【健身APP决策参考】Mint.com: 定制的减肥有很多曲折. 最好的利润模式是出售轻型卡车食品

2009年4月，已经运营了一年多的Mint.com通过研究发现，与指导用户学习如何使用工具相比，用户对了解减肥方法更感兴趣. 因此，Mint.net开始尝试为用户定制减肥计划. 推出了全国首个的减肥咨询服务“ NICE减肥计划”，成为国内“社区增值服务盈利模式”的先驱.

早期的“ NICE减肥计划”是在后台由顾问完成的，效率非常低. 后来，Mint.net启动了人工智能系统，极大地提高了服务效率. 数据显示，使用“ NICE减肥计划”的用户中有85％可以达到预期的减肥目标，并且用户的付费转化率约为2％.

依靠此模型，Mint.com于2010年8月实现了收支平衡. 但事实证明，该模型不是永久性的解决方案.

尽管Mintnet坚持为减肥计划提供指导，但它的规模越来越大，年收入约为2000万，但仍勉强维持盈亏平衡. 创始人马海华看到了这种模式的瓶颈: “减肥，营养学家的指导服务，显然是锦上添花. 无论指导的质量如何，用户都不会动弹，也不会减肥. 这模型无法掌握用户的最佳饥饿点. ”

因此，在2013年底，Mint.net决定开始“第二次跃进”，以进入竞争激烈的电子商务领域，但不幸的是，这一跃迁使Mint.com落在了后面.

当时，Mint.com主要销售的有机食品. 在运行了半年多之后，它消除了成本和固定费用，反而遭受了损失. 马海华意识到电子商务是流量管理的核心渠道. 实际上，对于Mint.com，尽管用户活跃度很高，但社区流量始终有限. 希望成为电子商务是一个令人担忧的前景. ”

面对这种情况，Mint.com在2014年开始了关键的“第三次跃升”.

当时，减肥领域处于“不缺渠道，好产品”的状态. 马海华认为，这种情况与电子消费领域非常相似. 当时，小米出现在中国，切断了中间环节，并将高性价比的产品投放市场.

因此，研究小组决定尝试独立生产具有成本效益的系等食品研发机构来合作开发产品，然后在业界签下高标准的代工厂负责生产，最后通过Mint平台进行销售，从而尽可能地切断中间环节. 根据团队提供给商机网络的数据: 自产品于去年11月投放市场以来，目前薄荷的月销售额超过1000万，客户单价为136元，库存周转率为7天，回购率约为20％.

作为一个总是在嘴里减肥却总是被食物俘虏的美食家，我还问了一个更奇怪的问题: “您有很多用户，但是您真的减轻了体重吗？”马海华笑着说，实际上他们也发现了这个问题，总有一些真正成功减肥的人. “ APP可以告诉您如何做，但它不能解决问题，只是锦上添花. 减肥的重点是”做到”，这更重要. 我们自己产品的目的是以解决使用者的核心痛点并生产出可以由他们执行的健康食品. “

详细的App + Food商业模式

在B轮之后，Mint.com调整了半年以形成当前模型: App + Food模型基于3个主要应用程序. 减肥的三大主要应用程序是薄荷，食物库和轻型卡车.

Mint应用程序目前正在进行重大修订，定位有趣且有趣的健康减肥应用程序，并定期启动社区活动，例如“我敢打赌我会变瘦”，真人直播. 在其中，薄荷将同时开设营养师课程，互动等. 马海华说: “我们一直强调服务和口碑，包括公开课，微型站点等，以提高用户体验和保留度. ”据报道，在“我敢打赌我会变瘦”结束之后，还计划升级“我敢打赌我会保持”活动.

食品图书馆应用程序是各种食品信息的，可评估食品的卡路里和营养并为用户提供相应的建议. 对食物营养感兴趣的各种用户，例如喜欢健身的年轻人，关注健康生活的白领和糖尿病人等，都可以按需查询. Mint表示，食品银行现已与可穿戴设备运营商进行了数据合作，并为Mint建立了健康.

轻型卡车减肥应用程序适合有强烈需求的减肥用户. 它有助于记录饮食和卡路里的变化，并根据不同的特征和需求提供每日不同的食谱和减肥健身计划. 据报道，轻型卡车的减肥已经与小米体育和腾讯健康等健康平台相关联.

在薄荷食品方面，在薄荷公司于2013年底确立自己的品牌理念之后，基于对用户需求的理解，组建了一个团队，为具有健康减肥需求的人们独立开发独立的食品，餐代餐系列. 据报道，自去年11月推出以来，每月的销售额约为500万元. 目前，它正在将业务扩展到自己的品牌健康消费产品（包括包装食品，新鲜直接递送，运动器材等）.

在食物选择方面，MintNet一直试图涵盖不同人群. 几天前，Mint为经常加班的程序员推出了营养餐替代饮料. 根据饮食指南，使用18-49岁的男性每日推荐量（RNI）来配制和选择满足一天营养需要的成分. 薄荷说，减肥不仅是一种健康要求，而且其他人群的健康需求也可以通过食品得到扩展.

马海华认为，整个国内食品工业需要转型. 目前，许多保健食品和的成本价格仅占销售价格的15％. 等待一系列中间链接. 从国外的产品是为海外当地市场开发的，通常不符合中国人的消费场景（如包装过多，携带不便等），这些渠道从海外到国内的提价使价格上涨. 这些产品一般都是假的. 高.

健康是真正的抱负

“新鲜直接交付”是Mint.com正在计划的一个新项目. 该产品为低温高压鲜榨果汁，薄荷厨房食材，并提供送货服务. 就果汁而言，除了味道之外薄荷网 减肥食品，它还强调营养比例的平衡，并着重于女性美容饮料的概念.

将定制的食材与薄荷APP上的饮食记录工具结合使用，该工具可以分析用户的日常饮食摄入量并为用户推荐个性化的食谱. “我们将建立自己的中央厨房，并向用户提供加工后的半成品冷链. 所有菜肴均由五星级酒店厨师和薄荷营养师团队共同开发. ”薄荷生鲜配送业务负责人姜悦说.

据负责人姜悦介绍，新产品交付的目标是在今年年底前推出完整的产品线. 它将在明年春节后正式启动. 预计明年的销售额将占薄荷总销售额的50％以上.

“伟大的健康代表着薄荷的态度和对未来健康消费领域的判断. ”创始人马海华说: “我们不仅希望帮助用户解决减肥需求，而且还包括更广泛的健康需求薄荷网 减肥食品，它与我们的日常生活息息相关，例如食物，必须轻便，美味，未添加，最新等.

如何削减大型保健领域，Mint的答案是削减薄荷保健消费工具和保健消费产品的两条主线. 在APP + Food的基础上扩展Food的内涵，重点是Mint自己的品牌的健康消费品（包括包装食品，新鲜的直接递送，运动器材等），包括一日三餐，茶零食，运动器材，等，为用户提供健康消费领域的完整解决方案. （结束）

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