alexa语音助手安装当深圳南山区的方案商猛增到数百家时，嗅(2)

如果放到两年前，智能音箱市场的数据或许更为悲烈。我们也就不难理解，在2015年底杀入市场的老王公司当时的境地，以及为何后来转行做技术方案商。

当时，老王及其团队在台上将智能音箱描绘成机器人，智能家居中控时，满脸的自信和慷慨激昂。

“过去几年直到现在，智能音箱在消费级市场中并没有真正起量”，老王坦诚地说道。alexa语音助手安装他预计，当下存量市场在百万台以内，真正起量可能要到明后年。

“这块市场要发生实质改变，体量规模是重要指标。在中国，至少要达到大几百万到上千万才能证明市场被认可，同时还需要保持较高的活跃度”，已为多家大公司提供语音交互方案的思必驰表示。

“这几年没少被互联网企业坑啊！之前被乐视坑了一把，去年VR被暴风坑了一把”，老周早已看清这一年一换的互联网风口“套路”，冷静和谨慎了许多。

风口一到，订单纷至沓来，但一旦市场趋冷，大批的产能过剩和前期投入的流水线资源，最终也只能靠供应链自己消化。

据老周介绍，由于各大互联网公司已经布局，目前国内稍具规模的OEM厂都已全线接到任务。但订单量相比起代工厂产能而言，“仍是人多肉少的生意，最后坑的是普通制造加工企业”。

其核心在于，跟大公司绑定在一起，供应链长期处于被动状态，“毛利低，甚至赔本做买卖，大多数有背景的工厂只需要流水漂亮”。

一成熟方案厂市场部的小杨向新浪科技表示，“目前智能音箱的方案竞争已经蛮激烈了。因为方案比较成熟，市场已经开始低价走量，部分客户比较时主要就是看价格”。

据小杨介绍，大客户压账期是稀松平常的事，导致公司资金回笼慢。“一般情况下，我们需要垫付订单额的70%，客户预付30%。碰到大于10K的订单量，垫付款超过百万”。这也正是老周不愿意和大公司“玩”的原因之一。

“如果阿里丢一个智能音箱订单，月MOQ（minimum order quantity，最小订单量）100k，账期6个月，没有预付款，你觉得有没有人接？”老周自问自答，“一定有！但我们接不了。实际上，账期并不是问题，会有第三方垫付。但关键是产品没有利润。基本最后也是白打工。”

这是代工厂的无奈。但并不是品牌方就毫无风险，“亚马逊Echo、国内天猫精灵随便动动手调整下售价，你知道对于方案商是多大的震荡吗？”

今年五月，亚马逊Echo已经经历了一次全系降价，包括Echo、Echo Dot、Echo Tap均降低30-40美元不等，以及本月发布的499元天猫精灵，这些对于代工厂造成不小的冲击，意味着成本高于此的方案将被推翻。

前文已经提到，当下国内的不足百万台的市场存量，根本无法支撑起巨头和创业者涌入。如果这场泡沫破灭，谁会就此买单？止损的模式又有哪些？

“现在涌入，未来一定会有很多失败案例。但是对于大公司而言，做个音箱的研发投入摊销来看并不大；小公司不建议做平台，前端的麦克风阵列、后端的语义都是很好的切入口”，星河互联合伙人刘玮玮向新浪科技表示。

中国人的生活习惯里没有语音交互的场景需求，“这就是最大的市场门槛”，接受采访的投资人在市场门槛或通用性的先决条件上保持了一致观点，“国内市场不具备刚性需求”。

关于互联网流量主入局是否能有望改善市场现状，中科创达的Paul表示，不会。生态的完善的确离不开互联网厂商。但纵观BAT的硬件研发史，无一例外都没有成规模。

“主要原因在于，互联网公司缺少硬件基因，缺少供应链能力，硬件设计能力，消费电子品的销售渠道能力。”

在Gartner的技术成熟度曲线面前，跌宕起伏之间早已注定了行业的最终命运和走势。但尽管这样，每一次的转折和兴起仍然牵动人心。

实际上，在追随风口之外，在资本动荡之上，从业者们心头还是会心存一丝坚持和笃定。

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