BCG列出了十个物联网应用案例

西安集物联网工程频道新闻: BCG列出了十个物联网应用案例. 预计这些技术将迅速成熟，并在2020年之前在B2B市场中得到广泛应用. 物联网的B2B市场正在腾飞，包括软件，硬件，互联网公司，初创公司，服务在内的众多供应商提供商和电信公司正在努力获得市场地位和份额. 鉴于物联网领域的众多新趋势，每个物联网供应商都应考虑最关键的问题之一: 增长机会在哪里？

为了了解物联网在当今商业世界中的应用方式以及未来的主要增长机会在何处，我们分析了物联网发展模式的当前趋势. 我们的分析有三个主要发现: 第一，没有“特殊的”物联网: 当今的市场由特定的使用场景驱动；其次，在汇总之后，到2020年，公司将增加2500亿欧元的IoT支出（超出常规技术支出），其中三项约占总支出的50％;最后，尽管到2020年各个级别的物联网技术都将继续增长，但各个级别的吸引力是一样的.

物联网的增长机会

从2015年到2020年，所有物联网技术水平的年均复合增长率将至少达到20％. 其中一些技术水平具有比其他技术更高的增长潜力（请参见下图）.

从消费者的角度来看，物联网的真正价值在于其最高的两级技术，即: 服务以及物联网的分析和应用. 我们预计，到2020年，两者都将占物联网整体增长的60％. 其余技术层（身份和安全性）物联网的应用实例，物联网（云和平台）的骨干，通信和物联网技术都是促成因素，并且增长潜力较低.

用例确定采用物联网

企业将在物联网上花费2500亿欧元. 他们需要知道哪些物联网应用将产生最大的价值. 为了做出这样的决定，有必要知道业务领导者如何使用物联网技术来应对特定的业务挑战. 他们问的问题是: 物联网如何帮助公司提高客户满意度，提高质量，支持新的业务模型（例如数据驱动的服务）并降低成本？

一些应用案例正在推动物联网在企业中的普及和发展，并且这种趋势将至少保持到2020年（如下所示）. 如果企业希望在短期内增加有意义的市场份额，则需要专注于为正确的应用案例提供的物联网产品.

基于这些考虑，我们确定了一系列IoT应用案例. 在这个长长的清单中，我们列出了10个物联网应用案例. 从现在到2020年，我们预计这些技术将迅速成熟并在B2B市场中被广泛采用.

可预测的维护

当设备出钱的损失. 即使不需要维护，许多公司每年也会花钱遵守固定的维护计划. 同时，他们的设备供应商还将进行定期电话回访. 物联网技术可以预测和检测设备何时需要维护，减少或消除计划外的停机时间，延长维护周期并降低成本. 许多行业可以从可预测的维护中受益，包括离散制造，运输和物流，能源和医疗保健. 当然，我们需要根据行业的特定需求和应用提供定制的解决方案.

自优化生产

与Internet连接的工厂和生产基地可以使用物联网技术进行生产过程的实时监控和优化，自动进行调整以提高质量和效率，并减少浪费. 对于离散制造业和加工业，这种情况非常适用.

自动化库存管理

物联网使公司可以更深入地了解库存和供应链的状态，跟踪库存的位置和状态（包括温度，湿度和损坏等）. 该公司具有监视整个供应链中的产品的能力后，可以增加处理和响应时间，减少缺货和库存积压，并改善及时的生产流程.

远程病人监护

医师可以远程，实时地监视患者的健康状况，改善健康状况并降低医疗费用. 通过跟踪患者数据并监视患者的依从性，医疗服务提供商可以帮助患者更快康复并保持健康.

智能电表

传感器可用于检测实时公用事业，包括电，气和水的消耗. 智能电表可以帮助消费者监控其使用情况，减少查询机制的数量，提供实时计费数据，并可以提高动态定价.

跟踪和跟踪

IoT传感器非常适合提高系统性能. 例如，这些传感器可以增加任务完成的透明度，还可以提供相关信息以帮助减少工作站的传输时间. 传感器也可以用于装配区域，以帮助识别产品状态并找到工具，配件和原材料.

分布式生产和存储

物联网可用于自动化和优化多种能源的供需. 通过远程监视分布式能源的生产和存储，公司可以平衡整个网络的能源使用并减少能耗.

联网汽车

随着新传感器，无线网络和车载处理系统的部署，汽车的互联性不断提高，许多消费者也期待这种功能的普及. 联网汽车具有更好的导航功能，安全性能和更高的舒适度，例如更高级的音乐和娱乐选项. 在未来的5至10年中，联网汽车的某些功能将变得越来越成熟.

车队管理

除了跟踪库存和包裹外，物联网还可以用于实时跟踪车辆. 通过更好地掌握车队位置，使用状态和性能信息，公司可以更有效地减少维护和维修成本，并可以动态更改路线以减少拥堵和延误. 该应用案例将在未来1-2年内迅速成熟.

需求响应

物联网正在开始改变人们使用公共能源的方式. 通过需求响应程序，消费者可以在高峰时段远程控制家用电器，例如空调系统，洗衣机和其他高能电器. 以上操作可以自动减少供需波动，减少消费者的能源支出.

特定行业的具体分析

尽管领先的技术公司已经具有数字功能，但不能被其他更传统行业（例如工业产品和物流）中的公司复制. 对于科技公司而言，物联网无疑是重要的增长来源. 但是对于技术本身不是核心业务的公司来说，物联网绝对是一种变革力量.

从行业角度来看交叉引用的应用案例，我们可以看到哪些领域将在未来几年内带来最大的价值. 三个行业将占物联网总支出的大约50％: 离散制造业，运输和物流以及公共事业（请参见下表）.

