以明创有品为例，学习如何分析业务项目(2)

5号成本分析

分析了获利能力的问题，让我们看一下其成本结构. 如果计算特许经营账户，您会发现名创将很多风险转移给加盟商，而其余成本主要集中在设计和研发，库存物流和公司人工成本（而非商店员工）上.

在设计和开发方面，尽管拥有自己的设计师团队，但是许多产品实际上都有明显的痕迹，这在一定程度上降低了设计成本.

此外，终端商店的快速销售速度以及转移模式导致非常短的产品周转时间，据说只有21天，从而降低了库存成本. 因此，整个价值链是有组织的. 尽管明创店已经开设了2,000家门店，但实际上并不是一项沉重的资产，这就是为什么它正在迅速扩张.

6号队分析

任何业务模型最终都将在组织结构上实施，因此我们不得不谈论“人员”问题.

首先，创始人叶国富，他不是第一次做零售. 他实际上是“糟糕”的创始人. 提到这个“哎呀”很有趣. 他们出售的类别与名创相似. 它们都是年轻女性的业务，但主要商店在三线和四线城市. 核心模式也是传统的加入方式.

不难想象，叶国富已经在这家小型百货商店和女性商店工作了这么长时间. 看到消费的变化和电子商务的普及以及过去的顶峰，他一定已经考虑了很长时间. 我花了很长时间才弄清楚如何创建这个模型.

名创的扩展团队实际上是很多本地员工，也就是说，这是一个在小商品市场上具有多年实践经验的团队. 更有趣的是，由叶国富创立的Zeman Holdings与BBP Co.，Ltd.联合推出了升级版的Oops-Oops Life Museum，其型号与名创完全相同，但这次被称为“韩国品牌”，哈哈哈...

NO.7著名产品可以流行多久？

对于明创来说，积极的因素是人们越来越关注生活质量. 家庭中的各种小物件也将开始增加，长尾类别的市场将逐渐开放. 同时，消费者更加关注商品的质量，外观，购物体验，商店环境，服务，品牌等. 在这种环境下，消费者正在迅速崛起.

当然，明创模式也有挑战. 在业务连续性方面，为了确保商店销售数据的长期健康，明创必须确保购买频率和消费者的客户订单. 大多数小商品是耐用品，回购率很低. 明创优质产品的突然出现，结果在短期内释放了消费者需求. 买卖后，初期的销售额会增加，但是有多少人能够长期保留并回购呢？这是一个问号.

尽管明创的创新速度很快，它可以不断提高消费者的食欲并增加购买频率，但是明创友品的生活方式公司不止一家，无论老虎多么凶猛，它都经不起狼. . 此外，对于化妆品和休闲饮料等消费频率相对较高的品类，名创需要抵制来自其他品牌和其他渠道的竞争. 靠低价无法解决这个问题.

我们以五道口为例. 在100米内，我们开设了三家商店. 作为宇宙的中心，五道口周围有许多高校. 人口众多，群体紧密，需求旺盛，还有一个非常非常重要的因素，那就是人口. 流动性很大. 换句话说，学生们每年都会掀起一波又一波的浪潮，我估计这些商店的流量会比较好.

但是，这样的位置是有限的. 如果商店辐射的人口是相对固定的，那么在短期内释放需求之后，如何确保销量不会长期下降是值得思考的. 因此，那些觉得名创很热并想立即加入的人应该注意他们是否可以赚钱，否则必须仔细分析您的地理位置，辐射人口，购买力，竞争环境和许多其他因素.

根据明创的计划，到2020年，全球将有6,000家门店，收入将超过600亿美元. 如果仔细计算帐户，您会发现其增长率正在下降，而600亿意味着每个商店的平均年收入应达到1000万，日营业额应达到近28,000，这远远高于目前在明创的一家商店中平均每天有1.5万笔交易.

NO.8可以复制创意吗？

实际上，在购物中心中，从未复制过它，仅用于参考，仅用于当地条件. 因为从客观上讲，必须存在多维差异，例如行业差异，类别差异，群体差异，地理差异等等.

明创的灵感在于选择业务领域，紧跟消费者的需求，创建独特的价值曲线，从产品设计和供应链管理开始，并牢牢控制一条链. 使设计，性价比，购物体验到位. 但是，如果您考虑过这一点，那么在零售时就不应该考虑一下吗？所以这是一个秘密，真的没有秘密...

作者: 南北Jasonseven Marketing创始人. 微信公众号: 南北商业注释（ID: nbnote）

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