从金山到小米的25年间，雷军给年轻人的5条建议

昨天，7月9日，小米在香港证券交易所正式上市. 截至今天16:00在香港股市收盘，小米集团的市值达到421.54亿港元. 雷军的全部股份将占已发行股本的约29.40％. 根据这一计算，仅雷军从小米集团获得的财富就高达1249.93亿港元，约合1054亿元. 汽车李书福. 祝贺小米，祝贺雷军！

大多数人对雷军的理解仅限于几个流行的短语: “不要用战术勤勉来掩饰战略上的懒惰”，“台风来临时，猪会飞”和幽灵录像“你还好”. ..但是，我们可以从雷军那里学到什么更值得大家注意.

01

始终相信梦想的力量

一生中最难忘的是武汉大学，因为武汉大学在我的生活中起着不可磨灭的作用. 那是我18岁那年，大学一年级时，一个非常偶然的机会，我在图书馆看了一本书，我很清楚地记得这本书的标题，叫做“硅谷之火”，这本书大约是2 1 1987年出版的《毛主席4》讲述了这些硅谷英雄的创业故事.

看完这本书，我的心似乎在燃烧着火焰，我感到非常兴奋，以至于好几个晚上都没有入睡. 然后我在我旁边的体育场里一遍又一遍地走，很难平静下来. 在Wuda操场上来回走动的过程中，我奠定了自己的生活梦想-将来我必须做一些令人震惊的事情. 当然，建立梦想很容易. 我相信每个学生都有伟大的梦想，但是有梦想之后您会练习吗？因此，当我上大学的第一年时，我告诉自己，梦想还不够，我们必须脚踏实地地做一些不同的事情.

我为自己设定的第一个目标是在两年内完成所有大学课程. 非常感谢武汉大学的学分制. 从那天开始，我真的获得了两倍的学分. 我记得去年我参加学校校友会时，也在大屏幕上显示. 当我有这个梦想时，我真的尝试了一下，发现这并不困难. 至少我认为两年足以完成学院的所有课程.

我在大学里有第二和第三目标，后来又完成了. 我当时在想那个时代，绝对不是我比别人更聪明，更努力. 我认为最大的不同是，我比他们更早建立了生活梦想并付诸实践. 这是我对所有人的第一个建议，始终相信梦想的力量. 今天，每个人都将踏上人生的旅程，尽快建立梦想和目标，并尽快采取行动. 我认为这是生活的开始.

02

敢于坚韧不拔的力量

拥有梦想很容易，也很容易实现，但是很难坚持. 你能今天坚持下去吗？五年后还能坚持下去吗？十年和二十年之后还能坚持下去吗？小米成立于五年前，并在三年半前发布了手机. 小米仅用了两年半的时间便在竞争最激烈的行业和市场（前身是苹果三星和华为）的中国市场排名第一. 首先，在全球市场中排名第五.

这个结果确实可以被视为全球商业市场的奇迹. 这个奇迹的背后是什么？我参加的第一家公司是金山软件. 我认为在金山软件中竞争并不容易. 2007年，金山上市后，我退休了. 我应该已经在这里实现了很的梦想. 我可以在三十岁退休. 我列出了一家公司，出售了几家公司，并投资了数十家公司. 退休后，我的主要工作是投资，我的生活非常成功.

是什么促使我重新创业？你们可能充满好奇心和对企业家精神的嫉妒，我也相信你们所有人将来都会有伟大的企业家. 现在，我想说一件事，创业绝对不是一项人类工作，而是一只猫和狗. 如果您没有钢铁意志，那您就做不到. 我认为创业并不有趣. 因此，在当今创业和创新时代，我提醒大家，如果您真的想创业，就必须做好准备.

我参加了金山词霸的创立，并且我知道创业的困难. 退休后激发我创业的动力是什么？那是我大约40岁的时候，我梦到一个晚上醒来，觉得自己正在远离梦想. 我问我是否有勇气再次回来. 实际上，这个问题很难回答. 我认为花了半年多的时间才下定决心. 不管这项事业成功与否，我都无法让人后悔. 我必须尝试一下，看看我是否可以成立一家世界一流的技术公司，并做出让世界上每个人都受益的事情，所以我下定决心这样做.

做出此决定后，我仍然有很多担忧. 为什么，因为如果它被砸碎了，我以后将无法保证. 因此，我说服自己，在第一两年中，我非常低调，高度机密并且脚踏实地，并且在产品几乎相同时站起来讲话. 我认为这样会更有效. 我用各种方法来克服对再次创业的恐惧，对再次创业的恐惧，然后创立了小米.

