Pinnacle的实用访谈|开放，积极，共赢: 阿里云与上海博骏软件的双赢之路

从今年3月的阿里云北京峰会开始，阿里云调整了态度，提出了“实践内部技能，要融合”，“不要做SaaS，让每个人都做得更好的SaaS”，希望通过PaaS能力的沉淀开放性吸引了更多的独立软件开发商.

在此次云起大会之前，BP业务合作伙伴独家采访了与他们进行深入合作的合作伙伴，向您介绍了阿里云和集成与被整合之间的合作伙伴之间的故事上海伯俊软件科技，并向所有人展示了采访的美妙观点. <

B.P业务合作伙伴创始人兼总裁郭秀娟与电影摄制组一起进入零售行业为博骏软件服务了近20年，并与孙一辉讨论了与阿里云的合作过程.

▲B.P.创始人兼总裁郭秀娟商业伙伴

▲上海博骏软件孙一辉

B.P业务合作伙伴郭秀娟: 您为什么选择与阿里云合作？

上海博骏软件孙一辉: 合作可能始于2015年. 可以说，我们公司基本上都属于阿里云. 艾琳·阿里云（Allin Aliyun）可能还会为我们关闭其他大门，但就我们目前的业务而言，它也为其他许多行业打开了大门，包括非鞋类和服装行业的一些新机遇，包括非鞋子和服装行业的一些新机遇. -零售业.

对于我们来说，我们还可以访问更多或更大的项目. 这些都是阿里给我们的帮助. 此外，阿里云还帮助我们提升了服务能力，使该服务将面临更多的方面，服务的内容将更加深入.

B.P业务合作伙伴郭秀娟: 能否介绍一下贵公司与阿里云的互补合作？

上海博骏软件孙一辉: 我们从事零售行业已有20年了，所以我们对这个行业的了解越来越深，而Ali则更像是一个技术平台. 海量和海量数据的处理能力正是我们行业，尤其​​是一些大型零售企业客户所需要的.

因此必须将两者结合起来. 当前，将两者结合的更好方法是中间办公室，无论是商务中心还是数据中心. 因为中层办公室实际上是将业务集成到技术中，然后向外界提供具有业务功能的服务，所以这实际上必须是两者的良好结合. 如果只有一种技术无法在中层办公室中做得很好，那么必须对这项业务有非常深刻的了解，以便能够抽象化，从而完善业务模型，我们可以在中间办公室.

在与阿里的合作中，这一部分非常感人. 我们曾经做过一个项目来获取功能，然后根据客户的要求绘制一个界面，问客户是否是这种情况？然后客户说是的，我们会做这件事. 做好之后，一段时间后，客户提出了新的要求. 我们发现我们需要更改原始内容，并且需要添加一件事. 如此之多，以至于后来我发现整个系统具有很. 功能和功能看起来非常相似上海伯俊软件科技，但是它们完全不同. 如果以这种方式前进，将会出现很多问题.

目前正在推进整个信息化，我认为中国和台湾是目前唯一的解决方案，也就是说，传统的信息化理念将走得更远，实施起来将非常困难. 对于普通的零售企业，公司内部通常有数十个系统，而我们看到六十多个系统拥有最多的客户. 更不用说是否可以掌握和使用60多个系统中的每个系统，这意味着每组系统都有自己的登录用户密码，用户可能不记得了.

实际上，如果您沿着这条路径走的更远，将清除系统之间的数据以及系统之间的接口. 不再支持这种工作量. 您必须依靠中间办公室的方式来通过商务中心. 方式，向外界提供共享服务以构建新的IT思维.

这涉及到我们在数据中心中时，无论是在客户端还是在公司端，阿里的咨询服务都为我们提供了很多需求，而且确实为我们打开了它. 一扇门. 最初认为，中间阶段只是技术升级，但实际上，中间阶段不仅是技术升级，而且是思维方式的升级，也是客户对业务理解的升级. 这个尺寸.

这将对我们有很大帮助，也就是说，它将使我们能够更好地适应并在面对客户变化和新业务形式时更快地发展. 响应客户的请求.

B.P业务合作伙伴郭秀娟: 您的公司通过阿里云带来的最大增长，价值和创新是什么？

上海博骏软件孙一辉: 我刚才谈到的是我们的经营理念和理解. 引入此领域模型是为了了解知识，而另一个是为了我们的行业和愿景.

长期以来，我们一直认为零售就是要做零售. 公司要做的是做零售项目. 那是一家零售企业，但随后我们发现实际上所有企业都是零售企业，并且所有企业都有零售业务. 包括B2B零售.

包括业务在内，它也为我们提供了很多帮助. 至少就目前而言，我们的订单签名速度，签名过程和交付过程将比以前快得多，服务模型和业务流程也得到了极大的改善.

B.P业务合作伙伴郭秀娟: 请总结一下与阿里云合作后我们为客户带来的好处？

上海博骏软件孙一辉: 我认为数字化转型是最重要和关键的一步，因为目前我们的客户是零售企业，其系统通常基于传统的IT体系结构. 实际上，如果不以台湾为基地，他们未来的数字化转型将不复存在，因为云化是数字化转型的第一步. 您必须首先进入云并进入平台. 如果不执行，我发现将来很难适应. 将来，整个数字时代将无法承受这个时代的变化.

从数字化转型和互联网时代的角度来看，我们仍然更加重视信息共享. 我认为云化和集中化是第一步.

第二个原因是我们需要更多数据，因为在过去，对于传统公司而言，只有一个交易号，交易过程，客户状态，商品等. 这种数据太简单了. 只有拥有更多丰富的数据，我们才能使数据流通，也就是说，数据确实可以帮助业务.

我们还有一些产品与阿里云联合解决方案，可以帮助我们的客户进行自动和智能的商品配送. 也有一些产品可以帮助客户自动安排时间. 我们会根据历史条件，当地时间和天气自动安排您的时间. 我们相信最终的模型是数据驱动的和业务驱动的双赢的，因为现在大多数信息化都用于消费.

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