中国版男友追踪器?男友追踪器安卓中文?手机号码找人软件?探讨：中国版“男友追踪器”或将更为危险(3)

品牌电商，与纯粹渠道电商不同，销售的是自有品牌的产品。这个领域中最成功的企业非凡客诚品莫属，创立于2007年的凡客诚品，经过5年时间，2011年对的环境去做出判断。”实际上，玛萨玛索于2009年获得了来自红杉资本的千万美元A轮融资，在这家以“快进快出”闻名的VC推动下，玛萨玛索也逐渐偏离了孙弘最初创业时设定的轨道。2010年，玛萨玛索就开始大量备货，准备冲规模，2011年开始大量投放广告，与此同时，投资人也不断找来。然而，2011年下半年，美国资本市场的中概股一泻千里，融资的门关闭了，玛萨玛索的流很快出现了危机，而大量的备货无法及时消化的后果则是高库存。此时，孙弘才回过头来反思：“资本方的要求，是规模、增长率、新客户增长。但是，我们看的应该是存货周转率、重复购买率、客单价、客户黏性。”
“在资本推动下，飞速创造一个品牌，本身就是伪命题。”大朴网CEO王治全告诉记者。在他看来，想要速度，招数无非就是大量备货和打折促销。除了伤害形象之外，规模一起来，产品品质就很难保障。
“平台卖服务、品牌卖产品，平台电商的利润产生于平台规模化之后，而品牌的盈利有时候与规模无关。大平台不断需要新流量，而品牌电商不需要无限制的新流量，只需要获取有价值的流量，需要有精准的定位，抓住一群人，让他们不断买你的东西。这群人可能是大众也可能是小众。”王治全说。
险境中的机会
在2010年到2011年大干快上冲规模的企业，都不同程度地尝到了恶果。
“最初，我想做的产品，比凡客定位稍微高一点，覆盖面广，规模可以做得很大，然后去融资、上市。然而真的接触到现实，我才发现，全行业的情况和我之前想的完全不一样。”刘爽发现，首先，供应链资源的成本每年都在上涨，无论是人工还是原材料，每年上涨10%~20%，生产服装早已不是一件便宜的事情。“5年前，第一代淘品牌刚起来的时候，做一件我看得过去的衬衣只要30块，如今没有70~80块拿不下来。”除此之外，线上营销、广告的成本也有数倍甚至数十倍的上涨。很明显，2008~2010年一些品牌的成功，吸引了更多的人和资本进入，其中也包括之前一直对线上渠道嗤之以鼻的传统品牌。“这个游戏又不一样了，传统品牌线上清库存，价格比你电商还低，人家还有钱打广告。这个游戏几乎没法玩了。你想往高端走，传统品牌在上面，你想做低端，下面又有一大堆外贸工厂上线了，人家就是打低价。”
“现在，互联网再做一个品牌，成本比5年前高很多。从2008年到现在，我们累计投入了2个多亿在品牌建设上，而凡客在品牌建设上可能投入10亿元以上。你现在想再做一个玛萨玛索，再做一个凡客，成本要高出好几倍。”孙弘表示。
即使竞争如此激烈，不光刘爽和孙弘，还包括投资人和行业专家，仍然看好品牌电商。“平台格局已定，而就细分行业而言，中国还有大量的机会，在一个细分品类里，先做到第一就有希望塑造成功的品牌，比如阿芙，淘宝上卖掉的一半精油都是他家的。民族风女装，第一品牌就是裂帛。面膜则是御泥坊。还有太多太多品类里面，没有绝对的龙头。”李成东表示。实际上，仅仅是刘爽和孙弘选择的男装行业，看上去竞争分外激烈，但最大的品牌一年销售额几十亿元，也只占男装市场份额的个位数，没有压倒性优势。
因此，做了多年平台电商的王治全，在离开库巴网之后，选择了家纺行业创立了品牌电商大朴网。除他之外，新人仍然在不断进场。“如今，我看到的五个项目里，有三个都和电商有关。”天图资本副总裁朱拥华表示，“女装确实少了点，但是，送花的、求职的、各种细分行业的创业者，仍然非常有热情。”

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