减肥APP的商业之路会比较艰辛，因为，手机不能真的替你减肥

【IT时代周刊、IT时代网编者按】对减肥类移动产品来说，对商业化的意愿直接、明显，商业方式应当较为清晰。但是，中国减肥APP的商业状况却是相反的：尽管有清晰的商业空间，但中国移动减肥行业的商业方式仍在构建中，市场认可度低，用户消费习惯很难培养，商业变现步履维艰。这是产品现有的价值客户稀缺，现有的商业方式各有漏洞，更重要的是产品本身没法真正解决客户需求。

冬天是养膘的秋天，多吃少动的日子正在全面覆盖我们的生活，对大多数人来说，减肥乏力，相当烦恼。其实，季节更多的是一种借口，近些年来，国人肥胖率逐年递增已经成了一种普遍的现象。据知道，中国现在BMI【BMI=体重(kg)/身高2(m)】超过28的肥胖人群已经突破1亿的关卡，超重人群总量少于人口的40%，成为紧追美国以后的全球第二大肥胖国度，而且年青人群作为肥胖大军的主力军队。

大多数人显然一边痛心自责，一边继续过着关不上嘴、迈不开腿的“腐败”生活，但俩人对发胖的意愿和热情从未淡化，甚至在不断攀升。这也就促成了减肥业的迅猛发展。而特色的瘦身方法弊端过多：效果差、安全性低、过程枯燥、小门小店为主等弊端无法避免，用户参与度低，商业方式单一。这时候，减肥APP开始“侵入”大家的手机，试图以一种更“洋气”、与时俱进的方法(互联网+)来颠覆大家的减肥消费理念，聚拢并解决大众的减肥需求。

这些年来，互联网+波及到的减肥行业，动作频繁，已经小有规模。据艾媒智库数据统计，截止2015年7月，中国移动健康细分领域中，减肥健身类APP月度活跃客户数少于500万。而且，在资本方面，减肥APP的活力也在不断增加。如下图右图，从2013到2014年超级减肥王app数据同步，中国移动减肥产品的融资总量发生了高速下降，资本重视程度一下子提升;而到了2015年，资本的热度有增无减。例如“爱瘦”、“肉肉”相继获得了数百万天使投资;Keep冲到3轮融资等等。图片来自易观智库

不过，虽然国外的减肥APP数量太多，但并没有特别突出的产品，整个市场正进入小角色们各自探索、互相模仿的混乱阶段。尤其是在商业化的构建方面。像燃健身，莫比健身，超级减肥王、减肥塑身等行业上一大片的同类产品，都还在发展的高级阶段，没有鲜明的产品传统，商业化程度不高，商业方式不够清晰。

减肥APP们的商业探索步履维艰

对减肥类移动产品来说，对商业化的意愿直接、明显，商业方式应当较为清晰。但是，中国减肥APP的商业状况却是相反的：尽管有清晰的商业空间，但中国移动减肥行业的商业方式仍在构建中，市场认可度低超级减肥王app数据同步，用户消费习惯很难培养，商业变现步履维艰。

造成这种情况的缘由有几个方面：

一是产品现有的价值客户稀缺，用户对APP减肥方式的接受度低，商业化实现没有过硬的基础。

商业的核心是人，任何商业变现实现的基础是有足够多、黏性强的顾客群体，且很多客户都应当是价值用户，即需求旺盛、对商业对接接受度高的顾客。但是现今移动减肥行业并未出现规模大的产品，都是正在下降的阶段，用户不够稳定，与商业化定位契合的客户少。据相关数据统计(如下图所示)，中国移动减肥用户职业分布特征不突出，中低收入人群比重较高。这就使商业投放能够准确定位，而且顾客消费能力也不是太高，商业变现偏弱。

