Haodai.com: 互联网金融的大鱼和快鱼

良好的借贷网络李敏顺

【钛编辑/叶媛】“对不起，这两天太累了. ”当我看到李明顺在咖啡厅的一角睡觉时，如果我以前看过一次，我简直无法猜到. 满头是血丝的人是Haodai.com的创始人，也是Discuz的联合创始人李明顺

我本来是晚上八点钟见李明顺的，但是我看到那段时间已经过去了. 他说他20分钟前没有接电话，这让我有些奇怪.

“找到它. ”同一小组的同事说.

于是我起身搜寻了整个咖啡馆的地毯，地毯很小，最后找到了睡在角落的李明顺.

我残酷地唤醒熟睡中的李先生后，出现了这一幕.

李明顺在一段时间的采访中解释说: “我昨晚大约三点睡觉. 有很多事情. 做完之后，我们必须处理一些事情. 我起床了. 早上7: 30，9: 30 9:30，去中关村与来自北京银行的人们开会；下午2点，与来自杭州银行中关村支行的人们开会. 下午4点进行行业合作，并在晚上与一家公司共进晚餐...”

良好的贷款网络，不会颠覆

谈到名牌项目的原因，李明顺说这很偶然: “我曾经做过Discuz，后来又卖给了腾讯. 因为我们喜欢喜欢折腾的人，所以我们一直在寻找如何您有一些机会可以做. ”

“我们从腾讯出来时得到了一笔钱. ”李明顺向钛媒体透露. 在建立良好的贷款网络之前，李先生曾经做过一个浏览器项目.

2012年，他回到家乡江苏扬州. 他听说一位企业家朋友开了一家小额贷款公司. 在此之前，李从来没有听说过“小额贷款公司”的概念，后来发现该国大约有6000家小额贷款公司，并且他经常收到有关贷款的电话短信.

“我认为其中有很多机会，因为为什么突然之间有成千上万的机会？这证明市场上存在需求. ”李明顺说: “我90％以上的精力都在这样做（好的贷款网络），甚至99％. ”

用李明顺的话来说，“浩大网完全理解它可以被视为贷款行业中的携程. ”

郝大网在网上移动了各种信贷产品的详细介绍，用户将贷款需求提交给了豪大. 经呼叫中心确认后好贷网官方网站，厚大将相关信息提供给相应的贷款人员或银行.

“与其他公司不同，我们不认为我们可以颠覆金融体系. 我们更加务实，我们有能力扮演工具的角色. ”李明顺就这样安排了贷款网络.

与最近的互联网P2P金融热点相比，郝大网相对保守.

“我们相信，未来，中国的信贷主体仍将是银行和小额贷款公司. 如果您不与主流合作，那么您的公司将受到限制. ”李明顺说: “根据中国的法律，我们没有任何监管问题，我们不需要任何许可证，也没有政策风险. ”

吸引小客户

作为银行最重要的业务之一，贷款无疑受到银行的重视. 与银行相比，来自互联网的李明顺直言不讳地说，好大网在细分大客户领域方面没有优势.

“我们实际上不足以区分客户. 现在，银行的表现要比我们好. 最近，他们可能不得不向木材业务贷款. 他们进入木材市场. 沟通. 我们还没有做到这一点. 级别，我们仍处于传播网络的阶段. ”

“我们的定位不是成为大客户，我们是小型和微型客户以及个人客户. 小型和微型客户将比他们更有效率. ”

李明顺举了一个例子: “北京银行，在海龙大厦旁边，有4000平方米. 根据北京的房价，年租金不到1000万，但他们的公司客户总数不到500仅. 如果仅计算租金，即使向这500家企业分配了200万，也等于数千名客户. ”

相比之下，好大网的客户获取成本要低得多. 根据李明顺的说法，好大网目前有1000多笔单日贷款，提交了数亿笔贷款意向书，只有不到20个呼叫中心来处理这些意向贷款.

李明顺认为，银行的高成本使其更倾向于成为大客户. 他说: “在这种情况下，他们只能成为大客户，他们需要赚几千万甚至几亿，否则就行不通了. ”

但是，与此同时，银行的业务也面临着获利的压力. “但是目前的情况迫使他们（银行）成为小客户. 银行与大客户的谈判能力相对较弱. 利润仍然取决于小企业. ”李明顺补充说.

李明顺曾经在接受媒体采访时说: “经过一轮调查，国有银行还没有这么坚强的意志，商业银行和股份制银行更加活跃. ”

原因是，除了数以万计的国有银行和邮政储蓄网点外，其他银行的网点也较少，因此相对而言，小银行更愿意与Haodai.com合作.

“该市最大的招商银行和股份制银行在全国拥有800家分支机构. 它们寻找客户的能力肯定会比大型银行弱，但他们希望取得更好的结果，因此他们再次建立分支机构这是非常昂贵的，现在有许多网点实际上不再赚钱了，既然许多年轻人不来网点了，那么银行网点的ROI值将会很弱. 希望找到找到客户的更好方法. ”李解释.

寻找总统比寻找信贷员更糟糕

郝大网拥有超过20人的销售团队，主要用于扩大银行和信贷员的市场. “看，我们有一个厚大的前线战斗小组. 这是我们全国的同学. ”李明顺接过手机，告诉我: “现在互联网发展很好. 你看我是通过微信说的，建立了一个微信群，通过QQ群，电话大喊大叫，实际上可以解决大多数问题. “

李明顺说，这些人来自不同的行业. “在我进入银行之前，我曾经做过保险，并且做过，销售等各种工作，还有一些刚从大学毕业的事情. ”

“从10月底到现在，我们打开了该国拥有最多城市和最多合作贷款官员的网站. 我们已经打开了55个城市，拥有5000多名贷款官员. 1.”李明顺自豪地说.

