明佑: 为什么要在最昂贵的地区出售最便宜的商品？

明佑: 为什么要在最昂贵的地区出售最便宜的商品？ 2019年9月10日，当传统零售商频频关门时，名创优品震惊了全国各地的鲜花. “第三需求法则”首先提出了名人经济学的概念. 第三需求定律: 当消费者必须支付附加费时，优质产品变得比劣质产品便宜. 附加费越高，高质量的产品就越便宜. 这意味着有两种苹果，一种是普通苹果，另一种是精选苹果. 精选苹果的美味是普通苹果的两倍！在小城市: 普通苹果1元，精选苹果2元. 吃一个选定的苹果等同于吃两个普通的苹果. 用户关注性价比，并购买普通苹果. 在北京: 附加费3元，因为卖苹果必须支付更高的租金，雇用更多的员工，使用更昂贵的包装等. 普通苹果变成2 + 3 = 5元，选择苹果变成4 + 3 = 7元. 吃1个选定的苹果相当于吃1.4个普通的苹果. 用户关注性价比，并购买精选的苹果. （本文指的是北京）因此，小城市的普通苹果卖得很好，而北京的精选苹果卖得很好. 小城市中的人们是否如此贫穷，以至于他们只关心价格？还是北京同学飙升的道德价值观开始在乎价值？不要！每个人都拿着相同的计算器. 在其自身经济承受能力范围内，不间断地具有成本效益. 经过比较，小城市的普通苹果具有成本效益，北京选定的苹果具有成本效益. 明创优品的第三条需求定律为什么明创优品在最昂贵的地区出售最便宜的商品？它的价值引擎不是低成本的，而是具有成本效益的.

明创优品专注于生活方式小商店，有小枕头，袜子，手套，牙刷和中性笔，被定位为“ 10元商店”. 与他竞争的是销售劣质产品的“ 2元店”. 在小城市: 在2元的商店中，劣质商品的价格为2元，对于10元的著名商品，价格为1元. 北京地区: ​​假设附加费为3元. 劣质产品总计2 + 3 = 5元，明创优品总计10 + 3 = 13元. 在小城市，名庄优品不收费2元. 在大城市，名牌优品是性价比之王. 因此，为什么要把创意床放在最昂贵的地方？因为仅支付附加费可以提高成本效益. 名创优品的上下游整合做得很好，这使其产品价格极低. 对质量，设计和服务的重视也帮助他提高了产品价值. 但是，产品的性价比并不是简单地计算产品价格. 通过比较获得附图的水平. 在小城市，明创优劣产品与售价2元的劣质产品相比没有竞争优势，劣质产品的价格是恶性竞争. 在北京，名创优品的价格比劣质产品的5元要好. 许多劣质产品，因为他们负担不起附加费，甚至没有资格参加比赛. 明创优品的选址策略是在城市中心，即最昂贵的地方，向产品附加费. 在这种情况下，它将对用户具有成本效益. 在较高地方出售的低价优质商品将显得更便宜. 明创优品的第一家店位于广州市花都区建设路步行街，靠近火车北站，周围是大型居民区.

周围消费者的收入水平和购买力不足，商店的收益极低，销售额仅达到预期的三分之一. 后来，明创有品纠正了选址错误，改变了选址策略. 在每个城市中，它选择了人口最稠密的步行街和主要商业区，最后进行了0比1验证过程. 竞争引擎将产品的性价比与其他产品进行比较. 明创友品是否是“消费降级的示范点”？不名创优品logo含义，它的价值引擎不是低成本的，而是具有成本效益的. 我们希望了解消费上升/下降的趋势，然后采取一些措施. 但是，您很难将一系列公司归类为消费者升级或降级的公司-一组“无性别”音色公司. 包括名创优品，网易燕轩，米家和优衣库. 那么，名牌优品在做什么？自来水哲学“自来水哲学”是对松下浩介的使命的隐喻. 松下幸介说: 管理的最终目标不是利润，而是公众希望，希望通过数字表达出来，并履行我们对社会的义务. 企业的责任是使公众所需的水像自来水一样便宜. 凭借卓越的质量和消费者可以购买的价格，它为消费者提供了持续不断的自来水之类的商品流通，因此，消费者通常会从中受益. 它是企业最大的利益来源. 你什么意思？用户口渴，所以我们为用户找到水. 在解决了用户饮用水的问题之后，为了更好地为用户服务，我们讨论了消费升级问题并成为矿泉水. 也就是说，如何使产品像用户的口渴一样自来水.

名庄优品因其“山寨”而备受争议. 对于使用Sight 4.0的学生，白色背景上的名创优品徽标看起来与优衣库完全相同. 抄袭，模仿者和其他主题，我们今天不再讨论，从中立的角度来看下图. 明创友品的许多产品与市场上的产品非常相似-面膜类似于韩国品牌悦诗风吟，洗面奶类似于曼秀雷敦，香水类似于Zu Malone，指甲油类似于Armani. . 名牌优品已成为这些知名企业的负担得起的替代产品. 名牌优品可以帮助用户以非常低的价格购买知名度很高的相似度. Zu Marlon香水的价格为1000元，可以持续24小时. 明创有品香水的售价为25元，香水持续3小时. 相比之下，香味更淡，持续时间短一点，但相差50倍. 对于许来说，祖鲁·马隆（Zulu Marlon）在满足需求方面有些过高. 祖马龙是“矿泉水”，而名庄优品是“自来水”. 著名产品的增长引擎就是者联盟. 它在4年内开设了3,000家商店. 在目前关闭商店的潮流下，这是一个神话. 但是神话无法通过团队的力量来实现. 彼得·泰尔说: 人类历史的发展分为两种，一种叫做横向进步，另一种叫做纵向进步. 什么是水平提升？从1到N.就像我开了一家商店并将其复制到100+或1000+. 什么是纵向进展？它是从0到1. 就好像您以前没有商店一样，现在您开了一家商店. 这是一个从头开始的过程.

