原文转载自: 赵向阳第三只眼是零售. 不久前，RT-Mart的母公司高新零售宣布了第三季度财务业绩.

RT-Mart的抵抗力: 形成一个艰难的村庄并进行艰苦的战斗

尽管遭到Feiniu.com的拖累，但RT-Mart仍然能够保持利润增长，这显示出其扎实的基本技能. 除了Feiniu.com的布局及其全渠道业务之外，RT-Mart很少根据行业对创新的承诺进行业务级创新，而是坚持其大卖场路线.

在“零售业的第三眼”中，RT-Mart的当前表现归功于其在实​​体店运营方面的扎实工作. 曾国藩曾经说过，真正的聪明人愿意努力工作，他的兵法也被概括为“建设一个坚强的村庄，发呆地战斗”. 作者认为RT-Mart属于这一类. 它使零售企业应将基本技能坚持到极致. 它看起来平淡无奇，但是很聪明.

以选址为例，RT-Mart的选址理念: 仔细选择地点，而不要缺少它们. RT-Mart的一位高管说: “最好不要开车，要开车，我们要特别注意选址. ”仔细选择站点的另一个含义是，一旦选择了地址，它将继续运行并且不会放弃.

例如，在某些外资大卖场与业主签订租赁协议时，有一个“豁免出口”条款，即无论租赁期多长，如果操作不好，商家可以提前几个月通知所有者，并选择适当的“退休时间”. 但是，RT-Mart的方法是可以调整商店，但是一旦选择了地址，就必须保持营业.

10月12日，大润发潍坊潍坊广场店关闭. 有媒体说，这是大润发打破“永不关闭商店”的神话. 但这是原因，但实际情况是，由于所有者与财产之间的纠纷，大润发关闭的商店与商店的运营无关.

以另一家商店为例，RT-Mart的内部机制使每家新商店成为“历史上最好的商店”，从而创下了“开店成功”的记录. 在RT-Mart中，有一条规则: “每次新开一家商店成为RT-Mart有史以来最好的商店时，商店团队必须达到100分. ”

实际上，由于商店的大小不同且经营环境也不同，因此，如果仅根据销售额进行评估，就无法计算商店是否达到100分. 那么RT-Mart的100点是什么意思？真正的含义是，无论使用哪个RT-Mart团队来开设这家商店，都很难比目前的团队做得更好，这意味着该团队已经能够整合具有在这家新店开业之前，已将其存放在RT-Mart的所有企业中.

为了确保这一点，大润发将派遣公司最有经验的商店经理组成一个团队. 这些商店经理带领经验丰富的主管和部门负责人组成一个团队来开设新商店，从而可以保证新商店的开业. 从一开始，操作水平就很高.

一方面，RT-Mart坚持实体商店的基本技能，另一方面，它根据行业的发展不断优化和创建新的“技巧”，例如其直接收购系统. 离焦关节. 在统一商品采购的原则下，大润发采取了重点直销的直接联合购买制度，即区域内的特色商品由区域内的商店共同购买，目标是周边地区的商店. 当销售业绩证明了这一独特优势时，该产品还适用于周边地区，并逐渐扩展到更多地区甚至全国. 这时，具有该地区特色的优势产品自然会成为公司总部购买的产品.

“总部采购在分段联合开采过程中始终扮演着指导和经理的角色. 对于跨地区的国家连锁公司而言，这种分段联合开采的意义是将区域特色产品转化为公司的国家特色商品由于公司在该地区的特色商品从区域市场到全国市场的运作，公司的供应链建设从产品生产和整合的来源进行了优化，公司的供应链建设意义重大. . ”零售业专家顾国建说.

永辉的反击: 利用格式创新带来的好处

永辉超市在过去两年中保持了两位数的增长. 考虑到当前的市场环境，将其描述为“反击”并不夸张. 尽管从市场份额和销售规模上来看，它与大润发，沃尔玛等数千亿企业仍有一定差距，但快速发展的速度远远高于上述企业的情况.

以2015年开设的商店数量为例，大润发在过去的2015年开设了31家新商店；永辉超市开设了62家新店，是前者的两倍. 作者认为，永辉过去两年的状态就像当年的大润发，而且有望成为短跑冠军的黑马.

与RT-Mart的“奋斗与战斗”不同，永辉充分利用福建商人在扩张过程中灵活，创新和突破的特点，尤其是在过去几年中增强了您的业务能力.

例如，永辉对行业的最初影响是新鲜度很强，而其他商品并非基层形象. 随着红色标签商店的扩展，此图像已变得越来越流行. 但是随后，特别是在这两年中，永辉的创新绿色标签商店（Bravo）成为了成熟的典范.

《零售业的第三只眼》获悉，为了更好地经营绿色标签商店，永辉已形成两个主要的业务集群，一个负责红色标签商店第三只眼看零售，总部迁至重庆. 另一个负责绿色标签商店和总部迁至上海. 根据目前的消费升级需求，我们认为未来绿色标签商店将逐步取代红色标签商店，并成为永辉新一代的主要商店.

与绿色标签商店同时第三只眼看零售，永辉再次推出了更高端的“精密标准商店”. 其首家“精密标准店”在福州太和广场开业，现已成为中国的Eataly超市. 不久前，永辉在南京开设了第二家“精密商店”. 永辉相关负责人告诉《零售业第三眼》，“精品店”的战略将在沿海城市和二线省市以及具有较强消费能力的城市分布，最终形成规模.

从绿色商标到京标，当我们再次回头看永辉时，它已经洗脱了“草根”的味道，成为了一个真正的大型企业.

另一方面，永辉利用资本的力量和国有企业改制的机会投资上海联华和武汉中柏，并通过股份合作进入了华东和湖北市场. 这也证明了其资本运营和运营智慧的成熟.

谁将成为未来的“大卖场之王”？

大约1800年前，曹操要刘备在家喝酒时，他说: “世界英雄，只有国王和耳朵. 《零售的第三眼》认为，未来，大润发和永辉将争夺“大卖场之王”. 在两者之间，谁能赢？

《零售业的第三只眼》认为，源于公司血液的企业文化决定了永辉和大润发的发展上限. 确切地说，这是一种受不同企业文化驱动的商业策略.

大润发是台湾典型的企业文化，它更加精致和开放. 在创业初期，大润发高管们没有零售行业的经验，但是几乎所有人都具有经营工厂的背景. 工业化管理是大润发与其他同行之间最大的不同. “实际上，行业更加详细，并且零件的合格性可以通过准确的数据来衡量. 我们使用这一概念来实施累积的错误管理，该管理得到了改进和标准化. ” RT-Mart的内部人士说.

永熙不一样他具有福建商人的基因，尽管他有很强的基层气息（从老板张的哥哥的衣服和说话中得来），但他务实的态度和开放的态度值得称赞. 尤其是随着永辉的上市和香港乳业集团的持股，永辉的格局和愿景突然被打开.

此时的永辉愿意拿出真正的黄金和白银来收购有价值的企业，并愿意让股票来引进更聪明的合作伙伴. 用外行人的话来说，永辉的意思是“用每个人的钱去做使每个人都受益的事情，赚钱并将其分配在一起. ”

“零售业的第三只眼”认为过去的零售业是一个以“工业思想”为主导的时代，“发家致富，闭门造钱”是正确的，而未来将是一个以“互联网思维. ”集成，共享和开放是主要主题. 从这个角度来看，我相信永辉会走得更远.

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