企业战略规划过程: 确定战略主张的第一步

所谓的“战略”是指对企业未来生存和发展的系统思考. 它是企业运营和管理的顶层设计. 它既是未来发展的“总体路线图”，也是当前行动的“命令图”. 那么，如何计划企业战略？

经过多年的经验，我们总结了企业战略规划的“七个步骤”:

第1步: 确定战略主张

策略不是一组框架和模型. 它必须基于公司生存和发展的当前状态. 每个公司的情况都不一样. 首先，必须确定公司战略的核心主张. 一般而言，企业的战略命题分为三种: 一种是稳步增长，如何提高质量和效率；另一种是企业发展. 二是推进改革，如何提升业务水平；第三是调整结构以及如何实现转型. 也可以用五个关键字来概括: 回顾，升级，转型，突破和退出. 企业家自己的意识形态也决定了企业的发展方向: 是做强还是做大还是做长？根据不同的战略命题，战略选择的方向也大不相同.

第二步: 遵循逻辑框架

规划企业的策略必须遵循战略思维的逻辑系统，而不是“轻描淡写”并记住结果. 企业的内部和外部发展环境共同影响着发展战略. 首先，包括外部环境，包括宏观，区域，工业和资本市场维度. 核心在于行业，绘制行业地图，关注行业机会，关注核心要素. ，包括过去的发展历史，当前的资源和能力，约束条件等. 核心是分析战略条件，查看自己的资源和能力以及查看团队. 结合内部和外部环境，掌握企业的核心能力，厘清经营理念，战略定位，方向，目标，模式，进而制定业务计划和管理保证.

规划企业的策略是使用上述系统的逻辑和方法来帮助企业将其战略意愿转变为具有高度胸怀，逻辑和实际的战略. 因此，第二步也反映了战略咨询机构与企业自身计划之间的区别.

第3步: 使用好的分析工具

在战略分析和规划中，有一系列工具和模型可以帮助公司更好地制定战略. 例如: 波特的五力竞争模型: 竞争对手，新进入者，买家，替代产品，供应商

SWOT分析模型: 优势，劣势，机会，威胁/挑战

SPACE矩阵: 积极，保守，防御，竞争

SCP分析模型: 外部影响，行业结构，企业行为，业务成果

波士顿矩阵: 金牛座，星星，问题，瘦狗

GE矩阵: 竞争地位和市场吸引力，建立，维护，退出

......

何军还拥有自己独特的战略分析工具: ECIRM模型，从企业家团队，资金，行业，资源和管理的五个维度分析企业，寻找优势和不足之处，确定​​企业类型，从理论来真正找到企业发展的逻辑和路径.

第四步: 扎实的调查研究

“没有调查就没有发言权”. 企业战略分析和战略计划必须基于充分而扎实的调查研究，并结合事实和数据. 外部研究的重点包括周期趋势，区域，行业，市场，竞争对手，基准公司等. 内部研究涵盖业务，组织管理，人员企业战略的制定过程，财务，资源等的所有方面. 重点在于资源，条件，人才和功能. 常用的方法包括数据研究，内部和外部访谈，实地访问，问卷统计，战略研讨会等. 通过全面深入的调查研究，信息不断地被梳理，茧层被剥落并打下，奠定了基础制定策略.

第5步: 建立战略思维

在收集信息和形成战略判断的过程中，对于顾问或企业战略部门而言，核心是建立一系列战略思维. 它能否形成全面而多维的战略思维，是判断战略规划师性的最重要因素. 如:

价值思维（什么是人类的权利？公司善恶标准对职业选择和竞争方法的影响

历史思维（当老者知道新知识时，公司的基因决定物种的生长，明确的限制条件以及对关键战略主张的详细处理）

发展概念思考（思考未来发生的事情的影响，并动态查看企业增长和变化的过程）

全球思维（系统的，多维的思维，跳出问题并在更高层次上看问题）

生态概念思维（各部分相互依存，相互影响，不要孤立或孤立地看问题）

产业链思维（企业在产业链中的地位和趋势，从产品竞争到产业链竞争）

竞争性思维（找出核心竞争要素，对手的弱点并利用自己的优势来相互攻击对方的缺点，例如小型企业以快速，灵活的方式与巨人规模作斗争）

去中心化思维（在一个阶段中，企业只围绕一个核心，即市场导向或技术导向）

投资银行的思想（投资银行使用的法律: 一无所有，一无所有，时间和空间都没有

资本思维（工业与金融之间的相互作用，工业与资本之间相互作用的良性循环，工业管理和资本管理的两个维度都不应被丢弃）

价值思考（企业价值=利润*市盈率，目标是最大化公司价值，考虑影响利润和估值的各种因素的分配，并寻找最佳突破点）

......

第6步: 定义战略系统

此步骤是将上述战略研究，分析和判断转化为结果，并最终向决策者提出企业发展战略计划的过程. 该策略的最终结果是一个清晰而完整的系统. 例如三个层次的战略: 根据公司的使命从上到下制定发展战略，而低层次的服务则为高层的发展内容和方向服务. 从上到下，它们是业务策略（任务愿景，定位，目标）和竞争策略. （业务模型，发展路径，行动计划），功能策略（各种功能的支持，人力，物力和物力等资源支持，如何分解和实施策略）. 在公司的使命和愿景下，它也可以横向分为业务战略，资本战略，组织和人才战略.

同时，对于战略管理系统，有必要定义一个完整的战略管理系统，包括战略分析，战略计划，战略实施和战略评估. 它是根据实施情况进行反复反馈，总结和调整的过程. 只有遵循系统的战略体系，我们才能确保该战略不是天上掉下来的城堡，也不会半途而废. 它可以有效地实施和自我调整，避免了许多企业家认为“战略太虚构而无法实施”的情况.

第7步: 掌握战略构想

尽管战略的逻辑，理论，方法，模型和工具很重要，但更重要的是弄清事实，全面准确地理解事实企业战略的制定过程，并根据价值和事实做出选择和安排. 在此过程中，“常识”通常比模型工具更重要. 而是，“模糊正确性”比“准确错误”更好. 要分析和判断企业，在许多情况下，它不需要深入的了解，但需要掌握人际关系和理性，并且需要理解和尊重“事物的常识，人的常识”.

面对各行各业，各种企业的各种情况和问题，如何准确地把握战略方向，确定战略命题，弄清战略要点，迅速建立战略逻辑？秘诀是掌握和军十六字战略: 产业导向，战略导向，创新灵魂，金融手段！

作者: 国有资本和国有企业改革研究中心副主任俊，唐骏尧的商业伙伴

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