帐户国王|付款率为4％，这个财务SaaS平台如何吸引用户付款

SaaS平台

对于SaaS平台，必须考虑几个问题:

免费或付费的一种，如何使用户付费？

第二，如何帮助或员工，如何帮助企业降低成本，增加收入？

三，如何制作产品？

四，如何平衡产品和销售？

Account King是面向中小企业的金融SaaS平台. 自2014年推出以来，它已经积累了280,000个企业用户，每月增长超过10,000个用户，支付率达到4％，收支平衡. 开户大王具有以下几个特点: 一，适合50人以内的小型和微型企业；二，注重企业账户和流动账户；三，简单的交互和傻瓜式的操作.

为小型和微型提供的客户服务，愚蠢的互动

为什么要为中小企业服务？中小企业数量众多，需求相对简单明了，对定制和私有云的需求也相对较低. 另外，大型企业通常具有复杂的内部流程，较长的投标，安装和付款周期，这将占用大量的服务，时间和. 流.

“鼎鼎”的目标用户是互联网小型和微型企业“酷公司”，但大量用户是扎根的传统零售和加工业，例如便利店. 牟明兴开玩笑地说，互联网公司的老板们并不在意账目，因为他们中的大多数人花了投资者的钱，无法实现盈利. 帐户王的目标用户是那些关心运营成本和日常运营明细的老板.

任何软件都需要考虑的问题是，它面向什么样的用户？员工或财务人员？开户之王的答案是服务于决定付款的人，即. 大多数中小型企业老板缺乏的财务知识和时间来处理帐户. 因此，客户之王进行了减法，简化条目，可视化图表和跨屏操作saas记账软件，并已成为老板管理账户的人工工具.

创始人化学老师，软件工程师，簿记第一人

24岁之前，牟兴星没有离开家乡山东. 大学毕业后，他在家乡的一所中学任教，在那里他教授化学.

世界是如此之大，谁不想看到它？牟明兴辞职到浙江大学软件学院学习，然后在上海一家CRM公司担任网络工程师. 作为“上海漂流”，他漫长的生活使他养成了随时记账的习惯. 这使他意识到个人簿记可能是一片广阔的海洋.

2008年，牟明兴开发了一款基于SaaS的个人簿记和财富管理产品“ Financial Online”，因此他也被称为中国互联网簿记的第一人. 数以百万计的用户在国内个人簿记领域中排名前三，但是面对发展瓶颈和融资困难，Caike Online仍然无法逃脱2012年被收购的命运.

力不从心的邢明在2014年将注意力转移到公司簿记领域. 他再次开始了“ Account King Corporate Bookkeeping”业务，不久就获得了数百万天使投资.

付费优质服务必须是有价值的

在开发之初，与大多数SaaS平台一样，帐户之王选择了免费模式来快速获取用户. 但是随着平台用户数量的增加，付款就变成了餐桌.

支付是一个困难的门槛，但是高质量的服务必须是有价值的. 对于SaaS平台，以后的大数据实现和公司营销距离有点遥远，因此必须收取产品费用. 大量中小企业用户的支付能力和支付意愿较低，因此必须通过支付来验证模型.

账户王的版本很多，年费从600元到8000元不等，与市场上大多数金融SaaS产品相比，具有很大的价格优势. 目前，帐户王的注册用户的支付率已达到4％，下一步的目标是继续将支付率提高到10％.

SaaS平台将来是否具有大数据价值？公司营销服务是否有价值？是的saas记账软件，但这就是未来. 产品先充电. 在此阶段，始终要考虑利润问题. 帐户国王做得非常出色.

绕行模式下的离线服务

如果您没有踩到几个坑，那么您的创业生涯一定是不完整的. 对于帐户王来说，迄今为止遇到的最大难题是大力开发离线服务.

2015年8月，该帐户之王获得了杭州著名天使机构银杏谷资本（Ainkgo Valley Capital）的3000万Pre-A轮融资. 在资金充裕的情况下，帐户国王决定增加离线服务. 在全国范围内建立多个服务点，招募大量人员，以O2O模式进行操作，提供用户操作指导和本地推送

但是这种方法不仅浪费金钱，而且带来了很多管理问题. 一家轻型互联网公司已成为繁重的离线模型. 尽管这部分业务为帐户国王带来了一定的收入和估值改善，但牟明兴还是在2016年下半年决定切断所有离线服务业务，恢复产品本身，专注于产品开发和推广，以及提高用户满意度. 和付款率.

会计业务代理记帐到CFO金融外包

中小企业要么雇用财务会计人员，要么选择保留帐户. 专为代理簿记公司设计的SaaS软件大型会计室也已在新三板上市. Account King平台的会计团队为中小企业提供代理簿记服务. 当产品免费时，这项业务还可以帮助帐户国王维持收支的基本平衡.

未来，客户之王还希望增加CFO外包服务，为公司提供更深入的财务咨询和财务管理，并节省大量的雇用人员支出. 基于用户数据的积累，帐户国王将能够基于平台大数据向中小企业提供贷款等金融服务.

投资者说

SaaS已从取代传统的CRM软件逐渐转变为解决B端用户的实际需求. 在国内市场，许多金融SaaS企业仍然面临困难: 中小企业的财务预算不足，软件付款率较低；企业用户遵循传统的管理模型，并且不会因软件而优化管理流程.

Account King在用户数量，用户自然增长率和用户支付率方面取得了成就. 通过精简团队和优化业务，使产品变得更小，更精致，更深入的业务流程，从业务运营层面为中小企业服务，以帮助企业管理者了解企业的​​真实信息状态.

和解王的建议之一是在通用版本的基础上为不同的应用场景添加可变选项，并扩大产品应用范围. 其次是考虑是否使用开放的API接口来集成多个第三方应用程序，让保留的数据有更多的应用场景；第三是考虑是否通过适当的融资增加营销投入.

作者|周小乐

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