手机营销环境分析(精)

正式——手机营销环境预测 一.市场环境预测 随着社会经济的演进,手机产品从“奢侈品”走向“生活必备品”,中国的手机行业 潜力很大。同时,巨大的下降空间也令竞争更加空前激烈,每个品类都有抢占市场老 大地位的机会。目前,我国共有 30 多个品类在抢占行业,如小米手机全能营销,三星,诺基亚,摩托罗 拉,联想等品牌。而小米排名领先,占据着一定的行业总量。 二.社会环境探讨 人们起初不断追求个性,简约实用,低价全能的手机。如今他们的文化水准越来 越高,对于新鲜事物的接受程度不断提高,人们针对消费娱乐的支出逐步减少。如何 在逐渐繁荣以及竞争日趋激烈的美国手机行业居于一席之地并且持久的演进,是每 一个手机厂商需要考量的弊端,各大厂家制造的产品同质化程度比较高,如果纯粹强 调产品的功能性利益已完全不也许调动消费者的选购欲望,必须彰显产品更多的附 加值,因此,各厂商相继开打心理战,依靠赋予产品的心理利益吸引消费者。厂商之所 以注重心理战,是因为现在的手机消费者追求个性化,不仅仅将手机成为沟通的软件, 更把手机看作传达自己时尚和感情的媒介。因此,消费者在选择手机时越来越重视 产品的理性原因和符号含义,而不再是仅考虑产品的用途和单价。

而手机市场去年 来发展强劲。 三.微观环境预测 随着消费者收入水准的不断提高,手机行业容量也在不断扩大。手机行业即将 由几年前的中心城镇逐步下移到中小城市乃至县城、农村手机全能营销,而且乡镇、农村的手机 消费表现出了良好的成长性,已经变成了手机品类争夺行业营收的必争之地。消费 者手机消费理性化。手机的不断普及使消费者对手机的了解加深,手机选取的多样 化、促销的多元化使消费者越来越多地从自身意愿出发来考量手机消费问题。大屏 幕、高像素成利器,随着移动互联网覆盖范围的不断扩大,能够为用户增添全新上 网、阅读、应用感受的大屏幕、高信噪比、高像素相机,尤其是智能、3G 手机,成为消费者的利器,用户关注比例大幅下降。产品更新换代迅速,生命周期缩短科学技术 的进步直接促进手机开发的进行,而客户的生活需求则是手机更新换代的不竭动力, 另一方面,人们生活水平的提升为手机的更新换代打下坚实的基础。相较于以前,现 在的手机种类多样,不同品牌的手机去年还会推出不同款式的手机。3G 时代手机的 加速更新换代一方面体现了信息时代背 景下他们对技术革新和科技应用的依赖性日益增加,另一方面 3G 时代新的消费 观念对他们的日常生活也造成了越来越重要的妨碍。

据相关调查,人们更换手机的 周期已由过去的 3-5 年增加至 18 个月左右,且更新换代的速率还在加速。面对这么 快速的行业变化,手机生产商除了提高自己的行业前瞻能力外,还得不断提高创新能 力和速率,以适应周期延长,快速变化的机型开发态势。 四.总结 现在的社会是个信息时代,其显著的特征是节奏快,信息海量,不确定因素减少。 中国手机行业成为这一时代的一个部分,其环境也必定具备这种特性。而成为行业 中两个最基本的成员——生产者和消费者,它们的行为会最后决定行业环境的形 成。在这一过程中,两者互通信息,消费者为生产者提供需求信息,而生产者为消费者 提供服务信息。 中国手机行业环境的特征是市场饱和,需求多元化且方向在时刻变化,竞争激烈, 产品更新换代加速等。这些特征的产生是生产者和消费者互通信息,彼此共同“规 划”的结果。

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