荣耀王大学生的营销策略分析

张嘉妮林杰

总结: 随着游戏产业的飞速发展，据保守估计大学生的游戏市场消费约为2亿元/月，并持续增长，成为主要的游戏渠道. 自2015年10月推出《荣耀之王》以来，它的影响力已扩展到2018年，它仍然是最受欢迎的十大手机游戏，在大学生群体中具有广泛的影响力. 本文以大学生玩家为研究对象，并基于问卷调查的结果. 首先，系统地分析了荣耀王大学生球员的现状和营销策略，其次指出了其在营销中的不足，最后进行了总结.

关键字: 国王的荣耀；大学生；营销策略

近年来，游戏不断发展和完善，玩家人数也日益增加，其中大学生是不可忽视的主要群体. 根据调查，超过80％的大学生将玩游戏，包括MOBA竞技游戏. 同时，2017年中国最大的移动大数据服务平台Aurora Data Services的研究报告显示，King Glory的学生玩家高达54.9％，占所有群体的一半以上. 我们知道，优质产品背后必须有一系列成功的营销计划，那么荣耀王如何为大学生打开市场大门？针对这一问题，本文选择大学生作为调查对象，研究荣耀王的营销策略.

1. 荣耀王大学生球员状况分析

King Glory的发展仅用了一年时间就打开了大学生市场，但它仍被评为2018年1月最受欢迎的游戏之一. 可以说，它发展迅速且稳定，这是离不开的. 背后的有效策略. 但是，成功晋升将有不足之处. 如果忽略这些缺陷，将会给企业带来致命的打击.

为分析King Glory的营销策略，作者于2018年7月6日至2018年7月11日在网上进行了首次问卷调查. 该问卷调查针对大学生，共469份有效问卷被收集. 其中，（1）性别: 男262名，女207名. （2）年级: 大一学生有18名，大二学生有95名，初中有145名，高级有163名，初中及以上只有24名. （3）当前玩王者荣耀的频率: 18.34％的玩家每周玩五次以上，27.72％的玩家每周玩三至五次，15.99％一周一次或两次，其余37.95％的玩家还没玩过. （4）最有趣的游戏: 31.10％的用户选择了King Glory，29.48％的Jedi Survival，13.58％的Wonder Warm，9.72％的Free Fantasy手机游戏以及15.12％的QQ Speed.

从以上基本信息来看，玩王者荣耀的男女比例约为5.6: 4.4，表明这是一款非常受欢迎的游戏. 尽管37.95％的玩家表示不再玩此游戏，但它仍然是玩家心中最有趣的游戏，仍比新推出的《绝地求生》高1.62％.

2. 荣耀王的营销渠道分析

2.1互动营销

King Glory的互动营销主要反映了和离线的结合. 关于，大学生最常用的社交工具是微信和QQ. 游戏是通过这两个平台注册的. 成功后，您可以邀请朋友加入体验. 20％的玩家认为这对他们最有吸引力. 该平台除了在社交网络上具有优势外，还可以邀请朋友，同时还将获得相应的奖励. 40.51％的玩家表示，他们已通过腾讯推广平台与所有人共享了该游戏. 在离线方面，King Glory与必胜客（Pizza Hut）等一系列产品合作，在消费达到一定数量时赠送游戏角色皮肤. 百雀岭，六神等国内知名品牌推出了“王者荣耀”系列礼盒. 由此可见，必胜客和六神都受到大学生的青睐和熟悉. 因此，这种和离线营销方式的新颖结合已成功吸引了众多参与者.

2.2实时营销

当前，作为新兴产业，现场直播非常受欢迎. 它不仅具有可观的收入，而且具有强大的吸引力. 在所有流行的直播平台上，通常都针对“国王的荣耀”提供特殊主题和流行建议. 21.07％的球员表示，他们已经看过网络直播. 国王荣耀职业联盟KPL是官方最高标准的职业晋升活动. 从开始到结束，每年都吸引着观众的注意力. 根据调查，有25.80％的人会玩这个游戏王者荣耀新营销，因为他们观看了比赛的现场直播. 此外，还有由18个省共同举办的校园“霸权之王”. 这些做法不仅迅速提高了品牌的知名度，而且迅速“圈迷”，占领了大学生市场.

2.3口碑营销

在这个信息爆炸和媒体泛滥的时代，消费者对广告甚至新闻极为免疫. 只有创造新颖的口碑传播内容才能吸引公众的注意力和讨论. 国王的荣耀一经发布，便被许多英雄联盟的粉丝窃. 所有主要的平台微博和铁巴都在相互讨论. 这场风暴之争并未将国王的荣耀带入低谷. 相反，许多玩家试图将两者进行比较. 登录的优缺点，由于荣耀王和英雄联盟之间的相似性，在调查中有27.93％的玩家玩此游戏.

