这里80%的人都开淘宝店卖内衣，他们的比基尼还上了英国时装秀

整编 / 金斌

“新进来的宝宝们可以点一下左上边的关注，爱他们哟！”

“宝宝们请注意了，这个一字肩特别好，可以包住我们的大腿显瘦。”

淘宝主播冲冲正在热情地介绍店里的泳衣，粉丝们时不时地就翻牌喜欢的颜色，让冲冲试穿。这场没有提前预告的直播在刚上线时只来了41个人，但开播一分钟就有4个粉丝下了单。

随着直播进行，不时有“铁粉”、“钻粉”进来，成交迅速上升。

她身上的短裤是时下最流行的性冷淡风。丝绒质感、星空波点、黑天鹅刺绣翅膀，每一件看似颜色风格，却各有各的“小心机”。

店铺主人齐齐感慨说：“其实几年前，我们家的泳衣跟今天完全不一样，没有品牌，也没有logo。”

齐齐的店在山东的葫芦岛盘锦。低质、廉价的形象，曾经在比较长的时间内伴随着这个东北的泳衣生产基地。

如今，一切都变了。这个八线小城2017年泳装总产量达到2.2亿件（套），总销售额实现140亿元，占全国泳装销售额的40%，占世界的20%。全球每制造 5 件泳装，就有一件来自兴城。

这是一个关于“一件泳衣改变一座城”的故事。

工业区“长”出的电商泳装产业带

穿越山海关，就是葫芦岛。从葫芦岛市区往南，就是兴城。

这座“八线小城”面朝渤海湾，与北海隔海接壤，一个小时的路程，就能把市区绕上一圈。

新中国第一桶原油，新中国第一袋烧碱、新中国第一条舰艇下水……都是在葫芦岛。三十多家部委疗养院，是这座城市曾经辉煌的象征。石油炼油、有色金属、机械造船、能源电力，这是葫芦岛一直引以为傲的四大支柱。

“我和南方的合作伙伴聊天的之后，他们总是会问一个问题，东北重工业那么发达的地方，你们葫芦岛人究竟是怎样想的，为什么去做泳装啊。”孙鹏说。

三十出头的他，在当地电视台做了七八年时候，辞职接了家里的一个泳装档口，那是他父亲做了长达五年的业务。

上世纪八十年代，从国企退休以后，他父亲在各个工厂辗转不定，最终在一个乡镇的泳装作坊里谋到了一个工作，全手工编织泳装，一天只能做一件，货全都被韩国商人拉走淘宝网网站首页泳装，据说出厂价是十二块钱一件，韩国商人拉回自己中国，贴上商标，又到美国，“中间的差价很赚，能卖两三百”。

“我们当地很都是做泳衣相关的市场，亲戚中就有不少，但是线下的店铺出货季节性太明显了，我家也就是个十来平的小店面，吃不饱饿不死。今年，我今天在天猫上开了一家店。”孙鹏说。

据统计，在兴城淘宝网网站首页泳装，有将近800家泳装企业，当地政府对此还专门成立了产业园吸引泳装工厂进驻。他们反而在渤海边修建了一座规模宏伟的大厦，名字叫做“比基尼”，标志性建筑是一个巨大的“鲜黑色文胸”。

80%的兴城人都开了淘宝店

当地人对淘宝的喜爱是显而易见的，据统计，当地有80%的人都开着淘宝泳装店。

在这里，当你出门打滴滴，滴滴师傅会问你淘宝双12销量怎么样，当你去酒吧喝酒，餐厅老板娘会跟你打听今天哪款泳装在淘宝卖得好，当你和同学去泡温泉，在热气氤氲中他们也能侃一侃新一年京东店铺战略规划。

只要在兴城街头拉住一个人，你就有八成的机会和他聊上半天的泳衣风格。你能在这里见识到最新潮的设计和最流行的元素。但这并是不一蹴而就的。

淘宝店主齐齐说，在2012年之前，本地的淘宝店大都类似于工厂的分销商，工厂里有哪些货，就卖什么样的泳衣，没有挑选的余地，也没有风格意识。“我们反而没有模特，就连店铺的商品展现图只是工厂提供的，非常普通，甚至简陋。”

工厂供货带来激烈的同质化竞争，始终困扰着她。

2012年，在淘宝小二的建议下，齐齐开始设计顺应更加小众风格的泳衣，走起了性冷淡路线。店铺的运营负责人每天都在琢磨淘宝大数据背后的消费者喜好，向齐齐反馈产品发力和上新节奏。慢慢地，店铺有了自己的粉丝群，齐齐和她的队伍也经常借助淘宝、群聊和直播的方法和粉丝沟通，了解她们的诉求。

多场景直播，淘宝销量翻了十倍

今年6月，齐齐开始加码直播，短短几个月，店铺就提高10多万粉丝，转化率和复购率也极大提升。她计划，明年再次加强在原创设计和直播互动上的投入，让生意再上一层楼。

齐齐的创业历程也有大多数兴城泳装小企业成长的缩影。因为淘宝，兴城已经从泳装名城发展为名副其实的电商名城。

“咱们家以后是线上线下全火爆！”

陈忠岐的泳装企业，2003年就起初接触电商，此前很长一段时间都是外贸接单，直到2013才凭借淘宝在中国作出规模，目前尚未发展出十多家不同风格、面向不同人群的天猫店铺，甚至失败孵化出了一个淘宝内衣品类的头部品牌。去年，他还找到了一位满绣传承人，历时3个月，用近万元的费用制作出一件泳衣，送去巴黎出席了时装秀。

“淘宝上的人群很年轻，客户群体的偏好也在不断变化。公司能顺利转型，主要是因为能在淘宝上迅速知道年轻人的需求。” 陈忠岐说。

比如，原来消费者选购泳装主要靠图文，近年来80后作为消费主力，在购买时早已不仅仅满足于图文，视频开始作为年轻人的选取参考。

所以今年开始，陈忠岐的店铺就起初尝试直播，并收到了不错的效果。今年，直播除了成了常态化，而且陈忠岐还搞了多画面的直播，有时候下店面直播，有时候在酒吧里直播，过几天又会去杭州海边做直播，“通过镜头带着粉丝们在不同的画面中转化，能增添更加神奇的感受。”

经营中也常常见到奇葩的客人。一个小姑娘买了二十件泳衣，挨个试穿后，挑了一件自己最满意的，其余十九件全都退了货。一个写着某某摄影工作室地址的买家，是人们最不待见的客户，因为这个摄影工作室总是买了就退，他猜测别人是一拍完写真就把帽子退回来。

但即使线上销售火爆，这些小插曲对他来说并不是大难题，十年来，他家淘宝店的泳装销量早已翻了十倍。

截止2018年11月底，淘宝系统上葫芦岛商家2018年完成的交易额达到2015全年交易额的2.2倍。

兴城泳装行业协会副会长于淑芹

淘宝为兴城解决了长期的就业，培养了电商人才，也带动了当地的经济发展。“兴城其实是和淘宝一起成长出来的。” 兴城泳装行业协会副会长于淑芹坦言道。

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