与雷军对话: 金山和小米是我40年代以前和40年代以后的

在采访中，雷军和葛珂谈到了金山办事处的过去和山办事处的下一步战略和目标以及募集资金的方向.

金山集团，小米创始人雷军（左）和金山办事处兼首席执行官葛柯（右）

以下是雷军和葛珂的访谈（精编）:

媒体: 您使用WPS已有20多年了，但在最困难的时期没有被列出. 金山办事处在科技局上市的市值已超过600亿，目前的心情如何？

雷军: 我很兴奋. 兴奋的原因很简单. 到目前为止，WPS已经工作了31年，而WPS被列为核心业务已有20年了. 当事情真的发生时，您无法相信，在等待太久之后，您也无法相信. 总而言之，非常兴奋，谢谢大家.

媒体: 我想问一下金山集团对金山办事处的独立上市有何考虑？对这个团体意味着什么？

雷军: 我是金山集团的，他于2011年7月4日就任. 担任之后，我主要做了三件事. 我们首先将包装生产称为家庭生产，将原始业务部门转变为子公司，并提升子公司以持有股份. 将公司的发展与团队的利益紧密联系在一起. 第二件事是移动互联网的战略转型，这需要几个子公司来改造移动互联网. 如今，WPS在移动互联网转型中也取得了巨大成功. 正是由于两个重要的策略，它今天在WPS中取得了长足的发展. . WPS分拆和上市这是我们的既定策略. 我们的第一个分拆上市的是猎豹. 今天，WPS已成为第二个. 我们已经宣布，金山云也正在IPO. 当时，我们计划将业务部门转变为子公司，以提升团队的股份并从战略上转变移动互联网，如今取得了巨大的成功.

媒体: 雷总裁以前曾担任过许多公司的，但山. 小米和金山在您眼中有什么区别？

雷军: 我认为这两家公司看起来还是很不一样的，两家公司，一个是我在40岁之前共同创立的公司，另一家是我在40岁之后创立的公司，两家公司的风格差别很大. 我认为，金山一定更倾向于程序员的文化和技术，小米将显得更年轻，更具创新性，它将软件与努力相结合. 当然，两家公司的骨子里都是一样的. 两者都非常梦幻，有公司在追求. 两家公司有许多相同和不同之处.

我在金山集团做三件事. 首先是公司的战略，使命和文化. 一家公司已经经营了31年，其使命非常重要. 实际上，在过去的这么多年中，许说服了我多次放弃WPS，但是我们可以坚持不懈，我认为这与我们的使命息息相关. 实际上，这不是一个纯粹的业务决策. 我们正在审核这两天. 例如，在2000年，WPS的发展遇到了巨大的瓶颈. 我们需要推翻所有重写. 实际上，对于金山来说，2000年的投资是巨大的. 昨天我们在谈论时，我们正在准备在国内A股上市，对利润的要求非常高. 当时我们切断了一个非常重要的项目，称为IWPS，以确保整个WPS的重写，我们原本希望此重写工作三年，然后五年. 它从2000年到2005年正式发布，我们今天使用的WPS仍然基于2000年构建的架构，并且一直迭代到今天. 因此，如果不是我们心中的梦想，那么坚持改写和不放弃就不容易了.

媒体: 雷总统刚刚提到金山非常重要的文化是“技术职业”程序员文化. 我们也知道这是金山的特色菜. 它拥有2,000多名员工，但1600多名程序员. 我们也知道您在小米时特别注意米粉. 我们想问一下金山的程序员如何表达对用户的感受？

雷军: 金山成立于30年前. 当时，程序员非常苛刻. 几乎每个程序员都是多面手. 因此，您必须编写程序，必须绘制界面，必须编写自己的文档并进行自己的测试. 几乎一个人相当于一个研发部门. 因此，要在那个时代取得成功的产品，几乎您必须自己成为产品经理. 因此，在早期，编写软件是一个英雄时代. 您必须做十项全能才能做任何事情，而且您只能成功做事. 因此，在那个时代，我认为我们将密切关注用户需求，因为只有这样，我们才能真正完成产品. 如今，整个金山集团的规模缩小了将近10,000，而金山办事处的2,500名员工主要是程序员. . 在此过程中，我非常感谢互联网. 借助Internet，我们的工程师还可以轻松地与用户进行交流和沟通. 在这一点上，我们非常执着. 只有以用户为中心，我们才能真正完成产品.

