公开审查三国战争，粉笔反击到更高的阶层: 为什么张小龙？

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作家|号角X

编辑|小瑶

公共考试培训，中功和花图占据了线下线，是两名男性. 但是，模式正在兴起，并且正在侵蚀两次男性考试的范围.

作为行业的挑战者张小龙中公，Chalknet在四年内赢得了2000万用户，凭借优势迅速崛起，一举改变了行业格局. 在2019年，粉笔转向“向下”并转向离线. 三国在公共考试训练中的战斗拉开序幕.

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腰果的耻辱: 《花都》无法接受

5年前，中工和花图的眼睛里没有粉笔. Chalk的对手是腰果.

2014年，开展了粉笔公开考试，并首次启动了大班实况直播，创造了“粉笔模型”，对整个公开考试行业产生了影响. 这也给K12电路双重分割的现场直播带来了灵感. 为了快速打开Chalk的直播市场，Chalk的创始人兼首席执行官张晓龙打出了680元的低价，公开考试的高性价比成为了行业标准.

2015年4月，参加公开考试的另一位玩家腰果测试在整个笔试过程中开设了现场课程. 价格仅为590元，与粉笔亲密接触. 粉笔系统类pk腰果的整个过程曾经是公开考试的风景.

有一句老话，那些学我的人会死. 粉笔系统课程建立在强大的技术张小龙中公，教学和研究的基础上. 最初，Chalk甚至没有销售，仅依靠社区运营，产品的口碑像滚雪球一样增长. 腰果是一家以销售为导向的公司. 590元的价格扣除销售佣金. 剩下的很少，而且操作是不可持续的.

在2016-17年度，腰果被迫做出两项重大决定，一个是退出直播大公司的积极PK，商务中心转移到小公司，另一个是接受投资线下巨头花图的人加入花图部门.

2016年，腰果在花图人的“支持”下，开设了两个约有50人的小班授课，单价为3280元，这是经过测试的. 2017年9月，腰果的尺寸进一步缩小，有8人参加了“腰果与智慧学习班”. 语音，数量，信息，判断和应用五个词共151课时，价格为6900元.

作为一家以销售为导向和营销基因的公司，腰果投入了大量的人力，物力和财力来“创新”课堂，但拒绝投资于教学和研究. 升级将导致高价. 小型班级和低成本完整班级之间在质量上没有区别，这导致口碑崩溃并变得难以管理.

实际上，草丛的总体概念与粉笔没有什么不同. 他们都使用低成本的大型班级作为逆转高价小型班级流程的入口. 问题在于，不专注于教学，研究和技术的腰果在整个班级中尚未稳定下来，因此他们将重点转移到了小班上，而质量和声誉没有明显改善. “收获”太紧迫，导致苦果.

在2017年底，当腰果遇到业务困难时，致力于业务发展的华图陷入困境，并决定收购腰果. 离线基因的花图和基因的腰果混合在一起. 困难是可以想象的. 直接的后果是腰果的动荡，大量的骨干，著名教师的离职和跳槽.

经过多年的竞争，公共考试行业呈现出马修效应，强者是恒定的，弱者是弱的. 在经历了内部的“折腾”之后，腰果的公开考试业务直线下降，我计划扩展该部门，以扩展到教师，医疗，会计等类别，以求生存. 旧的业务不足以挽救自己，更不用说完全陌生了吗？

川川腰果登陆公司停止运营通知

2019年4月，这家腰果着陆公司未能达到预期并陷入严重亏损，停止运营并突然倒闭，成为华图发展中最大的失败之一.

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粉笔的兴起: “著名老师”的华丽转身

腰果倒塌的根本原因是只有白垩皮才被学习，而白垩的真正核心是未知的.

首先，Chalk是一家科技公司. 最初，它是由公开考试问题库和智能更正系统启动的. 它使用一组免费的学习工具来收集流量，以建立声誉.

其次，Chalk是一家教学，研究与教学公司，每年开发的优质内容超过1亿元. 在教学和研究以及教师培训方面的投资每年保持15-20％的比率. 集中和统一的教学和研究是一项整理工作. 在2018年，Chalk成立了Chalk公共教育研究所，以促进教学标准化进程. 根据Chalk首席执行官张晓龙的说法，公开考试已经从1.0时代和2.0时代（主要针对著名教师）的价格竞争演变为3.0时代的教学标准化. 只有标准化的教学和研究才能真正从竞争者中受益.

最后，Chalk是一家充满社交基因的互联网公司（小组成员还包括著名的K-12教育公司Ape Coaching等）. 在Chalk成立之前，张小龙已经是一位著名的老师，年薪一百万. 他在公开考试小组中拥有众多粉丝. 如今，张小龙仍然坚持在微博平台上与粉丝互动，并没有改变他在鞋子和T恤衫方面的初衷.

Chalk经营的公司主体的权益特征图.

在张小龙看来，产品研发部门也是粉笔的营销部门，该部门通过产品和教学研究的声誉积累了粉丝. 粉丝营销基本上是不花钱的，是用粉笔吸引顾客的主要手段. 例如，Chalk在微博平台上发起的“模型测试竞赛”已经连续五个周末成为热门搜索.

