澳大利亚天鹅酿造集团: 中国的葡萄酒市场即将迎来黄金时代

几天前澳大利亚天鹅酿酒集团，澳大利亚天鹅酿造集团李伟在第十三届伦道中国葡萄酒峰会上表示，中国葡萄酒市场将迎来黄金时代，新的中产阶级，新一代，新的女性消费者将促进随着葡萄酒消费的增加，葡萄酒公司应依靠“灵活的供应链”来满足多样化的消费者需求.

李伟说: “爱好是最大的动力！”在选择进入葡萄酒行业后，从2010年到2012年，他在新南威尔士州，维多利亚州，南澳大利亚州和西澳大利亚州的20个生产区拥有足迹. 酿酒师携手合作，从头开始学习酿酒知识. 在2010年底，南澳大利亚州被锁定，并在2012年收购了拥有1908年历史的葡萄牙花园，实现了拥有100年历史的藤条资源的长期愿望！

新的中产阶级，新一代，新的女性消费者将促进葡萄酒消费增长

根据研究机构的预测，在未来5年内，年销售额超过10亿美元的国际公司中有1/4的总部将设在中国，而且许多国际研发中心也在向中国，将不可避免地导致更多变化. 大多数具有西方消费习惯的中产阶级. 统计数据显示，到2020年，中国上层中产阶级和富裕家庭将翻一番，达到1亿. 从2010年到2015年，中上阶层和富裕家庭在中国家庭总数中的比例从7％上升到17％，并且这一比例到2020年将达到30％. 大量新的中产阶级消费浪潮来了.

另一方面，80年代，90年代和00年代出生的中国人（与50年代，60年代和70年代出生的“上一代”相比，他们通常被称为“新生代”）正在等待动量发展已成为消费市场的主导力量. 到2020年，新一代人群的消费比例将从目前的45％上升到53％.

此外，根据有关机构的一项调查，2012年，葡萄酒饮酒者中只有30％是女性，而在2015年，女性消费者占葡萄酒饮酒者的一半以上，而女性的葡萄酒消费量中，年轻女性的消费比例更高.

因此，将来，中上阶层和富裕消费者，新一代消费者和女性消费者将成为深刻改变中国葡萄酒消费市场的三大重要力量.

依靠“灵活的供应链”来长期满足多样化的消费者需求

中国葡萄酒市场蕴藏着巨大的消费潜力，这使全球葡萄酒公司将目光投向了中国. 为了在激烈的竞争中获胜，公司必须建立自己的品牌，拥有自己的营销方法和销售渠道，对品牌建设进行全方位和多层次的投资.

首先，我们必须塑造行业基准并成为某个领域的代表品牌. 在此过程中，有必要通过特定于行业的主题或事件来营造品牌氛围，并利用行业中的名人和核心消费者来增加品牌知名度，然后让消费者从被动听觉转变为积极尝试并忠诚. 粉丝.

此外，使用“灵活的供应链”来应对复杂而多样化的中国市场. 巨大的地区差异，多种消费渠道，不同的消费习惯，多种消费水平，消费需求的快速变化，激烈的竞争和混乱是中国市场的鲜明特征. 如果要在这个市场中生存，就必须适应各种需求. . 随着消费的升级，消费者的消费观念已经从“购买产品”转变为“享受服务”，从“满足日常需求”到“改善生活质量”，并且在购买葡萄酒时也从试用中升级. 消费到固定消费. 他们的味蕾也将从入门级升级到精品级. 在此过程中，“灵活的供应链”是允许产品随着消费者需求的变化而变化.

随着互联网技术的成熟，超级平台企业将建立更加完整的生态体验链，为消费者提供便捷舒适的消费环境.

天鹅庄的“三个执着”

未来几年将是中国葡萄酒市场发展的黄金时期. 一方面，每天的饮酒人口将从目前的30-40百万增加到200-300百万或更多；另一方面，消费者的日常饮酒频率将增加，消费量将增加一倍. 因此，就天鹅村而言，它将在三个方面都做得很好.

首先，坚持直接管理酒庄. 天鹅村是少数几个直接管理中国市场的外国酒庄之一；

第二，坚持品牌运营和本地营销. 在品牌建设方面，天鹅庄建立了等级产品（低，中，高档），并确定了可以代表品牌形象的品牌代言人. 天鹅之所以能够取得如此巨大的成功，离不开政治，精神和公众的全面支持. 品牌建设的核心是坚持和勇于投入宣传. 十七年来，天鹅庄为消费者开展了大量的品牌推广和宣传活动，使该品牌深受人们的喜爱；

第三，坚持深耕渠道. 在渠道方面，Swanzhuang专注于新零售，一个可以购买所有商品，无人售货和共享经济的超级APP. 对于国内市场，最重要的是解决信任问题，这必须从建立清晰的供销链开始.

与此同时，葡萄酒商人必须把握四个方面: 首先，他们必须选择在中国开展品牌业务合作的供应商. 其次，他们必须树立自己的品牌知名度；第三，他们必须确定自己的业务定位，谁是服务目标，谁是目标客户群；第四，我们必须从现在开始继续学习如何做得好澳大利亚天鹅酿酒集团，成为最好的商.

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