媒体: 我想问一下. 葛先生在许多报道中都提到，移动互联网的转型与雷军有很大关系. 我想问一下如何看待移动互联网对WPS的影响？另外，对它的未来有什么期望？

雷军: 2011年我成为后，当时我们的WPS刚刚赚了1亿元，利润微薄. 在WPS成立之初，这是非常有利可图的，但是20年来却没有盈利. 因此，在2011年和2012年，我只有一点时间吃饭，我告诉他们我必须改造移动互联网，但是我不知道如何在移动互联网下使用办公软件. 我要求他们再做一次. ，不再评估利润. 而且我们当时只筹集了5000万美元，我建议他们在两到三年内将全部5000万美元投入到研发中，并全部转变为移动互联网. 您不进去，也不知道该怎么做. 当您进入并执行计划时，您只会知道计划是什么. 因此，后来他们将他们踢入了移动互联网. 在许多会议上，我们说过，我们将不再评估利润，将资金投入研发，并促进移动互联网的转型. 我们必须制作一个移动版本.

今天，让我们看看WPS的成功一定已经抓住了移动互联网浪潮的成功，而WPS已经成为手机上最常用的办公软件. 我相信WPS在手机上将越来越有用. 全球活跃月份也超过了1亿，这还不包括中国用户. 我相信WPS将在世界范围内拥有广阔的发展空间.

媒体: 在办公软件领域，金山Office和国际竞争对手采取了不同的产品路线，在中国几乎没有类似的竞争对手出山办事处上市后应朝哪个方向发展？未来的目标是什么？

雷军: 我们仍然在等待昨天的上市，我们将举行另一次深入的战略讨论和战略分析会议，所以我今天所说的并不意味着我们已经达到100共识百分比. 说我对金山办事处有一些战略建议. 首先是要坚定地推进全球化战略. 全球化是这个世界上的中国科技公司的机会. 我们已经在全球拥有1亿活跃用户. 我们可以扩并使用我们的移动互联网吗？为世界各地的用户提供更好的产品和服务的主要优势. 第二件事是，对办公软件的需求在企业中更为重要. 它如何进入企业市场，甚至企业的云服务市场和数据服务市场？这就是WPS将来将继续深入研究的内容. 实际上，多年来，我们在企业服务方面进行了许多大胆的尝试，并取得了一些进展. 我认为这些进展可能还不够. 微软在企业服务市场上的表现要比我们好得多，我们必须主要在这两个主要方向上进入企业服务市场.

主持人: 我们开始问葛珂，如果您有任何疑问，请举手.

媒体: 葛珂，我想知道你昨晚如何庆祝？谢谢葛珂.

葛珂: 这不是媒体问题，而是花边新闻. 昨晚是一次小型的私人宴会. 金山证券的首次上市是寄予厚望的，这是表达他们使命的最好方式. 邱总统特别激动了31年，雷总统也感到非常兴奋. 昨天，我们所有的哥哥都坚持饮酒超过30年. 祝金山办事处成功上市. 我今天没有时间查看股票价格，但听说价格仍然很好. 金山办事处是一家特殊的公司. 我们在中国的每月用户超过3亿. 我相信每个WPS用户都购买股票以支持WPS股价. WPS的长期发展利益也将与中国投资者分享. 邱和雷很兴奋，以至于邱的睡眠不好，一直在思考这个问题，非常兴奋. 对于创始人而言，这实际上是一个难题. 雷始终坚持31年. 对于他们来说，今天确实是一个非常值得纪念和骄傲的时期.

