网售渠道崛起：家电厂商争赶“消库”尾班车

  “3分钟突破10亿元，5分钟突破20亿元，38分突破100亿元，1小时突破150亿元大关……”，今年“双十一”，天猫再次刷新了新的销售记录，其中家电类产品一如既往地成为了每年“双十一”的贡献大户。2011三季度家电产业景气指数

  据国美营销副总裁黄向平介绍，在11月11日0点过后的10分钟内，国美大家电销售60360台，订单额突破2亿元，同比去年劲增10倍。而截至凌晨1点，苏宁易购PC端和移动端同时人数峰值达到206万，其中，主力品类彩电50英寸彩电售出20017台，对开门冰箱销售20212台，油烟机销售21961套。

  事实上，受内销市场不旺影响，家电业库存压力加大。据中经家电产业景气指数显示，截至今年三季度末，家电行业产成品资金为956.9亿元，同比增长9.9%，比上季度增加2.6个百分点，同比增速连续两个季度高于主营业务收入。

通过线上线下乳制品价格和促销来看,行业内价格战依然持续,原因包括争夺市场份额保持增长以及消化库产品和原材料库存。对此，有人士认为，开发商顶着信贷收紧和去化压力的两座大山，无论降价还是促销，能够快速走量，消化库存才是王道。●不要纯粹地为了消化库存而做促销，要把消费者的心理需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。

  拼完价格拼物流

虽然目前无法知道京东商城double12活动成交了多少金额、苏宁易购时光盛典卖出了多少东西，但我们可以大概估算：京东2012年双十一宣布其“双11”期间3天销售额为25亿元，订单总量超过450万单，2013年京东成销售额过100亿元，2014年京东双11交易额没有详细数字，在天猫双十一交易额571亿元前，谁都会不好意思说的，但京东同时也有透露订单量增长为去年的两三倍，那么我们按此增幅来算，2014京东双12成交额大约会翻番。2016天猫双十一11月9日-11月11日每晚都能抢到总价值4000万的双11火山红包，红包火山其实就是红包雨啊，也算是双11的一个套路了，红包火山发的红包非常多，但是也没有抢红包。2016双十一红包火山红包入口在哪里 淘宝天猫双11抢火山红包攻略。

  据国美提供数据显示，在此次“双十一”的家电总销售额中，以电视、冰箱、洗衣机、空调为主的大家电品类销售占比超过50%，其中48英寸以上大屏幕LED电视，300升以上的对开门冰箱等累计销售超过万余台，增幅高达800%以上。3C数码类商品销售也一路攀升，同比增长530%。其中，仅售111元的联想 3G手机、728元的小米红米1s 3G手机以及首次跌破3000元大关的i5惠普笔记本，都成为国美此次“双十一”大促上最热卖的标杆单品。

  值得注意的是，针对往年“双十一”物流滞后等不良购物体验，今年各大电商都将物流配送和售后服务提到了前所未有的新高度。

  在10月25日召开的全国视频部署会议上，苏宁云商集团张近东表示，经过大半年的战略落地执行和“百日会战”的检验，苏宁在O2O融合、互联网营销、服务能力、用户体验等方面都有了明显的提升，针对即将到来的“双十一”消费旺季，苏宁必须“放开酒量但不发酒疯”，通过O2O购物节释放企业能量，抢占市场份额，但又不能过度透支消费、影响服务体验。

2017年天猫双十一与2017淘宝双12相比较之下双12没有双11火爆,经历了双11该买的都买了相隔仅1个月就又来一个大促买家略有麻木，可能有些卖家双11的销售高峰带来的压力还没缓解过来。今天凌晨0点14分，双十一第一单已送达，它是北京朝阳区的一位买家，收到了在天猫上购买的电视。除了双十一，年中大促无疑是最值得期待的网购狂欢，618天猫年中大促的整点钟声即将敲响，网购买地板就等这一波。

电商农村后，从网购、农资采购、根据平台大数据定制化生产，到从电商平台，互联网对农村的生产环节产生深刻变革和影响”，”王力宏细数过去10年来相识的点点滴滴，“这个，是你的。从数据中我们也看到，新富们网购商品的胆量也越来越大了，除了一些日常小玩意外，在小家电、大型家电、箱包、手机这些以往不敢在网上购买的产品上我们表现出年度上升的态势，而在护肤品、彩妆、首饰、婴儿用品这些方面则依然表现愈发“失望”的下降态势，当然，相信这里也与可靠的网络店铺所经营的领域有关（比如，京东这样的大型家电网络卖场的日益成熟影响力日益广泛），另一方面，我们也看到可靠的有信誉的护肤产品、婴幼儿用品网络店铺的巨大市场缺口。推动电商、网 购和快递融合发展，支持咸宁电商产业园、绿 购网、世界茶商网建设，支持通城创建国家电 子商务进农村综合示范县。

  拓展网售空间

  对于家电厂商来说，随着其自建电商渠道的发展，对传统渠道的依赖程度正逐步降低，而这在类似于“双十一”的大型网购促销节日中则更加明显。

马云为完善整个电子商务体系，自2003年开始，先后创办了阿里巴巴、淘宝网、支付宝、阿里妈妈、天猫、一淘网、阿里云等国内电子商务知名品牌，马云也历任多家公司的重要角色，其中包括阿里巴巴集团董事局主席、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（apec）工商咨询委员会（abac）会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、tnc（大自然保护协会）全球董事会董事、海博翻译社社长和全球生命科学突破奖基翻译社社长和全球生命科学突破奖基金会理事等职务。这也和本年天猫对“双11”的立场摇晃不定有必然相关，一方面阿里方面不肯放弃“双11”贩卖额的快速增添，另一方面阿里却正在提出不垂青贩卖额的观念(天猫也将双 11 的宣传语从注重贩卖额转移到了斲丧进级)。

  事实上，近年来电商的快速发展，给传统家电企业带来了挑战的同时，也带来了新的机会。

  以往，国美、苏宁等大型实体卖场占据家电销售的三分之一以上，但随着电商的出现，家电产品迅速成为了成熟电商销售的产品品类。与此同时，传统家电厂商的产销生态也被改写——从过往的简单供货关系，变成了定制式特供，电商渠道也被众厂家视为未来营销生态圈的重要一环。2011三季度家电产业景气指数

  数据显示，2011年美的集团电商销售7.16亿，2012年达到14.2亿，2013年达到了40亿。而创维也在去年与天猫展开深度合作，整合天猫站内优势资源，在去年“双十一”当天，实现天猫与官网双平台共销售69060台的销量，销售额超过2.2亿，成为“双十一”首个销售过亿的彩电品牌。

  截至记者发稿为止，海尔、格力、海信、创维、九阳等家电厂商在“双十一”当天的全网销售均破亿元，小米电视更是突破了5.5亿元。

  “天猫不仅是给美的在网上的销售提供了空间，给美的平台扩大了电商的销量和份额。更重要的是，美的通过跟天猫的合作，推动了后端价值链的彻底转型，让美的用互联网工具、手段、技术和思维，去改造数据、产品、服务等系统。”方洪波预计，今年美的电商销售将达50亿元。

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