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(2)伏笔手法的作用，可用“个性+共性”的格式回答，如“前面的伏笔和后面的照应更突出了豹子对人信任而送命的悲剧(个性)，同时使文章更加精致、严密，更加具有震撼力(共性)”(潍坊市2007年中考卷第15题答案)。

表 16-5 收账目标（效果） 理想制度下的最佳收账目标 收账效果与客户关系表 可能导致的客户关系变化 客户对信用管理的支持， 建立相互信任和规范化的 合作关系 低成本地收回全部欠款 立即收回客户欠款、减少损失 适当允许客户延期付款 部分追回客户欠款 没有追回欠款、注销坏账 破坏欠款客户的信用 保持同客户继续合作的关系 不在乎同客户的关系 希望保持与客户的合作关系 同客户断绝往来 同客户断绝往来 给客户教训、断绝往来。

4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最 初的客气、理解支持、信任，变成最 后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。

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