媒体: 我听说今晚的晚餐主题是“我们的新时代”. 金山办公室的新时代在您的心中会是什么样？

葛珂: 我设定了这个新时代. 我已经考虑了很长时间了. 有一次我在路演中受到媒体的刺激. 金山办事处被称为中国的“生活化石”. 从我的内心，我并不特别愿意听到这个词. 它是古老的. 根据今天列出的机会类型. 实际上，事实并非如此. 从2005年到2011年，我们已经在7年内完成了兼容的更换，并且在技术上取得了突破. 在2011年抓住移动互联网之后，我走出了自己独特的发展道路，即移动性之路，我们的云，我们的个人订阅和基于人工智能的道路，它将发现这是一个新的WPS，因此我想使用新的WPS. 利用点标记WPS的时代不同于每个人想象的传统软件时代.

第二个概念，即科学技术委员会，也是一个新时代的概念. 过去，它在香港和家用主板的多资本市场中发生了变化. 科技委员会注册制度的开放，对中国高科技企业来说是一个号角. 它鼓励每个人尽快公开. 整个上市周期和决策过程，包括开放注册系统，将极大地鼓励中国的核心技术公司获得资金支持. 因此，科学技术委员会也开辟了一个新时代.

媒体: 雷先生还提到，我们已经等待了20年时间来准备上市. 我们想问为什么我们要等那么长时间20年？我们看到，金山办事处最早选择了深圳的创业板金山创始人是谁，并最终决定进入科技板市场. 它是如何做出背后的决定的？第二个问题想问一下上市后正在实施什么新的商业计划？将来它将为WPS找到新的利润增长点吗？

葛珂: 雷先生所说的20年不是金山的办公室. 雷先生所说的20年是指金山词霸. 当时，金山软件于1999年以WPS业务为基础，而WPS被列为20年来的核心业务. 后来，金山词霸于2007年在香港上市，我参与了整个过程. 金山办事处的上市过程是2015年的股份制改革. 2017年，金山办事处正式宣布境内创业板上市. GEM于今年5月完成了将GEM移交给科学技术委员会的任务. 我们于5月8日提交了申请，今天它已经向市场开放. 只用了半年.

对于未来，这次筹集的资金也将相对较高，主要用于金山办事处未来战略方向的投资. 雷先生刚才已经说得很清楚了. 首先考虑的因素除了扎根中国市场，我们还在关注全球市场. 从与中国非常相似的跨国软件时代到移动互联网时代，也有一些对中国周边地区友好的国家，“一带一路”沿线国家以及包括美国在内的发达国家，北美和欧盟. 我们都有相应的产品策略. 除了国际化，我们还将增加对公司服务的研发投资，甚至在独立可控性领域. 大家注意到，金山办事处的研发工作远远超过了科技创新委员会的平均水平. 我们最擅长使用研发技术制造出满足用户需求的优质产品. 我相信，在这些主要方向上的投资肯定会突出WPS的长期发展方向，还将带来更好的利润回报.

媒体: 祝贺柯克将军. 我的问题是，从最初的工具和软件开发到今天的办公服务品牌，我们的WPS已经经历了30多年. 战略变革背后的逻辑是什么？未来可能的战略变化是什么？

葛克: 金山办事处走的是一条独特的路. 有时候，这不是我们想出的路，但是我们做了一些努力，并根据用户需求创建了这条路. 我一直在谈论的原因是我们没有过多谈论盗版版权的概念. 我们对用户的需求更加满意. 我们有免费的，企业服务版和个人订阅版. 这是由于中国独特的知识产权环境. 政府，金融以及WPS等大型国有企业（其高市场份额和高用户使用率也基于国内自主知识产权产品）将看到，金山WPS业务基于中国的独特环境.

