”是否可以保证其安全性.

中国的安全市场正在悄然发生变化

在商业竞争中，红海通常是指竞争非常激烈的市场. 在红海，行业界限是明确的奇虎360防火墙，游戏竞赛的规则也是众所周知的. 蓝海指的是未知的市场空间，一种是突破性业务，另一种是战略性新业务发展.

十年前的中国，很少有人接触到互联网，更不用说网络安全的概念了. 当时，中国证券市场是一片蓝海. 一些热衷于高科技的人才发山，瑞星和奥盾等公司开始崛起.

在接下来的十年中，中国互联网的发展使许感到震惊. 信息网络安全市场的快速发展伴随着整个互联网行业的发展. 一方面，中国本地安全厂商提供了各种类型的安全解决方案. 另一方面，令人垂涎的国际安全厂商，例如赛门铁克，趋势科技，McPhee和卡巴斯基，也将业务扩展到中国，为这个已经平静的市场增加了一些变数.

中国证券市场的“蛋糕”越来越大，谁来分得这块蛋糕？以及如何进行划分是许多从事网络安全的公司所关注的问题.

两种商业模式之间的竞争

市场竞争一直是残酷的. 优胜劣汰和弱肉是生存的法则. 当成本控制的经营空间越来越小时，我们如何脱颖而出？在这场“无烟之战”中，能够制定独特的市场策略，采用新的先进技术并设定新的行业标准已成为一个很好的讨价还价筹码.

此外，选择收费模式还是完全免费的模式也已成为主要制造商考虑的主要问题.

实际上，“免费”并不是新事物. 在Internet市场上，具有大量用户群的区域（例如浏览器和电子邮件发送和接收服务）都是免费的. 如果这一切都是市场开发过程中的自发发展问题，那么几年前在游戏市场上，另一本鲜为人知的游戏-“旅程”凭借免费策略的巨大成功，“深深震惊了”中国的互联网业内人士，越来越们正在考虑这种方法的可行性.

但是，在安全市场上，许对此方法表示怀疑. 毕竟，安全性方面的研究与开发需要大量的人力，物力和财力. 以后的维护和更新成本是其他产品无法比拟的.

但是，几年前，“奇虎360”诞生了，它的所有产品都是免费实施的，包括“安全卫士”和“防病毒软件”之类的网络安全软件. 半年后，它声称其用户份额已在中国市场上排名第一.

从某种意义上说，奇虎360和瑞星之间的“口水战”可以看作是两种“商业模式”之间的正面冲突. 奇虎360作为“自由模式”的倡导者，将自己定位为普通网民利益的“维护者”，是互联网安全的“守护者”，因此当瑞星（Rising）爆发时，便出现了“本地特权升级漏洞” “，奇虎360率先向用户发布声明，并提供了诸如“多任务”之类的漏洞补丁.

当然，奇虎360意识到瑞星对此事的激烈反应，但并没有回避它，而这种效果正是它想要的. “免费”策略本身着眼于视觉效果和用户社区中的良好声誉. 在这方面，瑞星似乎还没有为挑战做好充分的准备和恐慌，后来的表现让人感觉被奇虎360的鼻子抓住.

实际上奇虎360防火墙，对于用户而言，竞争的好处要大于由此带来的“混乱”和“恐慌”. 用户免费且收费，他们更加关心自己的利益是否得到充分尊重和保护. 北京奥盾公司副总裁诸葛永彬说: “一个能够以用户为核心来调整自己的战略的公司无疑是前瞻性的，而且是真正赢得市场的保证. ”

作为新兴企业和快速发展的企业，Audun在过去几年中推出了网络加速软件. “过去我们一直在收费，这是为了确保我们有足够的资金来确保我们继续投资于技术研发和设备采购，以尽可能确保用户体验. 并且作为我们的声誉用户越来越好，下载也越来越多. 随着我们越来越大，我们最近实施了一项免费策略，我们也希望更多的人能体验到加速带来的便利. ”诸葛永彬说了一句话.

安全公司能否走新路

依靠免费策略来获得更高的市场份额，然后驱动产品，这是一种创造独特方式的方法. Qihoo 360成功了，但是这种成功的模型在很大程度上无法复制. 在大多数安全领域中，用户群不能很大，并且最初的研发和后期成本已成为严重的制约因素. 但是，现实并不会使我们感到绝望，他们手中还有“另一把剑”.

这把剑是“化”，依靠先进的技术来获得市场. 尽管整个安全市场是“红海”，但这并不排除在某些个别地区成为“蓝海”的可能性. 就市场细分而言，信息网络安全公司仍有许多事情值得做. 我们能否在市场领域取得重大突破的关键是我们是否具有领先的技术水平.

“我们公司自1998年以来一直致力于DDoS防火墙的研究和开发，并于2001年在中国推出了第一款DDoS软件防火墙. 在过去的十年中，我们一直专注于这一领域，强大的技术基础和积累的经验. ”奥盾副总裁诸葛永彬说: “在这个领域，奥盾是真正的老练和，这也为公司带来了很高的市场份额. 带来了快速的发展. ”

“在市场细分方面，我们还有很多工作要做”，诸葛永斌雄心勃勃地说道: “我们已经启动了我们自己的解决方案，以解决目前监视非法信息的问题. 公司和运营商. “非法信息监控系统”，更重要的是，我们成功地将其与公司的DDoS防火墙产品进行了部署和链接，从而可以大大提高电信运营商的整体系统效率！”

市场是残酷的，不能适应市场，只会被市场淘汰. 随着中国互联网产业的持续快速发展，网络安全领域仍有很大的发展空间. 如何走上一条适合自己的道路，在激烈的市场竞争中立于不败之地，是每个企业都必须关注的问题.

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