某些应用案例，例如可预测的维护，代表了所有行业的重大机遇. 但是每种产品和服务都必须满足特定行业的特定需求. 每个应用案例的成熟度都不同，取决于各自的客户份额和规模速度.

从业者互动

所有类型的企业在物联网领域都有足够的发展空间，并且它们还有多种参与物联网市场的方式. 越来越多的大型工业企业开始从物联网用户转变为物联网提供商. 以通用电气为例，端到端物联网工业操作系统Predix于2015年推出，使客户购买的通用电气设备能够更高效地运行. 西门子的MindSphere平台也执行类似的功能.

也有一些公司专注于特定级别的IoT技术，例如Microsoft的Azure IoT套件. SAP的HANA云平台，IBM的Watson IoT平台和Cisco的IoT系统等，企业可以在其上开发和实现自己的IoT应用程序，或者为其他公司提供特定的应用程序服务. 英特尔和博世等设备制造商为消费者提供硬件和免费操作系统，以构建更全面的IoT生态系统.

尽管进入IoT领域的参与者众多，但我们的调查显示，当前40％的IoT用户更喜欢使用传统的知名软件公司提供的IoT解决方案. 选择IoT软件供应商时，用户最重要的三个条件包括: 产品功能，供应商可靠性以及解决方案是否可以集成到现有技术系统中.

以上最后一点是关于集成的，这非常重要. 当今的物联网用户正在寻找端到端的解决方案. 如果世界一流的应用程序和服务在基础级别（IoT技术，通信，骨干网和安全级别）和顶级技术之间无缝连接，那么它们也只能产生价值. 物联网提供商不需要掌握技术系统的所有要素，但是在制定市场准入解决方案时，他们需要考虑客户对端到端解决方案的需求.

赢得物联网的决定: 关键问题

物联网提供商想要赢得竞争，需要制定战略，并确定他们想要进入的领域以及如何赢得竞争. 高管在决定输入哪些字段时需要回答以下一系列问题:

对于应用案例，企业的优势是什么？在应用案例中如何利用优势解决需求？企业是要解决特定行业中的一个或某些应用程序问题（例如: 定位以提供医疗设备制造解决方案），还是要构建具有广泛适用性的产品（例如: 自动化库存管理）？

目标客户-公司应吸引哪些客户？是直接使用IoT产品的公司（例如需要可预测的维护服务的运输公司），还是向其他公司提供支持IoT的产品的公司（例如向石油和天然气公司提供产品的大型工业制造公司）？

开发端到端解决方案-公司将为客户提供哪些产品和服务？企业应该以自己的品牌开发涵盖所有级别的物联网技术的端到端解决方案，还是应该专注于一定水平以帮助其他物联网解决方案提供商？

选择一个领域后，管理层需要找到一种在该领域中取胜的方法. 从这个角度来看，公司需要解决以下问题:

有效利用合作伙伴-公司如何利用现有资源和能力来优化其在技术系统中的地位？以软件公司为例，您准备在硬件领域建立人才团队和能力吗？还是与其他公司（例如硬件公司，服务提供商和系统集成商）建立战略合作伙伴关系的更好选择？

了解感官数据的使用-在物联网中，传感器可以提供大量数据，而关键是要弄清这些数据与业务目标（例如收入增长和成本降低）之间的相关性. 物联网传感器到位后，公司需要衡量哪些业务指标？

能力的培养-公司需要哪些新能力？我们应该在内部还是通过并购或伙伴关系来培养这些能力？

制定市场准入策略-公司的市场准入策略是什么？假设公司主要专注于B2C领域，如果他们想覆盖B2B客户，则该如何改变战略？如果企业的传统业务是向IT部门出售软件，那么如何联系业务的利益相关者？关于物联网的讨论必须集中在应用案例和业务价值上.

商业模式的演变-随着详细的感官数据水平，涌现出许多新的商业模式. 例如，公司不再能够依靠设备销售所产生的付款，而是从设备的实际使用和正常运行中获得收入. 公司如何从这种新的业务模型中获得更多价值，并形成对客户有吸引力的应用案例？

根据企业的不同起点，正确的前进路径建议也将有所不同:

企业软件公司需要利用自身强大的品牌优势并通过并购与合作提供端到端解决方案. 根据客户的意见，该平台并未为IoT解决方案带来重要价值: 我们接受调查的IoT用户中有80％根本没有意识到他们正在使用该平台. 但是该平台代表了一种横向协作模型，从长远来看具有巨大的扩展潜力.

著名的互联网公司需要利用其强大的B2C市场地位来更积极地进入B2B领域.

初创企业应寻找高度集中的区域来提供物联网服务. 理想情况下，细分区域尚未被较大的竞争对手占领.

工业和技术公司必须扩展其产品线，以维持其庞大的B2B用户基础，并找到在产品整个生命周期中与客户互动的新方法.

电信公司可以利用其通信资源和功能（包括数据可用性）超越连接的技术水平，并提供高附加值的产品和服务.

物联网为企业提供了巨大的机会，数百家企业已开始在这一领域进行投资. 但是，企业要提供客户所需的端到端解决方案并不容易. 例如物联网的应用实例，对于硬件提供商而言，要获得在应用程序和分析级别提供价值的软件公司非常困难，因为在技术层次结构中上下移动是一项重大挑战.

但是仍然有一个好消息: 公司不需要紧握牙齿，不需要通过招聘或合并和收购来培养相关能力. 企业可以选择一些竞争领域，并与其他企业合作以提供一套完整的端到端高质量解决方案. 在明确了资金领域和负责人之后，企业可以及时赢得物联网领域的机会和发展动力，并在当今时代最重要的市场机会中占有一席之地.

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