在一家烧钱的教育公司中，Chalk不筹集资金，也不购买流量. 专注于产品，教学和研究，并试图为粉丝服务，这可以说是独一无二的.

2018年，仅创业四年的粉笔收入就超过9亿元，其中公开考试业务收入为7亿元，占比80％，是核心业务. 更重要的是，在网上公开考试中，粉笔已被公认为第一品牌. 一项指标是，入门级系统类甚至可以将价格从原来的680元提高到880元，然后在2019年初将价格提高到980元.

简而言之，粉笔模型是在大量粉丝的基础上转变用户. 低成本的系统课程和轻量级的课程包是第一次入学. 他们为每位客户提供的课程价格超过一千元，并以较高的客户单价提供线下的小班转移，形成一个封闭的业务循环. 中产阶级总共有大约300课时，这是粉笔收入的主要来源，占70％以上.

从2019年下半年开始，在逐步解决教学标准化和可重复性这两个主要问题之后，Chalk意外地将业务重点转移到了中工和花图一直以来的培训上，主要是专注于高端的面对面小班教学.

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+离线: 公开考试进入了三个王国的时代

2019年，参加国家考试的新兵人数减少了，新兵人数从上一年的28,000人下降到14,000人，创十年来新低. 10月中旬，国家发布消息称，2020年全国考试将招收2.4万人，逐步回到2018年的水平.

根据公共信息组织

在冷热之间，公共考试行业也发生了重大变化. 腰果之类的弱者选择了退缩. 中工和花图一直保持高增长态势，公开考试也遥遥领先. 灰心. 在公开考试中，只有粉笔才能脱颖而出. 2019年实现收入8.2亿元. 预计年收入将达到16亿元，年增长率高达80％. 这将影响公共考试行业的第三极.

简而言之，在公共考试行业中，中功是华图的两倍，而华图是粉笔的两倍. 中工和花图离线，粉笔.

早在2017年，Chalk便秘密地离线发行，在全国拥有30多家分支机构. 就考试方式而言，公开考试分为两个阶段，一个是笔试，另一个是面试. 在笔试中，粉笔通过低成本的系统课程具有优势，但是在面试阶段，更多的用户选择了离线教学形式.

测试方法确定公共测试必须是和离线模型的组合. 为了进行公开审查，粉笔终于选择了脱机，冲走了中工和花图的道路，并在全国开设了分支机构.

有880个中文公共考试学习中心离线，以及400个Huatu布局. 要在全国范围内建立学习中心链并不容易. 一方面，张小龙的信心在于，作为一家教学研究公司，Chalk一直致力于创建教学标准化. 它已经在教学，研究和培训领域投入了大量资金，离线复制并不困难. 另一方面，低成本的课程是粉笔. 大量的线下学生​​已经准备好并分布在全国各地. 只要开设粉笔店，就不必担心客户来源.

根据张小龙的估计，到2019年，粉笔离线业务的总收入将占到20％. 将来，一半的粉笔将处于离线状态，而离线业务将占50％.

最后，线上的粉笔与离线的Zhonggong和Huatu（前面的pk）正面相遇.

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中公和花都上“腾空”: 是时候赶上了吗？

在网络上，中公和华图这两个巨人的态度一直模棱两可，而且曾经“走进天空”.

中工创始人兼李永新在2013年接受媒体采访时说，教育和互联网是结合在一起的，没有很好的赚钱方法. “教育不会有太大的发展，五年内不会有戏剧性的表现. ”直到2017年，花图总裁张世友仍然坚信校正应用理论违反了教学规则，必须对应用培训进行人工校正.

当然，随着教育和智能教育的迅速发展，教育局的中工和华图将不会视而不见. 以华图为例，已经启动了与IBM共同创建的华图云服务平台，并于2018年启动了自主研发的AI机器人. 但是，在推进实际业务的过程中，线下企业仍然缺乏基因.

在具体布局上，线下学习中心扩大为花图一号项目，基本实现了地级市的全覆盖，有的地方甚至延伸到县级. 强大的离线甚至阻碍了的发展. 在普通校长看来，Huatu Online和Huatu Online School的直播和录制课程无非是对离线业务的有力补充.

考试的面试培训无法完成，但也加剧了线下巨头的误解. 他们认为采访是一个防波堤. 即使公开考试功能强大，完成笔试的考生最终仍会离线. 对于离线重点，中工更为明显. 在收入方面，2015-17年业务所占比例不到7％.

面对粉笔的迅速崛起，“公开考试未能成为气候”的幻想被打破了，中公和花图完全清醒了. 为了加快布局，Huatu毫不犹豫地直接用粉笔PK接手了腰果，中工还打算在网上看到一线的耻辱. 上市后，下一个扩展的关键点之一将发布.

在《 2019年中期报告》和《 2019年中期报告》中，中国公共业务的受训人数为85.8万，占受训总人数（178.9万）的48％，比上年同期增长62.6％. 前一年. 尽管收入的比例仍然不值得一提，但中共决心“补课”的决心显而易见.

粉笔下线，中工和花图上线，与线下相结合的公共考试新模式正在成为行业标准. 在公开考试培训中，这三只雄鹿并排站立，不知道谁死了.

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