03

努力工作，克制贪婪

世界上最愚蠢和最聪明的方法

张峰（小米供应链副总裁）和我曾经去三星在韩国的总部，很高兴见到三位三星副总裁. 我只是随随便便问了一个问题，首尔很忙，你早上几点上班？三位副总统中有两位告诉我早上6:30上班. 由于记忆体缺货，我再次去拜访了负责记忆体的副总裁. 他早上五点钟. 他说，由于他必须在办公室里跑一个小时，所以他收拾行李后将在6:30到达办公室. 我说，你什么时候下班？他说通常是六点钟，但是晚上大约十点钟有娱乐活动. 那天晚上真的有娱乐活动，那就是邀请我喝酒，已经超过12点了. 当我谈论这个例子时，每个人都知道为什么三星已经成为世界上最赚钱或最成功的公司之一. 每个人的贡献都可能超出每个人的想象，所以我有一点平衡.

这次，在飞机上，我读了稻森一夫的一本书. 稻盛和夫是谁？他从零开始，创立了京瓷（Kyocera）和KDDI这两家世界500强公司，并被日本人誉为管理之神. 几年前，京瓷来此访问，并寄给我一堆稻盛和夫的书. 老实说，我太忙了，看不见它，外面满是灰尘. 来成都开会时，我很容易在桌子上找到一本书“六个项目”. 本书中三分之二的内容与以下三个句子有关:

1. 付出不比其他人更少的努力；

2. 努力工作；

3. 除了努力工作，世界上没有更聪明的商业知识.

读完这本书后，我很感动. 我可能会无意间使用了世界上最好的管理知识来认真努力地工作. 稻盛和夫谈到了很多想法. 阅读后，我发现它与小米惊人地一致. 小米的价值观是两个词: 真诚与爱心. 他们说了三个字: 爱，真诚与和谐. 包括透明的管理（即公司中的所有运营都是透明的）以及其他概念，与小米的做法非常一致. 我不会在这里谈论它，只是与您分享第一点. 我认为创业并不是一件容易的事，成功的企业家也不容易为公众所理解. 他们很容易成功. 在通往成功的道路上，实际上只有一个秘诀: 努力工作，认真工作.

04

生活中的智慧取决于智慧和努力工作

生活取决于机会金山和小米，环境和潜在能量

1997年，我，王江民和包月桥去西安参加会议. 会议上展示的标语是“西安的软件巨头聚会”.

我不是巨人. 他旁边的两个是巨人. 虽然，我不承认我的程序与他们编写的程序有很大不同，而且，我认为我的程序编写得很好，但是我的程序员生涯终究是悲剧的终结.

我写了一些好的程序，但是我确实没有赶上好时光. 在编写程序时，我没有遇到好的市场或管理人才. 当没有人带走我时，我不得不带上自己.

虽然我是中国最早写防病毒软件的人，但是在一点压力下，我不再制作防病毒软件. 在过去的10年中，我生产的许多产品距成功仅一步之遥，并且拥有许多机遇. “

我曾经是一个为我的心感到骄傲的人. 我感觉像一只鹰. 我不需要依靠风. 无论我做什么，我都可以随时随地取得成功. 后来，意识到风的重要性，他大喊着今天仍然流行的一句话: 只要风中立着，猪就可以飞翔. 当谈论飞猪理论时，我总是提醒自己，我的个人能力只能达到这一点. 如果我想成功，就需要依靠机会，环境和潜力.

小米抓住了什么机会？为什么台风如此强大？实际上，小米正好达到了更换智能手机的时间点. 诺基亚不再是. 苹果刚起床. 小米应运而生，并使用了一套新的模型. 短短三年，它已成为中国第一家. 总体增长率远远超出了想象.

我曾经告诉猎豹的创始人付胜: “一个人必须做一件事，实际上，你并不是多么坚强，但你想顺应潮流并把伟大的石头推向高处. 万城. ”

05

梦想，价值和商业模式从未动摇

我想分享小米的做法. 除了努力工作，我认为逆转的原因本质上是小米的梦想，价值观和商业模式的成功. 在过去最困难的两年中，我从未质疑并动摇过这三点.

