bargaining mix_bargaining theory_bargaining power

必须做：Shoal(D11)，ReInk(J14)

这个考点是说一个母公司兼并了一些子公司，子公司各自的市场竞争力和市场增长率题目给了数据，又提供了一些其他相关信息，母公司和子公司的关系，让你分析每个子公司的performance和对公司的贡献，以及母公司对这些子公司该如何对待，如何为子公司增值add value,要用到Ashridge model来判断。

注意：答题时候注意老师给大家总结的固定句式“结论+解释为什么”，如“The market share of SBU-1 is high,because……；the market growth of…is…,because….therefore,SBU-1 is a star according to BCG”。

这个参照Topic 1EA group，MMI，Roam。bargaining mix

答题的时候以SWOT为大框架，在Opportunity和Threat的分析中，根据情况融入PESTEL，porter’s diamond，Porter’s 5 forces等外部分析的模型，就是老师常说的“模型套模型”的答题方式。但是不要去解释整个ESTEL，porter’s diamond（不会考整个模型），Porter’s 5 forces（不会考整个模型）这些模型，而是遇到那个factor和哪个模型的哪个点相关，就提到一下这个模型。

比如：according to porter’s 5 forces,the bargaining power of supplier is high,because……,this will increase the materials cost to Co.A,decrease the profitability.Therefore it is a threat to the co.所以固定句型就是“根据什么模型+结论+解释为什么+对Co.有什么影响+点出是opportunity还是threat”）。bargaining mixStrength和weakness是套着value change,CSF和KPI一起考，同样的思路，最后点出是strength和weakness.

用SWOT是在做战略分析或战略定位，这是Part A的内容。TOWS是Part B的内容，是在做战略选择。TOWS其实就是在match SWOT。我们的理想状态是能够抓住opportunity能够最大化的利用公司内部的strength。但是大多数情况下考官喜欢考，有opportunity，但是我们现在是weakness，问你该怎么办？同时还有threat，内部有strength和weakness共存，问你该怎么办？

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