媒体: 您好，葛柯，您刚才提到金山未来还将在共同工作领域开展一些工作. 我们已经看到，腾讯文件和石墨文件在协同工作中已经取得了一些成就. 与同行相比，您认为我们在这一领域的竞争优势是什么？我们金山上市后的第二个问题，对我们办公领域的竞争格局有影响吗？

葛珂: 我先回答您的第二个问题. 金山的上市不会对办公领域产生特别大的影响. 我们已经是该行业的先锋或领先公司. 上市将进一步加快，否则我们就走. 更加稳定牢固，速度也会更快. 您刚才提到的行业中的其他产品实际上是竞争和合作的过程. 竞争很小，而且大多数是合作. 包括与鼎鼎的合作，我们与鼎鼎的合作也是一个深入的合作过程，与阿里有着很好的合作关系. 我们与腾讯文件的合作也非常好，腾讯也是我们主要的战略投资者之一. 因此，我们将看到，在这一领域，WPS与这些主要的工业Internet领导者充分合作，并且我们也是其生态系统中最重要的部分. 包括您提到的其他一些产品类型，随着中国从互联网向移动互联网和5G的过渡，出山办事处已经走了31年了，我们有信心未来会走出自己独特的发展道路.

媒体: 有关产品的问题. WPS在2018年有三大主要收入，一是办公软件的授权，一是互联网广告推广服务，还有办公服务订阅. 这三个区块的比例几乎相同，都在30％左右，但是在过去几年中金山创始人是谁，办公室服务订阅的增长率非常快，并且从今年1月到3月一直保持着高增长. 其中哪一个具有关键的发展方向？

葛珂: 这三种收入模式也完全基于用户需求和历史演变. 自2005年以来，我们已经实现了兼容性. 所有公司都在支持购买. 个人已经免费，但是个人用户正在迅速增长. 首先我们当时是公司收费的主要收入来源. 当我们在2013年通过互联网获利时，我们使用了广告模型. 到2015年和2016年，我们认为广告是一种形式，但它并不是我们WPS的主要收入模型. 它是一种帮助人们提高效率的工具，在提高效率的过程中，我们希望更好的服务和更好的工具能够为用户提供帮助，因此我们使用增值服务和订阅模式，并鼓励高频用户使用小额支付来使用更高效，更苛刻的订阅. 模式. 从当今的现实来看，三大业务中增长最快的是广告. 广告的商业形式将永远存在，我们将对其进行合理控制. 增长并不完全是为了业务的增长，而是在满足用户的基本体验的情况下，不应有太多广告打扰用户，我们将考虑提高投资回报率和ECM，以及广告的未来增长将会非常缓慢，最重要的是订阅，包括雷先生所说的个人订阅和企业服务订阅.

媒体: 我们在科技委员会中追踪了许多上市公司，发现自创新是科技委员会成立以来一直支持的方向. 您认为支持自主创新的更重要的系统是什么？第二个是我们现在是国家软件的先锋. 我们在哪里看到中国软件自主创新的下一个机会？第三是我们有很多筹款项目. 募款项目从哪些方面实施自主创新？

葛珂: 机制问题更加复杂，涉及更多方面. 我说的是更关键的一个. 金山办事处本质上是一家具有程序员文化的公司. 在这方面，内部人员的结构和费用是最高的. 的. 如今，科技部门的办公室研发支出所占比例可能很高，更不用说整个上市公司了. 这是我们在研发自主创新方面投资的重要表现.

第二个问题是中国软件业的突破点. 我提到了很多云和人工智能. 不要以为我们在谈论标签. 云和人工智能是未来中国的真正机会. 中国移动互联网的速度非常快，并且在世界上处于领先地位. 中国对移动互联网的高速投资确实出山办事处是什么，中国技术行业都应该在这方面做到这一点，而不是贴标签，而应该将其整合到产品服务的血统中. 这也是未来中国高科技产业的核心突破方向.

我们筹集了资金进行投资，并于2018年建立了武汉研发中心，专注于国际化. 另外，它是人工智能，它也非常快. 在这里，您会看到我们筹集的资金也遵循这一匹配方向.

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