如何评估全能名片？

“当我们的全球用户超过1亿时，我们几乎就不会打一分钱的广告. ”陈彦棠对《商务江湖》说.

陈延堂是上海和合信息技术发展（以下简称和合信息）的联合创始人. 该公司以一个陌生的名字创建了一系列著名的APP应用程序-名片万能王和扫描万能王. ，开心宝是他们的产品.

其中，“名片全能王”的用户超过3亿，“扫描全能王”的用户接近4亿. 值得一提的是，这两种产品在全球范围内均取得了骄人的成绩. 全能王的海外用户比例为40％，而扫描时全能王的数字为70％.

对于这家定位为“ 2B”的商业公司，全球7亿用户是一个令人惊讶的数字.

但是，和合信息的目标不是制作几个具有爆炸性的商业应用程序. 他们希望以此为切入点，并使用AI和大数据技术进入更广泛的业务应用程序，例如公司咨询和有效的触摸合作. 合作伙伴，寻找潜在客户等.

从某种角度讲，和合信息的目标与著名的阿里巴巴十分相似. 阿里的口号是“让世界没有困难的业务”，和合信息的愿景是“使业务更高效”. “.

阿里希望减少经商的难度，和合信息将提高经商的成功率.

名片全能王和扫描全能王

和合信息成立于2006年. 共有5位联合创始人. 除陈彦堂外，其余四个均为技术渊源. 他们的首席执行官甄立新是博士. 中国科学院院士，同济大学客座教授. 他曾担任摩托罗拉在中国的试验室. 该办公室负责人拥有200多项发明专利.

全能王名片是和合信息的第一款产品. 它成立于公司成立三年后的2009年12月28日. “在头三年中，我一直在进行技术梳理. ”陈彦棠说.

（和合资讯联合创始人陈彦堂）

正如这个APP的名字所表达的那样，名片全能王的作用是将纸质名片的信息以电子文档的形式传输到手机. 用户对名片进行拍照后，APP通过图像识别名片. 信息，并自动分类存储.

简而言之，名片万能之王可以使手机自动识别名片上的文字和图像，并将其直接转移到手机联系人中.

这代替了手动输入名片信息的过程. 以前，手动输入信息需要1分钟. 使用该软件后，可能只需要几秒钟. 这种高效的输入法立即引起了众多企业用户的关注.

“全能王”名片上线后，可谓一鸣惊人. 它不仅在App Store的官方推荐列表中，而且一直在商业应用程序排名中排名第一，甚至在总列表中排名前三. 付费最高的应用.

更值得一提的是，这是一个“付费应用程序”，而海外名片全能王定价为10至30美元. “市场上名片扫描仪的价格为700-1000元，它们有硬件产品，而我们安装在手机中的APP售价为10美元，具有很大的竞争力. ”陈彦棠对《商务江湖》说.

大量下载为和合信息带来了很多好处. 2010年，是“全能王”名片的第二年，和合信息的年收入为“几千万”. 整个团队只有40，“小时候过着舒适的生活”.

全能名片上线三个月后，和合信息推出了全能扫描. 这个应用程式的定位是“让扫描仪放在你的口袋里”，简而言之，就是“让手机变成扫描仪”，您可以使手机拍摄的文件照片与扫描仪扫描的一样清晰准确.

从技术上讲，这两个产品使用“ AI图像识别技术”，但是区别在于名片全能王针对的是“商人”，而那些有名片转换需求的人通常负责外国联合国商务人员；尽管扫描全能王是针对个人的，但许仍需要将文档和图纸保存为电子扫描.

到2011年，和合信息已成为业内知名的AI技术公司. 陈彦棠今年也正式加入了禾和. 在此之前，她是媒体人，在上海文化广播电台（SMG）工作了10年.

“我喜欢和合信息的技术实力. ”陈彦棠说.

尽管和合信息只有两种产品: 名片全能王和扫描全能王，但要使这两种产品变得更好，就必须使用多种人工智能技术. 除了图像识别技术外，它还包括文本识别，自然语义识别等.

当时，和合信息的AI系统已经能够识别近十种语言，包括中文，日文，韩文和英文，涵盖了全球大多数人口.

但是，要赢得市场竞争，仅这些优势是不够的. 它们的另外两个特征是“小尺寸和高精度”.

