好哥们，不一定是好伙伴

尊重伙伴之间的爱和伙伴之间的信任. 前者是感性的，而后者则更理性. 两种关系的重点完全不同. 不要轻易在两者之间画一个等号.

兄弟合伙和伙伴联盟是中国最常见的合伙形式. 但是，伙伴式伙伴关系和仇恨式分手的例子也很常见. 在这种大背景下，“伙伴忠诚度”和“市场合理性”之间的困境已成为合伙企业中最难克服的高峰.

创业，如果要占领市场，就必须超越无数竞争对手.

“真正的功夫”的创始人是蔡大彪和潘玉海，他们已经有很多年的朋友了. 早在1994年，两人就结成了“真正的功夫”的前身“ 168蒸食品商店”. 后来，生意变得越来越大，并开始进入全国连锁店，正式更名为“ True Kung Fu”.

蔡达标和潘玉海不仅是好朋友. 蔡大彪还嫁给了潘玉海的姐姐潘敏凤. 该公司的股权潘玉海占50％，蔡大彪和他的妻子潘敏峰分别占25％. 但出乎意料的是，2006年9月，蔡大彪和潘敏峰的婚姻出现了问题. 这种令人羡慕的伙伴关系似乎很松散.

由于潘敏峰为了获得子女的监护权而放弃了自己的全部股份，此时“真正的功夫”股权成为企业中的“敏感问题”，潘玉海和蔡大标各持有公司一半的股份. 可以说是“两种力量的对立”.

2007年，为了确保“真功夫”成功上市，蔡大标开始对公司制度进行改革. 立即对公司的管理层进行“家属”改革. 并实施了标准化管理，从肯德基开始，麦当劳从公司引进了一批高管，导致一些“资深功夫”早期创业者的流失，使潘玉海的能力大大削弱，这自然是潘玉海无法接受的.

从蔡大标和潘敏峰离婚到公司最高管理层的动荡，只用了一年时间，然后公司的两个最大股东大怒，矛盾就发展到了不可调和.

2011年，两位前朋友蔡大彪和潘玉海面对法庭，这也标志着两党之间的友谊结束了. 最后，这场“兄弟绊倒在墙上”的闹剧以蔡大彪被判处14年徒刑而告终.

蔡大彪和潘玉海的仇恨故事非常典型. 两人是多年的朋友，甚至在一段时间后成为亲戚. 但是由于公司权力的不明确划分和股权的不正确分配，即使如此深厚的友谊也会破裂. 这表明，仅仅靠公义就不可能长期维持公司，合伙企业.

创业，如果想在市场上占有一席之地，就必须超越无数竞争对手. 如果造成最终损失的原因不是因为对手的实力，而是由于他的伙伴和伙伴之间的差异和矛盾，那就更让人难过了（见图片）.

小鹤也成功了，小鹤也被击败了. 在创业初期，朋友通常是最可信赖和最可信赖的企业家. 朋友之间有深刻的感情，伙伴可以毫无疑虑地前进. 这种充满血液和毅力的精神显然更容易为新来者打开局面. 但是随着公司的规模越来越大，将会有更多的机会和越来越多的替代路线. 面对各种战略选择，朋友之间容易产生分歧.

这时，如果企业家按照中国人的“谈论金钱和伤害感情”和“面对人民很重要”的思想来处理分歧，当内部意见不统一时，他们就会变得冷漠而充耳不闻. 这样就难以实现客观合理的解决方案，也就不可能直接解决问题.

但是，沉默不能解决问题，也不能解决冲突. 一次又一次的沉默只会让不满在伴侣的心中累积. 随着时间的流逝，容易解决的问题也将变得越来越复杂，朋友之间的感情将破裂，最终使公司停滞.

在生活中互相帮助的“伙伴忠诚度”可能会成为阻碍创业的业务发展的“毒药”. 难道朋友只能共患难而不在一起幸福吗？实际上，事实并非如此. 让我与您分享成功合作的案例.

1998年11月，几个年轻人在深圳合资成立了一家公司. 这种事情在当时的经济特区每天都发生，并不少见. 但是在随后的几年中，该公司的社交软件开始席卷全国. 该公司拥有数亿用户，已成为中国最大的互联网公司之一.

这五个年轻人也已成为各自领域的巨头. 他们是: 马化腾，张志东，徐晨烨，陈一丹，曾立清. 正是这五个人，几乎所有中国年轻人都在手机和计算机上下载了一只小企鹅. 这家公司是腾讯.

成立之初，股权分置的主要依据是五人的投资，初始投资基金为50万，马化腾，马化腾，张志东，徐晨业，陈一丹和曾立清分别出资237,500、100,000、50,000、5、10,000和62,500，分别占股份的47.5％，20％产品合伙人，10％，10％和12.5％，拥有明确股权.

与马化腾一起创办腾讯的张志东，是计算机天才. 他低调而冷静，但对技术有严格的要求. 与温和的马化腾和热爱技术的张志东相比，他后来担任首席运营官（腾讯COO）的曾利卿是完全不同的类型. 它开放，富余和热情，非常吸引人，并且是市场向导；

首席信息官许晨野有着各种各样的兴趣，喜欢与人交流. 他是一个很随和的人. 首席行政官陈义丹是一个非常严谨的人. 他拥有执照，但有时他非常公开. 在任何时候，他都有办法唤起大家的热情.

这五个人有不同的个性和优势. 腾讯刚成立时，马化腾就任首席执行官. 他根据几个人的不同人格特征，清晰地划分了创业团队五个人的职位和权力. 稳定快速的发展奠定了最重要的基础.

多年后，除了曾立青因为喜欢放松和自由而辞职为首席运营官，其他四个人仍在为这个企业而奋斗.

从这个案例中，我们可以看到马化腾的前瞻性愿景: 在公司成立之初，就明确了权利分工，然后每个人都要负责. 从一开始就消除了将来可能出现的矛盾.

一个经过深思熟虑的领导者产品合伙人，以及一个不仅才华横溢而且能吃苦耐劳的合伙人，完成了五个伙伴的生意，然后写下了中国合伙企业的故事.

如果一个朋友开始合伙，他可以制定详细的规章制度，明确职责分工，最后将这些协议写在纸上，这样“在我和你之间就不会分配生活. 工作”. 当面对矛盾和分歧时，他们可以讨论事务和进行公共事务. 没有“中国式的伙伴关系”这样的私人情绪会凌驾于公司制度之上. 朋友的伙伴关系的基石可以更加稳定.

尊重伙伴之间的爱和伙伴之间的信任. 前者是感性的，而后者则更理性. 两种关系的形成有着完全不同的重点. 如果情绪大于理性，并且将伙伴的忠诚度带到企业的管理中，那么肯定会存在责任与权力划分不明确的问题.

我通常不会注意到它，但是一旦出现分歧，这个灰色区域就会被放大. 从分歧到矛盾，最终将成为矛盾，相应的伙伴关系将崩溃，并将其缩小为“一个地方. 因此，好伙伴与好伙伴之间永远不应有平等的迹象. 实际上，所有参与者应该是理性和客观的.

倪云华，公众号: 倪云华是新来的，每个人都是产品经理专栏作家. 他是一名10年的跨国管理咨询顾问，曾为普华永道和IBM全球咨询服务，为华为，海尔和腾讯等公司提供咨询服务. 他还曾担任多家创业公司的管理顾问. 他撰写了《共享经济趋势》.

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