楼英英：人生诸事难长情，惟愿初心致千里

优点：性格沉稳内敛、执着冷静、心思缜密、做事认真负责、真诚待人。我陪你从齐肩短发到腰际长发，那么你要陪我从纯真青涩到沉稳笃定。六年未见，他比以前出落的更加内敛，沉稳，原本的黑框眼镜换了如今的金丝框，身价似乎也一下子跟着水涨船高。

敢于挑战，遵循内心不安分的“小野兽”

楼英英大学学的是电子商务，毕业之后，她并未从事与相关的工作，转而进入了一家房地产公司。“其实当时也没想这么多，找了份实习就先干着了，刚好自己也喜欢做销售，就当是学习经验了。”楼英英告诉我们，近两年的房地产工作，从面对面和客户沟通到如何高效管理企业理念上，都让她的思想有了质的飞跃，而这些，是学校的课堂上学不到的东西。

原以为在地产行业摸出点门路，应该继续一往直前的时候，楼英英却转行回到东阳开起了服装店瘦瘦的小野兽。“大企业的管理经验学的差不多了，趁自己年轻，还想多试试其他行业，也可以让自己的眼界更开阔一点。”带着寻求刺激的新鲜感，楼英英毅然决然辞掉了工作，当起了服装店老板。就好像内心住了一头不安分的“小野兽”一般，楼英英的职业生涯并没有止步于此。开了一年多的店，恰逢服装行业“日子不好过”的艰难时刻，楼英英果断地关掉了服装店，开始寻找别的出路。

2015年，在贵人相持相助下，楼英英抱着挑战新行业的心态，至此开始了与红木的不解缘分。“说老实话，刚开始和大多数年轻人一样，一点都瞧不上红木，觉得又老又俗气，远不及那些欧式、现代家具来的好看。”然而，楼英英并没有因为一开始的不喜欢而懈怠这份工作，反而比别人加倍努力。对于红木“0经验、0基础”的她，不懂就上网查资料，查不到的就问有经验的导购员。就这么一点一点，从分不清红木材质、种类，慢慢地也能够面对客户从容对答了。“这里要感谢东阳红木家具市场，市场每年都会组织各种免费的销售培训课供我们导购学习，我刚来的时候就碰上了好几次这样的培训，有老师讲解比起自己自学，简直事半功倍。”在知道今年是东阳红木家具市场(世贸大道599号)成立十周年之后，楼英英也为市场送上了自己的祝福瘦瘦的小野兽。

2012年，公司签约瑞祥安红木文化产业基地项目（位于北京市平谷区），为提升中国传统古典红木文化在的影响力、传承民族文化贡献力量。她解释说，当代红木家具不但继承了明清古典家具的传统手工法，传承了红木古典家具文化，而且创新了新工艺、新款式、新文化，形成了具有时代特征的新古典红木文化风格。作品以廊坊大城“京作”红木文化发展传承为背景，以手艺人保全民族瑰宝为主线，以普通百姓爱恨情仇为辅线，演绎了近现代京畿重地宫廷、官吏、商贾、民俗、艺术及社会各界人士百态，宏观展现中国政治、经济、文化、社会的历史进程与发展规律，深刻阐释中华红木文化精髓，以人文故事、产业品牌、艺术创作彰显产业脉络、区域文化、民族精神、中国能量。

不忘初心，尽全力做好自己该做的事

家具覆饰类纺织品家庭摆设装饰品是覆盖于家具之上的织物，具有保护和装饰的双重作用。焚 演唱：周治平 词/曲:周治平 编曲:洪敬尧不愿一个人独自苍老不愿留你在天涯海角於是风里的雨里的寻找只为换一次回眸的一笑这情丝缠绵围绕 总难断了留住一世情缘等你依靠不管人间沧桑多少纷扰无奈夜里的梦里的拥抱醒来後只有无语的寂寥莫非情路太长太苦 你忘了归途一生也好一天也好宁愿爱似转眼燃烧一生也好一天也好只怕天荒地老人已飘渺我还在风里 苦苦煎熬留住一世情缘等你依靠不管人间沧桑多少纷扰无奈夜里的梦里的拥抱醒来後只有无语的寂寥莫非情路太长太苦 你忘了归途一生也好一天也好宁愿爱似转眼燃烧一生也好一天也好只怕天荒地老人已飘渺我还在风里 苦苦煎熬一生也好一天也好宁愿爱似转眼燃烧一生也好一天也好只怕天荒地老人已飘渺我还在风里 苦苦煎熬红颜有梦 作词：周治平 作曲：周治平 演唱：金素梅 是谁将深情疑忘 凝聚成悲伤 放逐去流浪 是谁真心埋藏 静静的躲藏 像孩子一样 是我的爱恋 你的情缘 浮浮沉沉又几遍 是我的娇艳 你的誓言 一如沧海变桑田 红颜有梦总难留 情不由我任风走 似红尘若梦一如来去匆匆 自古有难聚守 莫空让花儿伴娇柔 把酒敬饮诉情衷 只愿花落以无风 挥不去凡尘的爱愁 就像是无言的守候 莫让我独自留在风中。佛山惠泰货运公司提供为工厂、经销商、贸易商、批发商等（家具运输）皇朝家具、罗浮宫家具、欧式家具、苹果家具、迪欧家具、中式家具、迪诺雅家具、好莱客家具、欧派家具、卡喏亚衣柜家具、索菲亚衣柜家具、劳卡衣柜、夫曼衣柜、诗尼曼衣柜、联邦高登家具，及各种办公家具（大班台、屏风、办公桌、办公椅、文件柜、会议台、沙发）及网吧专用家具（网吧椅、网吧桌、网吧沙发、网吧包厢间隔）礼堂椅（大中型会议专用椅）、课桌椅（学生桌、学生椅，讲课桌等）排椅（等候椅、等各种公共坐椅）各种大理石、实木餐桌椅、茶几、地柜。