当时，手机的存储容量还不大，并且相机像素还不如今天. 因此，哪个APP可以节省内存空间，并且可以更准确地识别相同像素下的信息，因此更容易获得用户的喜爱.

“我们可以赶出许多竞争产品，因为我们有一个相对独特的算法，可以使用非常小的资源来获得较高的识别率. ”陈彦堂说，名片全能王已经从原来的20M大小一直压缩到10M以内，这使其很快成为名片识别领域的头等应用.

这些技术优势为这两个应用赢得了市场，到2012年，它们的全球下载量已超过1亿.

“我们的产品一直专注于两个方向，一个是移动设备. 2010年左右是移动互联网起飞的前夕. 我们希望我们的产品能够满足人们对移动互联网的需求；另一方面，我们注意“”相机的使用. 陈彦棠表示，当时他们已经制定了详细的策略，通过图像识别技术进入移动互联网战场.

回顾过去，和合信息已经成为行业发展的关键点. 在2010年之前，使用手机上网的人并不多，那些无法使用计算机上网的人会选择使用手机上网.

当时，白领和商人已经习惯于使用计算机来“浏览Internet”. 因此，有人将以前的移动互联网用户称为“三个低人口”（低年龄，低收入，低教育）.

但是这种趋势在2011年发生了变化. 随着4G的普及和智能手机的出现，越来越多的城市白领加入了移动互联网大军.

2012年，中国移动互联网上的商人人数达到60％，和合还完成了当年的A轮融资.

2B基因

亿万普通用户还通过付费应用获得了很多收入，但是和合信息认为，它仍然是一家提供“ 2B”服务的公司.

这可以通过他们的晋升方法来证明. “名片万能王”和“扫描万能王”可以在2C市场上取得巨大成功，事实上，这也源于他们对2B渠道的精确把握.

“与当今许多应用程序使用补贴或广告来吸引新客户不同，我们主要是通过B端渠道推广来获得客户. ”陈彦堂说，和合研究了苹果应用商店和谷歌Google Play等应用，促进了商店的推广.

“了解他们的渠道政策，产品策略以及对他们的沟通方式的了解”最终以低成本获得了iOS和Android的官方推荐.

与此同时，他们还与全球主要运营商合作进行推广. 例如，日本的三大运营商SoftBank，NTT DOCOMO，AU和电信是他们的合作伙伴；甚至许多手机制造商都已成为他们的渠道.

“当时，“中国酷联”是我们的手机频道，他们的软件将在销售手机时预先安装，他们将向我们支付许可费，并且每次安装我们都会向其付费手机. ”

B-end频道的挖掘为和合信息的早期推广节省了很多成本，这也是前面提到的“针对超​​过1亿用户的用”的主要原因.

陈延堂曾经做过一次统计. 仅在2015年，全能王名片就在App Store的主屏幕上收到341条建议名片储存知乎，在各个国家/地区共有29,574条建议.

通过App Store在全球各个国家和地区的每日推荐，和合信息节省了数千万的促销费用.

当然，这是双赢的结果. 初创的App Store还需要具有良好的应用程序作为内容支持. 显然，名片全能王和扫描全能王可以满足苹果的需求.

“通过B端渠道促销产品就是一个例子，从中我们可以看到我们的“商业基因”. ”陈彦堂说. 最后，这些“商业基因”构成了当今组合信息的商业模型.

和合信息通过名片全能王和扫描全能王，切入商业场景，开始为企业创建“用户关系管理系统”.

这是一个名片管理系统模块，可以嵌入到CRM（客户管理）系统中，以帮助公司管理自己的.

以前，许多公司的名片都集中在各种销售人员的手中. 一旦销售人员辞职，一些客户将失去联系，如果在联系表中输入了名片信息，则也需要手动填写. 此过程不仅麻烦，而且存在错误率，更重要的是，在联系表中填写了信息之后，它变成了“死信息”-名片所有者辞职后，无法更新信息. 时间并变成无用的信息.

和合的“用户关系管理系统”用于解决这些问题. 系统可以自动将名片信息填写到系统中. 如果联系人更改或更改职位，系统将自动更新从其他来源上传的名片信息. 新的工作头衔和新的联系单位，例如“云系统”可以梳理一个人的职业道路，甚至是公司的工作场所数据.