七年前，我想知道中国的制造业是否是世界第一. 为什么我们中国人鄙视国内产品？为什么在我们的商店中堆积了那么多东西，这些东西在世界各地都无法出售和购买？我什至不明白为什么购买中国制造的商品比在中国便宜得多？我从来没有做过任何产品. 七年前，我感到无聊. 我说我想解决这个问题. 我会给大家看. 尽管我什么都不懂，但我有一个简单而纯洁的心: 我希望每个人都可以使用中国制造的高质量产品. 我希望不仅中国人，而且世界上每个人，无论国家，肤色，宗教，男人，妇女和儿童，都能享受中国技术创新带来的乐趣. 所以七年前，我们的目标是成立一家环球公司. 这是我们的抱负. 我们希望引领中国制造业的整体崛起，这也是我们四年前决定将生态链干燥的最大动机.

我认为小米的家人不能一个人做. 很告诉我，小米模型太复杂而无法复制，也就是说，雷军，你们真是太神奇了. 我说不，小米模型的最大优点是可以复制. 我愿意帮助一百个小米示范企业，并建立了生态链部门. 我们为此而生，即使小米关闭了，我们也促进了整个中国手机产业的进步，这也是小米的荣耀. 回想一下，六年前中国的手机行业是什么样的？他们都是模仿者. 小米是一个更好的模仿者. 但是今天，全世界都同意中国四大手机的实力，这确实是一个巨大的变化. 接下来的十年属于中国. 我希望每个人都能抓住机会相信小米模型并相信小米的价值观.

当然，这里最大的困难是不容易做到. 说简单，特别简单，说复杂，特别复杂. 例如，对毛利率的控制本可以发大财，使您的收入减少，每个人只能赚一美元. 贪婪，这四个字很容易写，所以很难到达天空. 抑制贪婪的本质是什么？在任何时候都可以将用户放在第一位，将合作伙伴放在第二位，将股东放在第三位和第四位. 如果我们永远考虑这个问题，虽然这是一个愚蠢的方法，但就像努力工作一样，这是世界上最聪明的方法. 由于您的毅力，您最终只能取得巨大的成功，并且确实可以影响整个世界.

带着这样的梦想，我们开始生产手机，开始孵化生态连锁企业，并开始将小米的整个方法推广到各地. 我要求生态链部门必须成为小米价值观的传播者. 我们展示和推广小米的价值观，并让更多的中国公司脱颖而出. 这就是我们要做的.

我们的商业模式就是张峰昨天所说的，我也多次提到过小费模式. 我们赚取的钱是用户自愿提供的，而不是我们隐藏的各种方法. 我也不想做亏本生意. 我要求硬件和新零售趋于平稳. 利润主要来自互联网业务和互联网金融. 用户愿意使用我们的互联网服务并愿意向我们付款，我们认为这是一种伪装的小费方式.

实际上，好市多（Costco）就是这样的模型. Costco的毛利率非常低，业务基本持平，利润来自会员费和收入. 当用户成为好市多的粉丝时，好市多说您是否可以使用我们的，让我们赚一点钱，让我们的员工开心金山和小米，我们的股东开心，并使公司可持续发展. Costco应该被视为传统的连锁店. 沃尔玛只有11或两倍的PE. 与Google和Facebook一样，好市多（Costco）的互联网PE则是其30倍以上. 这里的逻辑是这样的公司才能真正赢得用户的信任，只有粉丝和粉丝.

粉丝一词已被滥用，但粉丝本质上是相信您的人. 为什么小米的房子高效？我们的一位用户说，当我进入小米屋时，我可以闭着眼睛买东西. 伙计们，问问自己，您的顾客能否闭上眼睛购买您的产品？小米的同学也问自己，今天我们的生意可以让用户闭着眼睛购买吗？闭着眼睛买东西意味着您必须相信自己这样做吗？如您在小米屋中所见，小米屋有像超市一样的篮子. 许多用户一篮子一篮子地买东西. 信任背后. 小米花了七年多的时间逐步建立了完整的业务模型.

（注: 以上内容摘自雷军在2016年武汉大学毕业典礼上的讲话，2017年11月2日至3日雷军在小米投资年度会议上的讲话）

从未哭过一个晚上的人还不足以谈论生活. 也许我们现在仍然有一些普通百姓和一些困惑，但是我们有理由冷静下来，期待5年后的自我. 我们离那个自我有多远？如何实现？

向前奋斗并在水上航行，直到长出翅膀. 毕竟，青春没有后遗症.

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