自从加入萧氏茶叶的第一天到目前，我一直感到无比的骄傲和自豪，这是一个充满活力，不断进取的集团公司，有高瞻远瞩，英明果敢的领导层，有兢兢业业，务实能干，吃苦耐劳的普通员工，并且有一支我们自己的技术精湛，产品研发 的团队，公司坚持以为茶客，茶农，茶业的三为为宗旨，以科技创新为支柱，公司自1999年成立以来，不断的发展壮大，20111年位居茶业行业第5名，现在已经成为全国同行业中的佼佼者，作为公司的一员，个人的业务素质和业务水平直接影响到公司的整体形象和利益，我时刻都在要求自己好好学习业务知识不断提高自己的业务水平，用微笑服务，用心经营是我作为一名一线销售员工对自己的基本要求，任何时候用微笑服务用心经营都是衡量一个销售人员的标准，任何时候都要把客户当做是自己身边的亲人和朋友，把客户的利益放在首位，想客户之所想，急客户之所急，我时刻提醒自己要用微笑服务，用心经营来温暖客户的心，只有这样才能感动身边的客户和朋友，只有用我的真诚和微笑服务来创造让客户满意的100分，当然我也是一名普通的一线销售人员，工作中同样有甜有酸，我们服务的客户各种各样类型的都有，得到过客户表扬，也挨过客户批评，把自己的嗓子说哑都是常事，心里有了委屈只能自己偷偷的哭，但是委屈归委屈，我的工作决定是我服务于客户的，客户永远是对的，客户就是上帝，只有客户的满意才是对我工作的肯定，我每天认真工作，以累为荣以苦为乐，越是艰苦的地方越能锻炼人的意志，越是使人感到工作的充实，这一切使我的思想得到了升华，从此让我感受到工作的单调和艰苦不是一种负担，而是对我的激励和鞭策。交付工作小组分为三个小组，客户组由23名（另有6名替补）质量外使组成，每位对接不超过50户业主，对功能性缺陷整改方案进行书面确认，陪同客户参加预验收，并跟进客户所提问题直到100%关闭，交付过程中全程陪同验房。第一章 接近目标：打消陌生人的抵触情绪1.要注重自己的形象2.做一个懂礼仪的人3.说好第一句话4.客户的时间也很宝贵5.“悄然”接近客户第二章 兴趣：客户购买动力的源泉1.把香蕉变成“阿根廷香蕉”2.“引诱”客户的好奇心3.寻找客户感兴趣的话题4.用提问的方式抓住客户5.与客户取得共识6.有意无意间吸引客户第三章 不卖产品：你买的是我——乔。

金不换红木的售后每年都会给全国各地有需要的客户进行一次维保服务。借着这个机会，楼英英每年也会跟着售后服务团队对客户进行亲自回访。“一来看看家具有没有出现什么问题，二来很都从开始的客户关系变成了朋友关系，就好像亲朋好友串门一样。”维护了客户关系之外，每年这样的回访也都能带回几个新订单。马上，这个月月底楼英英就要飞一趟贵阳拜访客户。

知识目标：使学生掌握利用画图软件中填充工具对封闭图形和不封闭图形进行填充以及自定义颜色填充的方法。同时，在该平台上线前，联通与阿里云已经为全国的联通经理进行了云计算技术及解决方案赋能，通过线下封闭方式已直接培训400多位一线联通经理，通过线上阿里云赋能平台及联通内部转培，已赋能上千位联通技术及客户经理。通过学习，使学生能够利用画图软件中填充工具对封闭图形和不封闭图形进行填充以及自定义颜色填充的方法，从而提高学生的审美能力、认知能力、观察能力、想象能力。

结语

虽说生活诸多不易，然守住初心必不会辜负自己。“红木就是自己一份用心对待的事业，未来的路还很长，我要学习的东西也还有很多。无论位置站多高，我始终记得自己的初心，永远以一个实习生的身份对待每一位客户，不骄不躁，踏实做人，努力成为更好的自己!”带着90后身上独立和自信，楼英英必将走出一条属于自己的成功之路。（骆雅/文）

(责编：张桂贵、伍振国)

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