“那你怎么敲银行的门？”我问.

“一开始会更加困难，但是当您敲一两个时，他会向您推荐两个，但这并不困难. ”来自市场的李明顺似乎已经掌握了市场扩展.

“那么，该策略已从最早的市场扩展变为后来的扩展？”我继续问.

“不，我们的目标一直相对明确. ”李仍然如此坚定.

“真的很顺利，促销重点已经改变了吗？”我仍然不放弃.

“刚开始时有一些小挫折. 例如，当我们与一些总统聊天之后，每个人都用餐并感到非常高兴. 他可能会在两天内与他联系. 这是怎么发生的？他我可能已经忘记了一点，哦，记住，他会在我旁边找到一个人，例如，我让小张跟进此事，然后您发现与小张进行交流时，您必须重试. 张是对的，他根本不在乎此事，他说只有领导者告诉他，要跟进此事并让他继续下去，您的合作仍应专门针对特定的人并予以通过继续. 我不知道今天是什么日子. 很多事情都消失了，后来我们发现不可能像这样进行推销. ”在我不断询问之后，李明顺说了一些促销方面的调整.

他继续补充说: “实际上没有任何变化. 我们一直与银行高管保持联系. 我们采取两种方法，但我们更倾向于与信贷员合作. ”

“为什么会这样？”我继续问.

“因为与银行相比，信贷员是一个更加面向市场的竞争机构. 与最终信贷员的竞争相比，银行之间的竞争绝对是信贷员的竞争更充分. 因为直接关系到他们的收入相关. 一些信贷员在晚上12点正午夜，仍然可以在我们的网站上找到客户. ”李说.

根据意图向客户收费更容易扩展

根据李明顺的说法，一些客户已经开始收费，“我们相当于给银行信贷员带来了故意客户，他会给我们一定的费用. 这有点像游戏中的充值，他会扣除一些要点. 还有一些要让他们体验的地方，首先要给您一些要点，但是首先让他意识到这一点，给您一次体验的机会，最后必须给自己补充能量. ”

“为什么不基于成功的贷款佣金？”根据委员会的报道，在钛媒体记者的潜意识中，四会市的借贷平台感觉更加合理.

“百度与客户的合作称为CPC. 淘宝将根据CPS进行一次点击销售. 我们等同于销售CPC. 此模型更易于标准化和扩展. CPS测试成本更高. ”李明顺解释.

互联网是主要的推广渠道

银行和信贷员的扩张需要贷款.

与当前的社会营销相比，浩大.com的推广相对传统.

“我们开发会议，在搜索引擎上做广告，在导航网站上做广告，并通过垂直网站合作做广告. 我们会做各种各样的事情. 我们将来也会考虑离线，但会找到合适的时间. ”李明顺说.

但是，出生于Discuz的李明顺对互联网有着独特的了解. “中国互联网有一个独特的人员网络管理员群体，这也可能是一个独特的生态系统. ”

李明顺对网站管理员的评价很高，“当我们做很多事情时，包括当时的一些大公司都与他们合作，包括百度，他们也与网站管理员建立了联盟. 在Ebay封锁之下. ”

“我们现在制作的贷款有很多场景. 例如，某些汽车网站可以链接到汽车贷款. 房地产网站与抵押贷款有关，并且有些本地网站涉及各个地区. 有些人会合作的空间. ”

李明顺继续举例. “我们的网站发布时，我们开展了“中国好贷款”活动. 我们当时与Discuz进行了合作. 我们还发现了一些过时且经常被网站管理员访问的网站. ”

“银行将永远没有机会与这些网站（网站管理员）合作. ”李明顺认为这是他为Discuz带来的优势. “使用互联网进行金融，直到今天，对于银行来说，这都是新事物. 招商银行是一个与所有网站管理员合作的平台，而工商银行不可能建立与网站管理员合作的平台. ” <

世界的武术只会很快崩溃，其余的就是国王

李明顺认为，互联网是一个速度最快的地方. 他比较了上次和我见面的时间: “上次见面，我们只开放了40多个城市，现在我们又开放了一个多月. 超过10个城市. ”

在与李明顺的两次对话中，他反复提到“大鱼吃小鱼，大雨吃慢鱼”.

当然，李的确是这句话的私人执业者. Good Loan Network项目的准备工作于2012年底开始. 该网站于3月启动. 截至发稿时，已有55个城市开放，吸引了5,000多名贷款官员. 可以说是不开心.

李明顺虽然强调速度，但也强调耐心. “互联网的竞争障碍主要是用户习惯. 这取决于时间的积累. 我们的Discuz从软件到出售给腾讯. 我们已经做了近十年了. ”

面对同行业的竞争对手，李明顺说: “下雨了，母亲要结婚了，你无法预测. 要做的就是做自己，保持竞争力. 团购市场，成千上万只有几千个以后，最后被淘汰时剩下的不多好贷网官方网站，我最喜欢形容互联网的词是“剩者为王”，坚持这一观点最重要东西. ”

“我们今年的目标是扩展我们的网络. 我们希望密集地扩展我们的网络. 如果您想推广它，您必须具备满足他们需求的能力，否则您的广告就是李明顺说，“我们希望到今年年底在全国100个城市开放. ”

作为互联网金融的先驱，豪大网在确定其发展方向后便冲上了既定道路. 李明顺正在使用自己熟悉的方法将好带变成一条大鱼和一条快鱼.

在采访结束时，已经是晚上9点了. 李明顺再次拿起手机，回答了在采访中与对方讨论时简单回答的电话. 我们起床时，他用一只手打了个电话，挥舞着另一只手向我们道别，也许今晚又是一个不眠之夜.

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