由于传统零售商经常关闭商店，因此名庄优品震惊了全国各地的鲜花. 从1到N的难度在哪里？从1到N的第一个问题是选择题. 是通过“直销模式”扩展，还是通过“会员模式”扩展？直接商业模式: 由公司总部直接投资和管理. 所有权和管理权集中在总部. 由总部集中领导，统一管理. 每个连锁店的经理都是雇员而不是所有者. 缺点是扩展速度慢，优点是稳定且稳定，并且商店的每个细节都是可控的. 加盟模式: 商店的所有权和管理权不再在总部统一，而是分散在每个特许商店中. 缺点是，当人数增加时，模型将变得更加复杂，并且难以保证商店运营的效率. 优点是快速扩展. 对于名牌优品，别无选择. 必须“迅速扩展”. 首先，名创优品需要进入中国市场，并需要抓住中国10元店的窗口期. 分红期可能会存在一段时间，但是窗口期非常短. 如果您错过了窗口期，您可能会错过成为国有企业的机会. 便利店在中国没有全国性的公司，每个地区都有不同品牌的代表. 为了避免便利店的教训，需要快速复制名牌优品并占领市场. 其次，名创优品以规模效益经营. 小型百货商店的价格低廉，赚钱取决于数量. 只有扩，才能增加利润. 同时，名创优品的上游议价能力从何而来？为什么它能得到这么低的价格？也因为它的体积大. 因此，它不能只是开直营，而只能选择加入联盟.

加盟模式在哪里困难？名创优品如何找到加盟商？它的要求很高. 加盟商需要帮助赢得最昂贵的商品. 最昂贵的不仅仅是金钱. 中国有许多大型购物中心，例如印象城，银泰，瓦达和凯德商用. 强大的投资者赢得了整个系统. 有人要输入吗？金钱并不能解决所有问题. 传统意义上的名创优品想吸引的加盟商不是我们的小老板. 它想要吸引的是原始的渠道系统，那些经验丰富的老式油条. 这些人来自传统零售业，加入了许多连锁店，掌握了商店，经历了许多风风雨雨. 他们是商店倒闭的受害者，生意不赚钱，在家里没有土地是没有用的. 他们有土地，但没有模型. 如何吸引这些渠道系统的加盟商？如何使这些加盟商认为该业务确实有利可图？我们使用一家奶茶店来考察毛利的概念. 毛利润是指商品通过内部生产转换系统后价值增加的部分. 简而言之，它就是“销售价格成本”. 奶茶成本10元，成本2元. 因此，奶茶的毛利润为8元. 奶茶的毛利率=（销售价格10元-成本2元）/销售价格10元= 80％. 卖这杯奶茶需要缴纳1元的税，1元的租金，奶茶的利润= 8元-1元-1元= 6元. 可以看出，加盟商如何衡量模型是否赚钱主要取决于利润是否为6元. 仔细研究一下这种特许经营模式带来的营业额和毛利率.

者联盟-如何增加毛利率？名创优品对加盟商的毛利率为38％. 今天我卖了100元，名创优品打了38元到加盟商的银行帐户. 这有多高？加入的人员在3个月后排名. 甚至有品牌服装的代理商用名牌优品代替了所有的服装店，并帮助其迅速扩张. 在上游，明创优品通过降低价格来降低商品价格，从而降低了商品成本，从而提高了毛利率. 提高毛利率后，一部分将分配给加盟商，一部分留给自己. 毛利润分配给加盟商的比例为38％，而名创优品声称它仅保留8％，因此您可以知道它实际上是在以近50％的毛利率开展业务. 日本10元商店行业的毛利率约为40％. 综上所述，加盟商的优势是拥有土地，名庄优品的优势是具有较高的毛利率. 者联盟-如何增加营业额？无法比较100平方米商店和300平方米商店的营业额. 那么，加盟商如何看待特许经营业务是否在赚钱呢？从效率上看，即1平方米可以产生数以万计的营业额. 增加营业额模式，名创优品再次开启了者联盟模式. 零售，人员，商品和商店的三个要素. 明创友拼的者模型主要关注“领域”的创新. 在传统的直销模式中，总部负责商店内部和外部. 在传统的特许经营模式下，特许经营者在商店内部和外部负责. 在“名优优品”模式中，店内的“总部”负责运营，店外的“关联公司”负责运营. 商店的外部环境名创优品logo含义，包括工商业，税收，卫生，租金，商店装修，水电等，都由加盟商负责管理.

商店的内部环境，人员管理，帐户，库存，采购，运输等，所有名人和优质产品都得到管理. 加盟商投入资金后，他们只需要等待他们的成就即可. 名庄优品没有加盟商，只有投资者. 这种模式的优势在于，通过托管商店，全面而完善的运营大大提高了效率. 名创优品使用结合的贝壳进行直接销售. 商店的经营成本有多高？雷军曾经说过，小米商店: “中国零售商店的最佳ping效果约为12,000元，我们已经达到了20倍的效率. ”在2017年上海国际商务年会中国消费经济转型升级高峰论坛上，小米雷军在主题演讲中透露，截至2017年8月28日，小米线下商店的累计客流量已超过1570万，平均单店月营业额为519万元，年效为27万元. 平霄仅次于苹果零售店. 根据明创友品的公开数据，王府井的A +店占地面积131平方米，月营业额260万元，月销售额2万元，年销售额20万元. 综上所述，加盟商的优势是在名创优品上投资，而名创优品的优势是提高商店托管效率.

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