“ 2014年11月，我们推出了企业版名片万能之王. ”陈彦堂表示，企业版名片万能王可以看作是综合信息2B方向的延伸.

使“和合信息2B”的战略更加清晰的举动是“齐心宝”的发布.

BI正在成为麦肯锡的新敌人

2015年名片储存知乎，推出了“七心宝”，这与前两个应用程序的主要图像识别技术不同. 七宝网是企业信用信息查询应用.

在功能上，凯信宝类似于天眼茶和奇茶，可以为用户提供有关注册企业的各种信息. 但是不同的是，七心宝更加注重其“为企业服务”的能力.

“许多企业查询APP用于为C端用户提供服务并提供收费的会员服务. 除C端成员外，我们更关注企业用户. ”陈彦堂说，七心宝希望能够成为“商业工具”.

“我们将大量的企业信息放在大数据平台上，并使用AI分析来发现关系和隐藏信息，例如有关董事，主管，高级单位的信息，外资信息，上下游企业等. “这是为了帮助公司做出决定. ”陈彦棠说，每个公司的信息都是“岛式”的存在. 七新宝想通过这些信息来连接各个岛屿.

例如，证券公司的分析师可以使用该工具在编写研究报告时快速搜索所需的行业数据. 以前，需要整理成千上万个单词的材料来整理数据，这里只需几分钟即可完成.

”购买他们的“知识图”产品后，他们可以查询一个公司或数百个公司的相关性，风险和行业趋势，这将减少他们的工作难度，并使撰写研究报告变得更加容易. 和分析. ”

在陈彦棠看来，这是一个“企业信息数据”的处理过程. 他们将收集的企业信息编织到一个巨大的“企业信息网络”中，然后使用人工智能技术生成“企业报告”甚至“行业报告”，并将其发布给需要的用户. 此过程就像他们使用“名片万能之王”而不是手动输入联系人一样.

陈延堂表示，他们使用人工智能通过数据平台构建这样的系统，并可以迅速发布“行业分析报告”.

从某种角度讲，和合正在成为麦肯锡和埃森哲等咨询公司的新敌人. 他们使用AI的咨询报告正在逐步取代“顾问”的工作.

尽管陈延堂认为他们的AI现在只是人类顾问的工具，但他们不会取代麦肯锡，并且可以与他们长期共存，但是这种替代趋势已经逐渐明朗.

“市场需求如此之多，许多公司希望将公司信息数字化. 这是一个相对新兴的市场. 每个人都曾经咨询公司来购买报告以了解某个行业，但他们将来会精通该行业. 最全面，准确的企业信息必须是AI. ” Chen Yantang说.

这种具有大量企业数据和业务信息的AI系统将如何帮助业务运营商？

答案可能超出许的想象.

基本帮助反映在相关信息的推送中. 开新宝（AI）了解公司的运营信息后，会将行业或企业的客户信息上下游推给企业的决策者，以便他们可以轻松了解市场状况.

更深层次的帮助在于“辅助决策”，这更多地体现在那些“大型”公司中.

“我们为大型企业客户定制企业数据平台，并可以使用AI技术（例如图像识别和自然语义识别）将其公司的所有账单，合同和财务信息数字化，以便决策者可以使用数据掌握整个公司的情况. ”陈彦棠说，除了了解他们的公司，他们还将帮助这些商人“了解他们的对手”.

”借助诸如“七心宝”之类的企业信息查询平台，还可以快速了解其在细分市场中的位置和机会. 例如，企业可以快速查看西部省份的行业状况. 以了解市场份额，您的分支机构在本地市场上的产品的竞争对手，潜在合作伙伴等. ”

此外，开新宝还可以帮助公司规避风险. “一些上市公司需要避免关联交易. 以前，他们不得不手动检查筛选供应商的时间，这可能需要几个月的时间. 现在，AI系统可以在几小时内为他们提供帮助. ”

协助开展业务的系统称为BI（商务智能）或商务智能. BI的当前应用仍处于起步阶段，将来，该系统将成为“业务领域中的军事部门”. 就像当时的大师绍兴一样，他已经成为当今企业家制定公司战略的助手.

Hehe，一家在“名片识别”行业中享有盛誉的公司，最终希望成为一家BI公司，“成为垂直于业务领域的Google”. 陈彦棠说.

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