此外，口碑传播的一个重要特征是其高信誉. 相对于纯广告，促销等，学生们建议乐趣和乐趣具有更高的信誉. 30.06％的玩家确认由于朋友的推荐而玩了这款游戏.

2.4微博营销

微博是大学生娱乐项目之一. 根据2017年的报道，微博数据显示，“王者荣耀”是用户最喜欢的三款手机电子竞技游戏之一. 每年，荣耀之王的官方微博都会通过活动宣传，获得大量阅读. 同时，将在官方微博上推广有关国王的各种综艺节目，主题歌，明星和歌手的介绍，有效地吸引了歌迷. 52.03％的球员说，他们听过《 King Glory》的歌. 不仅是官方的微博宣传，而且许多著名的大V也将创建主题，包括荣耀之王吐槽王，有趣的视频集锦等等.

3. 荣耀王营销策略的弊端分析

愿意补给的玩家中，多达59.28％的玩家不愿意补给；愿意补给的球员中有29.83％是英雄，25.41％是皮肤，16.39％是球队，其余28.36％是其他. 在与King Glory合作的产品中，麦当劳，肯德基和必胜客通常众所周知，分别占20.54％，21.00％和16.31％. 56.50％的玩家因为浪费时间和金钱而考虑不玩这款游戏. 具体分析如下:

3.1产品策略不足

25.99％的人认为产品浪费时间，20.12％的玩家缺乏后续开发的动力，11.89％的游戏更新麻烦，7.05％的角色的皮肤不够丰富. 产品的本质，准确性，运输性，效率，便利性，时间消耗，更少的消耗时间是可以引起消费者在市场上关注的因素之一，游戏也是如此. 目前，一些大学生在玩游戏以减轻压力，但是时间太长也会影响他们的学习. 同时王者荣耀新营销，大学生有独特的想法，经常有自己的见解. 在产品开发过程中，如果他们忽略了自己的意愿，产品也将提前进入衰退期. 作为MOBA游戏，您会在娱乐过程中遇到各种玩家，因此报告系统必须通过该级别. 报告系统不够完善，直接导致一些玩家放弃了游戏.

3.2价格策略不足

28.42％的玩家说玩游戏是浪费金钱，16.30％的人认为道具太昂贵了，而13.07％的人认为道具收费过高. 无论是在游戏还是普通产品中，价格始终是一个非常敏感的因素. 特别是对于大学生，他们中的大多数人仍然处于经济独立的状态，过高或过高的学费将对他们施加一定的压力. 尽管游戏本身是牟利的，但它仍然困扰着许多玩家.

3.3促销策略不足

广告是重要的促销手段. 然而，调查数据显示，仅电视广告的18.17％，实体产品广告的11.45％和广告的5.65％还不够. 在调查大学生是否知道与King Glory合作的产品时，只有8.01％的人知道Sprite，而更少的国产产品如Baique和Liushen为3.63％. Sprite，Baique Ling和Liushen是市场上非常有影响力的品牌，但是只有少数参与者知道两方已经合作，这表明该营销未能取得理想的结果.

3.4渠道策略不足

19.86％的玩家选择放弃游戏，因为没有人一起玩. 更具体地说，可能没有熟人在一起玩. 原因是不同级别之间没有匹配项. 由于Apple和Android无法连接，因此游戏结束后，两个玩家将无法互动. 如果他们不能给金币，就无法建立指导或其他关系，这会使许感到失望.

摘要

目前，《荣耀王》游戏已进入衰退期，由于上述缺陷，大半以上的大学生退出了《荣耀王》游戏市场. 如果腾讯想改善这种情况，应该让荣耀之王改进其报告系统，关注大学生的意愿，定期对他们进行调查，了解他们的需求，然后根据需求进行相应的修改. 制定最大化利润的价格策略以量化利润. 物品价格的下降将增加玩家购买的数量，并使用数量增加获得的获利数量. 打开Android和Apple之间的互动就像绝地求生. 朋友可以交换金币以增加亲密感，无论他们处于何种级别，他们都可以匹配游戏.

我们知道游戏的衰落是不可避免的，因为超过2亿游戏用户覆盖了中国绝大多数游戏玩家. 现有玩家离开游戏后，具有相同顺序的新玩家很难填补这一空白. 空缺. 但是，不能否认国王三年辉煌之后的一系列成功的营销策略，并且仍然可以为后续新游戏的开发提供参考.

参考:

[1]于晴. 为何腾讯的第三个“社交软件”“王者荣耀”如此受欢迎[N]. 《 21世纪经济报道》，2017年（06）

[2]宋卓航. 腾讯手机游戏“王者荣耀”成功的秘诀[J]. 上海企业，2017（06）: 92-93.

[3]谭云梦. 没有互动，没有营销. 互动营销的新常态[J]. 声屏世界·广告商，2016（05）: 39.

关于作者:

张建尼，浙江中医药大学，学生；

林捷，浙江中医药大学通讯作者，老师.

Modern Marketing·School Edition 2018第10期

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