可口可乐的营销策略分析（1200字）

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自1886年诞生以来，可口可乐32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333332623932已有110多年的历史，许多消费者对可口可乐保持忠诚. 为什么是这样？原因很多，但其中的秘密之一就是保持“产品质量”和“图像质量”. 关于可口可乐的“产品质量”，大家都看到了. “图像质量”是为了通过市场向消费者生动地展示产品的最佳图像.

在可口可乐的营销策略中，有效生动是最重要和重要的部分之一. 可口可乐公司强调，通常可以从市场上可口可乐产品的生动性中看出公司的成功.

所谓的生动性是指在销售终端进行的所有可能影响消费者购买可口可乐产品的活动. 生动原则的内容包括三个方面: 产品和销售点广告的位置，产品和销售点广告的显示方法，产品显示和库存管理. 生动活泼的目标包括以下四个方面: 加强销售点广告并提高知名度；吸引消费者对可口可乐产品的关注；提醒消费者购买可口可乐产品；为了达到生动的目的，可口可乐要求其销售人员在进行生动的工作时要注意以下五个关键环节:

●货架展示:

需要考虑产品的位置，外观，价格标签以及订单和比率.

1. 位置

可口可乐强调，应将产品放置在消费者流量最多并首先看到它们的地方. 为此，销售人员应根据商店的布局，货架的布局和人员流动（例如消费者进入商店时可以看到的地方）选择最佳位置来展示可口可乐产品. 收银机等旁边，知名度很大，很多销售机会.

2. 外观

架子和架子上的产品应保持清洁，整洁.

3. 价格标签

应该有明显的价格标签. 所有展示的产品必须带有价格标记，并且在不同展示设备上的所有产品的价格都应该相同.

4. 产品订单和比率

货架上展示的产品应严格按照可口可乐，雪碧和芬达的顺序排列. 同时，可口可乐品牌产品应至少占布局的50％；产品应在货架上随时可用；具有相同包装的产品必须位于相同的位置，同时货架应平行. 包装顶部应轻巧，底部应重磅；注意上下货架上不同包装品牌之间的对应关系. 如果上层是罐中的可口可乐，则下层的相应显示是塑料瓶中的可口可乐，即所谓的垂直品牌.

当商店没有足够的产品展示空间时，可口可乐公司会为客户提供移动货架，以获取展示库存空间，以展示，快速变动的品牌和包装. 对于移动货架的管理，可口可乐还提出了详细的要求:

（1）库存

可口可乐应占公司产品展示（垂直展示）的50％可口可乐包装策略分析，其他品牌则按销售比例展示. 一般来说，根据不超过一种包装类型和4至5个品牌的原则，它们可以在移动式货架上展示.

（2）位置

在超级市场或可选购物中心（便利店）的主要饮料区域之前;在主显示区域的末尾；在竞争对手的产品之前；靠近相关产品（例如小吃区等）.

（3）包装

塑料瓶包装最适合在移动式货架上展示（除非移动式货架是专门为易拉罐或利乐设计的）；而且罐头更适合“落地展示”.

（4）显示

每个品牌和包装必须清楚地标有促销信息，例如“品牌”，“包装”，“价格”和特惠价格，并确保商店中的所有价格一致.

（5）落地展示架

地板展示是为了促销产品，强调某些促销活动（产品/包装），节日促销或为高营业额的产品提供更多库存.

2010-6-28 20:02回复谷有华qi击中2楼22粉丝

●广告

销售点广告可以改善销售点的形象，向销售点介绍客户，并提高可口可乐产品的吸引力和知名度. 广告需要考虑位置，外观，选择，销售点和销售点广告.

1. 位置

广告应张贴在最显眼的位置，例如入口，视线水平等，以引起消费者的注意.

2. 外观

广告还代表可口可乐的形象，因此广告外观应整洁.

3. 可选

广告产品类型很多. 选择时，要注意出售什么产品和什么广告. 这也是标准的体现.

4. 销售点和销售点广告

在购买和销售时，生动性围绕产品，因此必须在购买和销售时张贴广告.

简而言之，销售点广告应该做到:

广告产品必须张贴在商店的显眼位置，并且不能被其他物品遮盖；

海报或商标贴纸必须放在水平的视线位置，不能太高或太低；

替换并删除褪色或带有旧广告标语的广告；

两个新旧广告产品不应同时出现. 在发布“总是可口可乐”广告产品时，您还应该替换原始的“势不可挡”广告产品；

促销结束后，必须更换广告.

●显示

展示是要定期向客户展示一些产品. 产品展示的目的是要占用更多的展示空间可口可乐包装策略分析，并尽可能增加货架上展示的产品数量. 可口可乐产品应在多个销售点展示. 客户在更多的地方可以看到可口可乐产品，他们将购买更多的机会.

1. 显示位置

可口可乐产品应在消费者容易看到的最佳位置展示.

2. 显示方式

可口可乐产品应以相同品牌垂直展示，以相同包装水平展示. 每个品牌的每个包装至少要保持两个展示布局，以方便补货并增加产品流通.

如果有价格促销，则必须使用“特殊价格标签”，并且内容应包括“原始价格”，“新价格”，“节省差额”和“品牌包装”等信息. 包装展示的方法是根据重量轻的原则，可以根据位置或存放地点进行调整. 简而言之，应根据销量确定显示分配.

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