高品质代理与低品质代理之间的比较太经典了，这对于制药公司来说是必不可少的！

故障代理分析:

1，支持取决于制造商类型

如果制造商支持我，我将购买商品. 如果制造商不支持我，我将不购买商品. 如果制造商支持我，我将进行活动. 如果我不支持我，我将不参加活动. 如果我支持自己的业务，那么我会跑步，如果不支持，我将无法运营. 依靠他的关键字.

2. 售后无法使用的类型:

我没有的售后人员. 最重要的是，我根本不了解售后，也不想与他人签订售后合同. 对他来说，一个小问题可能会成为一个大问题，并且常常将质量归咎于制造商. 瑕疵，质量差，有点破裂和颠簸，表示制造商的质量问题，他不愿意自己修理. 整天抱怨很多.

3. 天空中的馅饼类型:

我整天像白领一样坐在商店里，我不知道市场的格局在变化. 我卖出2间卧室，自满1周. 我整天看着无聊的视频和新闻给计算机所有者. 有一天，品牌的知名度会增长，而且可以赚钱. 实际上，他甚至不知道品牌需要积累，成功需要积累.

4. 投诉没有市场类型:

他常说的一句话是，现在市场不景气，生意还不如过去两年中的前两年. 今天下雨了，没人在那儿. 在繁忙的耕种日子里没有人. 人，晚上很少有人. 每天在他的嘴里是一个消极的，decade废的，懒惰的语言信号. 我只知道我叹息，不知道如何探索市场轨迹.

5. 慢速拖放类型:

一切慢3拍. 选择品牌需要半个月的时间. 需要10个人进行讨论. 业务延迟，活动延迟. 工作人员未招聘. 正在认真检查市场，检查员工，不想浪费一分钱. 实际上，他们正在为自己找借口.

6. 重心已移动:

发现了新欢，并追求了新的刺激和目标. 在他的内心，他始终认为市场表现不佳. 绝对不是市场问题，不是他个人能力的问题，而是未选择品牌的问题. 每年必须做的一件事是重新选择一个品牌来做. 这些浪费的资源每年都会重复.

7. 如果您不练习，请说:

我们会发现许多客户会说一组声音确实是正确的，合乎逻辑的和常识. 人们已经说过很多年了，但实际上并没有太多实践. 即使行动只是暂时的，这九头牛也立即中风了. 没有任何效果，但是您可以发现他还在说话.

8. 超低价复杂类型:

他们中的许都是通过杂项品牌和低端品牌接受培训的. 他们比其他人对价格更敏感. 只要您设定价格，他就会认为价格很高，因为在他看来，只有最便宜的价格才容易卖出，但是我们考虑如果乘以2作为销售利润，那么我们输入3 4000板式家具和2万元的实木家具药厂代理，利润可观.

9. 混乱与混乱:

实际上，他甚至没有头脑混乱的想法，但是当市场随波逐流，漂泊到世界各地或秘密记录某些东西并重新开始练习时，他不需要与其他人进行谈判. 过程. 独自努力. 他需要的是与更多的人进行交流，并真正了解客户的需求.

成功代理的分析:

1. 组建销售团队:

一流的经销商组建团队，扩，二流的经销商进行市场营销，参与战略，三流的经销商销售产品并争取价格. 他非常重视人才的培养和运用，并大胆介绍人才. 不在乎短期福利的损失，也不在乎员工工资超过亲人的工资.

2. 清除目标进度类型:

他清楚地知道他想要的市场，时间表，时间和方法. 并有效地通过一些可行的措施来实现自己的目标和实施计划. 他逐渐将大目标分解成无数个小目标，一一打破.

3. 持续活动:

160个客户，每个客户每年进行两次活动，这意味着他每天将有一个活动. 引导一些房价. 基本上，他的市场每天都会有客户活动. 尽管已经瘫痪了，但是每次客户都是新鲜的. 由于活动地点已更改，因此他经营了自己的公司. 生态链已经形成.

4. 专注于商店形象:

他对门头，图像墙和展示架特别敏感. 如果某些小细节有误，他会坚持下去，他必须满足自己的要求. 他是一个完美主义者. 他不仅关注商店装修的形象，还更加关注渠道代理商的形象，这样的顾客没有理由在市场上做不好.

5. 售后自解决类型:

配备了的售后服务人员，还有的零件仓库，常用零件放在指定的架子上. 自己可以解决一些问题. 好的维修主管可以维修产品，并经常与制造商的工程师进行有效的沟通.

6. 知道利润的类型:

不要在意整体销量，而要更多地关注利润来源. 他总是担心一年后的时间账户里没有钱. 他确切地知道他的利润来自哪里.

7. 支持常量不变类型:

他做出的选择不会轻易放弃. 他将与您合作2年，5年，10年或更长时间. 他会做你对你的事. 他实际上支持一个人. 他将继续支持并关注您.

8. 静力类型:

很高兴听到他的消息，但他的情况还不错. 他每年都能完成基本的销售任务. 许多小问题可以自己解决. 问题大的单词在他看来不是问题，可以解决.

本课程的特点: 本课程采用分组形式. 现场将有很多实际的战斗场景和考试，以便学生在学会查看实际结果后可以立即使用.

前言:

第1课: 工商业在投资促进活动中遇到的痛点和忧虑

首先，工业企业（上市）的普遍痛点和担忧

第二，代理商的普遍痛点和关注点（列出的部分）

第二讲成功的投资促进始于建立系统的投资促进系统

I. 产品计划（包装规格+销售点优化）

第二，品牌策划（没有品牌的公司很难变得强大）

三，价格体系（现场案例说明）

四个频道系统

1. 投资企业应建立什么样的组织体系才能具有竞争力

2. 一般代，省代和州的代理制度的适应条件

案例: 为什么同一家制造商的产品每年要卖出300万，而州和县代表多个省，每年要赚取N000万）

3. 医院，单一药店，连锁药店和诊所的终端系统如何组合才能具有竞争力

实际战斗方法的案例讨论和总结

五，晋升制度

六个. 企业管理设计

第三讲: 系统投资促进的理论选择与实战工具的设计

首先，理论工具的设计

第二，投资政策，发布工具和渠道

三，终端操作和管理工具

四，关于撰写合同文本的注意事项

五个连锁合作文本和注意点

第4章投资促进流程及辅导金额和注意事项

1. 投资经理的薪酬设计，招聘和培训

第二，在投资谈判中应注意哪些核心卖点

三，如何对代理商进行现场检查和培训

四，如何进行投资签约，使双方都能放心

五，如何管理您的客户

六个，目前正在高速发展的几个投资促进案例

七药厂代理，确保招商引资工作能够成功并不断增加金额

联合计划: 孟庆良工作室

会议时间: 2017年9月21-22日

会议地点: 成都（特定酒店的通知将在会议召开前一周通知

）

本课程的参加者和商机

参加者: ，总经理，市场总监，市场总监，销售总监，产品经理以及药品，，家用医疗器械，药妆，消费品和大型保健企业管理和销售的区域投资促进产品经理的参与也非常适合希望找到好的上游公司的产品和模型的省，地方和连锁药店经理，以及想要转型的制药公司的经理.

商机: 制造商可以在教室里找到合适的代理商. 代理商和经销商找到了他们想要合作的制造商和产品.

联系信息

注册咨询: 400-1000-198、010-62982530

会议QQ号: 2856856686

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