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[文章摘要]

对大量研究结果的分析表明，营销人才是当今企业最缺乏的人才之一. 大多数公司总是希望那些有工作经验的人能够找到工作并具有一定的业务能力为企业创造利润，但是在当今的营销中，如果人才普遍短缺，公司只能依靠引进大量大量应届毕业生补充了营销团队中的大量新员工，原因也随之而来. 该公司对新员工寄予厚望，而新员工通常很缺乏. 具有实际战斗经验的应届毕业生给培训带来了更大的压力. 如何有效地培训新员工一直是企业探索的主题. 本文以广汇房地产公司为例，讨论新员工的培训计划.

[关键字]

广汇房地产公司；营销人员；培训

0前言

随着市场经济的不断发展，在21世纪的社会主义市场经济中，销售公司的竞争也在加剧. 当前的电力市场形势正在迅速变化. 关联公司之间的关系既是合作关系，也是竞争关系，而且关系错综复杂. 在分析市场需求时通常会带来更大的困难. 因此，企业必须增强核心竞争力，从不同角度审视市场的多方面需求，以进一步巩固自身的市场份额，进一步扩大欠发达地区. 因此，从营销的角度来看，只有企业培训才能达到通过提高员工素质来提高企业核心竞争力的最终目的. 从企业的角度来看，只有高素质的员工才能确保有效实施企业的战略目标. 从一个特定的角度，可以将21世纪现代企业的竞争内容完全简化为人才竞争. 企业中最活跃的因素是人才. 因此，员工教育和与知识相关的培训通常被视为企业生存和发展的前提. 公司的高级管理人员通过短期培训，在岗实习，定期综合知识培训和技能竞赛等不同方法，提高了员工的素质和学习能力，进一步增强了政治意识. 营销企业从业人员的教育水平和知识水平可以被视为他们的命脉之一.

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1市场营销人员培训的现状

在经历了不同的历史发展时期后，广汇房地产公司改变了以普通商品住房为基础的盈利模式，进入了以文化房地产为主体的阶段.

新疆广汇房地产开发成立于1996年，以房地产开发为主导产业，并在过去十年中成功开发了更多的大型住宅区. 广汇房地产公司每季度对新员工进行培训，这是公司年度目标保证的基础.

与其他公司一样，广汇房地产公司也有从每年到每月甚至是每周一次的培训计划. 它每周对新员工进行培训，以学习公司历史，公司文化和营销知识，并为员工提供全面而系统的答案. 在工作中遇到的实际原因，从表面上讲，公司非常重视培训，培训是公司的首要任务，而具体细节要到周为止，最好由公司的评估团队进行评估，评估结果已根据计划任务完成应届生入职培训方案，但由于培训的特殊性，总体业务并未增加. 分析的原因是，培训计划不会随着公司的发展或经济程度而调整. 任何公司的培训均基于科学合理的培训需求. 只有对公司有充分的了解，您在开发阶段会遇到什么样的阻力，您需要及时调整培训内容，并分析员工应及时学习知识，以取得良好的效果. 如果公司的人力资源部门不是培训新手，那么优秀的论文网站会提供新的营销人员的设计和培训计划，以帮助您撰写高质量的论文. 是否有任何要求，只是匆忙训练为一项任务，然后是公司的培训结果是可以想象的，参与者可以得到什么知识？

广汇房地产公司对员工培训效果的评估仅在培训期间进行，与实际工作绩效没有关联. 对于新兵来说，他们缺乏的不是缺乏理论知识. 缺乏的是经验的积累和出现在实际工作中的原因. 但是，二广汇房地产公司却倒挂了. 它只是进行了一些企业文化学习和基础培训. 尽管培训计划每年都在进行新的计划，但其中大多数都是相同的. 没有什么新鲜的东西，缺乏对员工的工作行为，绩效变化等的深入了解不会对公司的实际绩效产生影响，也不清楚新员工在指导员工工作中的作用. 训练后的实际工作.

培训效果评估也仅限于一种策略，即培训结束后，公司主管部门将以试卷的形式向员工发布“培训满意度评估表”，要求新的员工如实填写，主要用于组织培训情况培训

评估老师的教学能力，而没有检查员工实际工作的指导作用. 之后，对部门进行了更好的培训，给予了一定的物质奖励，这与培训的初衷背道而驰，成为正式的培训.

2优化新兵培训计划

首先，我们需要进行培训需求分析. 做好培训需求是广汇房地产做好员工培训的前提和保证. 一句话，分析结果. 科学进行员工培训是企业发展的重要保证. 优化广汇房地产公司新进员工的培训计划主要采用调查，分析，培训和分析两种策略. 第一种问卷调查方法是公司的人力资源部门针对不同部门进行不同的问卷调查. 不同的部门有不同的工作重点和不同的培训方法. 首先，人力资源部门设计问卷. 它被发送到各个部门的负责人，最后分发给每个员工，并敦促仔细填写，然后将每个部门的负责人移交给人力资源部门进行分析，然后组织调查问卷汇总每个部门的员工. 分析员工的需求并确定因部门而异的培训计划. 第二种策略是面试沟通. 面试交流的方法主要是为了了解公司的战略. 人力资源部与公司的高级管理层进行沟通，以明确公司员工培训发展战略的特定需求. 此外，人力资源部门还可以根据此策略补充调查表未涵盖的方面. ，了解公司对员工的发展要求. 针对广汇房地产的现状，公司应关注培训内容和培训效果，而不是一意孤行. 公司对人力资源部的要求加强了公司对销售部人员的晋升，并改善了销售部人员与营销公司之间的合作，以实现销量和销售额的同步增长.

为了快速而良好地实现广汇房地产公司的战略，培训部门还必须要求各部门的培训，增强公司技术部门员工的知识和职位能力，并加强创新能力. 其次，销售部门应加强对员工的技能培训，提高绩效，并着重于营销计划和能力方面的培训.

分析广汇房地产公司的营销人员. 人员分析应根据实际情况和公司的发展任务，制定相应的培训计划. 对于新聘的营销人员，应进行关键培训，以使公司的所有员工都能达到这一水平. 这种统一程度有利于执行公司的任务，根据员工的绩效完善公司的战略目标，并证明其目的战略人力资源管理. 广汇房地产通过调查，分析和访谈等方式明确了培训需求，成立了领导小组，并派出各部门的精英讲解了实际工作中遇到的原因和解决策略. 此外，在此期间应照顾新员工，以消除公司的陌生感，加深对公司文化的了解，尽快融入公司，成为公司的新鲜血液，并加速发展公司的.

3结论

营销人才成为当今企业最迫切需要的人才之一的原因之一是，营销人才的发展并不迅速. 首先，他们必须积累一定的联系，其次，他们必须积累很多经验. 对于各种时间事件，有了好的解决方案，就不可能一overnight而就. 企业要立足长远，要注意对新入职员工进行基础培训，并培训他们的营销技巧. 在适当的时候提供一些锻炼机会应届生入职培训方案，使其更快地融入公司.

[参考文献]

[1]华茂. 人力资源解决方案[M]北京: 中国材料出版社，2003: 90.

[2]方武，舒小兵. 战略人力资源管理的基本思想[J]. 湖北社会科学，2008（6）: 96-97.

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