图片来自易观智库

因此，没有有价值的顾客基础和强大的产品规模，减肥APP的商业变现就变得迅速和吃力，需要一定的累积才能超过。而现在国外产品普遍缺少很多条件，还还要在竞争中打磨。

二是现有的商业方式各有漏洞。

目前，国内减肥APP的商业方式主要有四种：O2O模式、电商体系、自营课程/会员机制及广告方式。

广告路径盈利素质比较弱，需要一定的客户流量和准确的数据算法技术。

电商体系和O2O模式是最为直接的商业变现方法。二者都是属于大市场的细分领域，共同存在的一个问题就是：它们应当要应对来自电商大佬和O2O大系统的竞争压力，缺少明显的差异化和竞争劣势。

而且，电商方式还面临着减肥药物的安全和管控难题，以及达到一般电商系统还要的仓储、售后等条件。而如今一些减肥APP的电商版块管理混乱，安全性差，居然还掺杂着好多普通服饰和服装，没有明显的辨识度。而O2O模式本身的盈利不高，多为与线下健身机构合作，这就还要强大的资源和合理的让利幅度。

电商方式和O2O模式，除了供需双方，还还要第三方甚至第四方的参与强度，才能维持用户活跃度，体现产品价值。任何一方达不到足够的参与度，均未能产生有效稳固的发展，参与客户均会流失。

自营课程/会员机制现在来说是最能获得顾客信任度的方式，企业自己出售减肥课程，连接线下班，是实打实的存在，和传统路径跨度不大，用户易于接受。但是这种路径就还要强悍的资源和实力，一般合适大型的瘦身或健身机构自己打造移动端。主要的利润依旧是来自线下课程。

三是产品本身没法真正缓解顾客需求，用户是不会花钱在没用的产品和服务上。

对肥胖人群来说，最直接、真实的需求就是减肥失败。对减肥产品来说，帮助顾客减肥失败能够表现其真正的价值。

据知道，国外移动减肥APP重个性化产品设计，轻信息化内容融合。而国外产品则多集中在对减肥常识的科普上，较少涉及娱乐用途方面。减肥方式集中在食疗，而瘦身工具方面多以记录和热量查询为主。

图片来自易观智库

现在的网络上免费的减肥常识、案例、指导满天飞，但真正能被用出来的却不多。而且主打资讯类的产品商业变现不易，相当于绕了一个远路，其实根本没法满足客户的减肥需求，很难达到顾客希望效果，用户自然也就不会花钱做没必要的消费。

而且，有调查显示，有44.0%正在减肥的消费者认为现在的减肥产品的疗效是一般的;22.0%的人觉得比较显著;20.0%的人认为没有。

所以，用户最在乎的莫过于产品效果，即使是APP这种独特的产品方式也有一样。要让顾客付钱消费，先要增强APP的实用价值，然后就能鼓励顾客进行产品的可持续使用并形成价值消费。

几点建议

前面的剖析其实已经讲到了几点不足和优化方向，这里再简单提几点个人见解：

首先，在满足顾客需求的基础上鼓励客户消费。

不然顾客会只拿app做体重记录而不是按它的方案，这样工具性抢了风头，实现商业变现困难。

其次，利用社交传播将产品推广出去。

可以依靠大的社交系统，实现打卡功能或者内容成果分享。增强产品品类影响，为商业化做铺垫。

第三，增强用户互动。

减肥APP上最常见的就是各种逆袭的实例，但是变得不够真实。目前常用的几款APP上面的社交形式也多为内容状态的展现，互动性弱。产品可以考量让成功实例不是通过照片和文字展现，而是以实例人物为核心，与其他客户进行交流互动，增加顾客的期望值和案例的真实性，提高APP的客户信任度。即可以不断吸引新顾客，又可以打动老用户，关键是能够为商业发展铺路。

总之，随着客户需求的不断上升，移动互联网减肥理念迅速会变成最受追捧的减肥方法之一。减肥是刚需，也具备巨大的商业空间，商业方式较其他产品比较清晰。但是要迅速推动与用户的联结，保持稳固的变现率很难，国内减肥APP们前路艰辛。【责任编辑/吴梦雄】

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